促銷管理知識(shí)大全26(參考版)
2025-06-26 04:53本頁(yè)面
【正文】 本管理辦法自頒布之日起實(shí)施 需要更多的管理制度。例如對(duì)客戶認(rèn)知度、市場(chǎng)占有率、代理商的滿意度等指標(biāo)主要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查（電話市場(chǎng)調(diào)查法、問(wèn)卷市場(chǎng)調(diào)查法等）的形式來(lái)對(duì)促銷效果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)銷售碼洋增長(zhǎng)率、新市場(chǎng)開(kāi)拓?cái)?shù)量、新增加代理商的數(shù)量等指標(biāo)主要通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行評(píng)估第八章 附則第二十一條 本管理辦法由營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)解釋。 ( 1）市場(chǎng)處于發(fā)展初期或?qū)Πl(fā)行室非常重要的地區(qū)市場(chǎng)，其媒體促銷活動(dòng)費(fèi)用完全由發(fā)行室來(lái)承擔(dān)（2）市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期（國(guó)標(biāo)在該地區(qū)市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額），其媒體促銷活動(dòng)費(fèi)用與代理商按一定的比例（6：1—3：1不等）進(jìn)行分?jǐn)偅?）市場(chǎng)處于成熟期（市場(chǎng)需求比較穩(wěn)定而且市場(chǎng)占有率較高），發(fā)行室承擔(dān)的媒體促銷活動(dòng)費(fèi)用少一些（按1：6—1：3不等），或完全由代理商來(lái)承擔(dān)，發(fā)行室只負(fù)責(zé)媒體促銷方案制作費(fèi)用。銷售員根據(jù)某一地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，向營(yíng)銷主管提出地區(qū)媒體促銷活動(dòng)申請(qǐng)，營(yíng)銷主管將相關(guān)信息進(jìn)行綜合平衡，提出地區(qū)媒體促銷活動(dòng)方案上報(bào)給主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審批，從而進(jìn)行的媒體促銷活動(dòng)。方案制作詳見(jiàn)全國(guó)媒體促銷要求。第十八條 地區(qū)性媒體促銷（一）目的地區(qū)性媒體促銷活動(dòng)主要根據(jù)地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)要求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素而開(kāi)展的促銷活動(dòng),同時(shí)也是在某一地區(qū)市場(chǎng)塑造“國(guó)標(biāo)” 品牌形象的重要形式（二）原則地區(qū)性媒體促銷活動(dòng)主要以地方專業(yè)雜志、報(bào)紙、電視新聞報(bào)道等形式為主，一般不選擇電視廣告媒體宣傳。主要在專業(yè)網(wǎng)站或標(biāo)準(zhǔn)所網(wǎng)站進(jìn)行技術(shù)信息、產(chǎn)品信息或相關(guān)信息的發(fā)布 主要針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)所的慶典活動(dòng)、重要標(biāo)準(zhǔn)發(fā)行周年或技術(shù)研討會(huì)等活動(dòng)進(jìn)行新聞報(bào)道。（四）費(fèi)用管理媒體促銷費(fèi)用完全按年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃來(lái)預(yù)算，例外媒體促銷費(fèi)用應(yīng)由營(yíng)銷主管寫出書面申請(qǐng)，上報(bào)主任審批后例外處理。 需要更多的管理制度，營(yíng)銷主管與有關(guān)人員共同擬訂媒體促銷內(nèi)容，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批。營(yíng)銷主管與有關(guān)人員共同擬訂媒體促銷內(nèi)容，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批。（二）原則全國(guó)性媒體促銷主要以專業(yè)雜志、報(bào)紙、專業(yè)網(wǎng)站、電視等媒體進(jìn)行信息發(fā)布/新技術(shù)介紹/新聞報(bào)道等形式為主，其次選擇電視廣告
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