促銷管理知識大全26(文件)
【正文】 更多的管理制度。例如對客戶認(rèn)知度、市場占有率、代理商的滿意度等指標(biāo)主要通過市場調(diào)查（電話市場調(diào)查法、問卷市場調(diào)查法等）的形式來對促銷效果進(jìn)行評估，對銷售碼洋增長率、新市場開拓?cái)?shù)量、新增加代理商的數(shù)量等指標(biāo)主要通過市場數(shù)據(jù)分析來進(jìn)行評估第八章 附則第二十一條 本管理辦法由營銷管理負(fù)責(zé)解釋。銷售員根據(jù)某一地區(qū)的市場規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，向營銷主管提出地區(qū)媒體促銷活動(dòng)申請，營銷主管將相關(guān)信息進(jìn)行綜合平衡，提出地區(qū)媒體促銷活動(dòng)方案上報(bào)給主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審批，從而進(jìn)行的媒體促銷活動(dòng)。方案制作詳見全國媒體促銷要求。主要在專業(yè)網(wǎng)站或標(biāo)準(zhǔn)所網(wǎng)站進(jìn)行技術(shù)信息、產(chǎn)品信息或相關(guān)信息的發(fā)布 主要針對標(biāo)準(zhǔn)所的慶典活動(dòng)、重要標(biāo)準(zhǔn)發(fā)行周年或技術(shù)研討會(huì)等活動(dòng)進(jìn)行新聞報(bào)道。 需要更多的管理制度，營銷主管與有關(guān)人員共同擬訂媒體促銷內(nèi)容，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批。（二）原則全國性媒體促銷主要以專業(yè)雜志、報(bào)紙、專業(yè)網(wǎng)站、電視等媒體進(jìn)行信息發(fā)布/新技術(shù)介紹/新聞報(bào)道等形式為主，其次選擇電視廣告（三）方案設(shè)計(jì)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布/新技術(shù)介紹類的媒體促銷營銷主管與有關(guān)人員共同擬訂媒體促銷內(nèi)容，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批。 （1）促銷品促銷活動(dòng)中的所有張貼海報(bào)、吊旗、條幅、POP資料或其他相關(guān)資料均有發(fā)行室統(tǒng)一提供制；（2）產(chǎn)品促銷價(jià)格產(chǎn)品促銷活動(dòng)的銷售價(jià)格統(tǒng)一由發(fā)行室定價(jià)，不得擅自提價(jià)或降價(jià)。 參照全國產(chǎn)品促銷主題選擇 代理商和設(shè)計(jì)院3. 促銷時(shí)間 通過對該地區(qū)銷售產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和當(dāng)?shù)卮砩痰膮f(xié)商而決定促銷活動(dòng)時(shí)間促銷方案制作必須采取專業(yè)化設(shè)計(jì)，甚至聘請專業(yè)策劃公司進(jìn)行設(shè)計(jì)5. 促銷產(chǎn)品選擇主要針對當(dāng)?shù)貢充N產(chǎn)品進(jìn)行折價(jià)促銷6. 促銷方案實(shí)施由營銷主管組織相應(yīng)的人員到該地區(qū)進(jìn)行方案實(shí)施，代理商協(xié)助執(zhí)行。l 針對終端用戶的促銷精心制作一定數(shù)量的POP資料，在門市進(jìn)行產(chǎn)品促銷或臨時(shí)雇傭一定數(shù)量的產(chǎn)品促銷員（經(jīng)過培訓(xùn)）針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行產(chǎn)品促銷。產(chǎn)品促銷形式，首先邀請專家、學(xué)者、重點(diǎn)設(shè)計(jì)部門負(fù)責(zé)人召開全國性新技術(shù)研討會(huì)，在行業(yè)內(nèi)形成市場需求氛圍，然后配合全國各大
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