促銷(xiāo)管理知識(shí)大全26-在線瀏覽
2024-08-03 04:53本頁(yè)面
【正文】 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行的促銷(xiāo)方案和市場(chǎng)執(zhí)行效果，結(jié)合發(fā)行室目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和年度銷(xiāo)售目標(biāo)等綜合因素而制定的第九條 經(jīng)驗(yàn)對(duì)比法主要根據(jù)發(fā)行室過(guò)去35年內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行情況和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃要求以及客戶的反饋信息等綜合因素而制定的第十條 綜合法 在類(lèi)比法與經(jīng)驗(yàn)對(duì)比法分析的基礎(chǔ)上，綜合考慮其他因素而制定的第四章 促銷(xiāo)活動(dòng)管理內(nèi)容第十一條 促銷(xiāo)形式（一）產(chǎn)品促銷(xiāo)； （二）媒體宣傳促銷(xiāo)； （三）技術(shù)服務(wù)促銷(xiāo)。第十三條 促銷(xiāo)對(duì)象選擇（一）代理商；（二）終端客戶（設(shè)計(jì)院、建筑工程、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等）。 第五章 產(chǎn)品促銷(xiāo)第十五條 全國(guó)性產(chǎn)品促銷(xiāo)（一）促銷(xiāo)活動(dòng)主題；；；；（包括技術(shù)、包裝）；。（三）促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案制作必須采取專業(yè)化設(shè)計(jì)，甚至聘請(qǐng)專業(yè)策劃公司進(jìn)行設(shè)計(jì)。產(chǎn)品促銷(xiāo)形式，主要針對(duì)代理商進(jìn)行的，而且在代理商的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)張貼海報(bào)、投放專業(yè)制作的POP資料，并由地區(qū)銷(xiāo)售員協(xié)助代理商進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)主要針對(duì)能創(chuàng)造品牌形象、未來(lái)市場(chǎng)需求發(fā)展空間大的新產(chǎn)品而進(jìn)行的產(chǎn)品促銷(xiāo)。其目的主要突出技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新，樹(shù)立品牌形象產(chǎn)品促銷(xiāo)形式，主要引導(dǎo)代理商銷(xiāo)售，并協(xié)助代理商進(jìn)行促銷(xiāo)5．產(chǎn)品折價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品折價(jià)促銷(xiāo)分為配合型的產(chǎn)品折價(jià)促銷(xiāo)和單一型的產(chǎn)品折價(jià)促銷(xiāo)。1）產(chǎn)品促銷(xiāo)對(duì)象：代理商和最終客戶2）產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)作：l 針對(duì)代理商促銷(xiāo)主要采取更優(yōu)惠的價(jià)格批發(fā)給代理商，同時(shí)發(fā)給代理商一定數(shù)量的與產(chǎn)品促銷(xiāo)相配套的POP宣傳資料，以幫助代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。第十六條 地區(qū)性產(chǎn)品促銷(xiāo)地區(qū)性促銷(xiāo)主要根據(jù)地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)要求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素而開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)。此活動(dòng)列入年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之中。（1）代理商招聘臨時(shí)產(chǎn)品銷(xiāo)售員，經(jīng)過(guò)技術(shù)和銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，向設(shè)計(jì)院等單位發(fā)放海報(bào)、POP資料，并進(jìn)行人員推銷(xiāo)（2）在代理商的店鋪張貼海報(bào)、POP資料（二）代理商自行進(jìn)行的產(chǎn)品促銷(xiāo)代理商為擴(kuò)張地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模、提高市場(chǎng)占有率而向發(fā)行室提出的地區(qū)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。發(fā)行室根據(jù)代理商提出的地區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)，經(jīng)研究決定后，由營(yíng)銷(xiāo)主管與代理商共同協(xié)商確定促銷(xiāo)
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