銷售管理制度大全26-在線瀏覽
2025-05-26 06:26本頁面
【正文】 發(fā)出訂單的客戶知道。如交貨有遲延之慮時，也應事先通知對方，求得其諒解。第四條 產(chǎn)品的發(fā)送是依倨出貨傳票來進行的，另外，每次發(fā)送貨品時，應將其要項記入發(fā)送登記簿中。會計科再將這些資料記入銷售帳中。第三條 財會部門于每月的２５日，依據(jù)銷售帳的資料算出每位客戶的未付款項明細表（包括前月余額、本月銷售額、應收帳款），送交營業(yè)經(jīng)理。第五條 常務董事應先查閱營業(yè)部所呈的收款預定表，如有必要征求經(jīng)管經(jīng)理的意見，則由營業(yè)經(jīng)理做說明后，裁定收款的預定計劃。第七條 有關(guān)款項的催收是由銷售科負責督促，銷售科必須把相關(guān)資料記入收款預定表中。另外，在開拓新客戶方面，應設定每月的開拓預定數(shù)，進行有計劃的業(yè)務拓展活動。第三條 對于舊客戶及新客戶的訂貨及估價，須迅速、秘密地探聽清楚，盡早做好交涉工作。另外，也可依此發(fā)覺自己在預估上的疏漏原因，借此修正生產(chǎn)技術(shù)及營業(yè)方面的缺陷。如（１）經(jīng)濟雜志及其調(diào)查。（３）工程新聞的記錄等。（２）產(chǎn)品的種類項目、人員、設備、能力。（４）付款實績、信用狀況。（６）電話、往來銀行、代表者、負責人員。（８）付款的手續(xù)過程。（１0）組織薪資、人員。關(guān)于以上各項，可于必要時召開研究會或聯(lián)誼會，以促進其成。第九條 在與對方進行交易磋商時，如需一起用餐，提供茶點、香煙時，應適時提供，尤其是外出餐廳的用餐預算，應取得常務董事的認可。第十一條 在拓展重要工種交易時，應與相關(guān)人員相互協(xié)議對策，制定方針計劃，同時需邀請與此有關(guān)的對象,設法開拓以前尚未成交的新交易。即委托舊客戶從中斡旋及根據(jù)過去彼此之間的交易，設法開拓目前尚未成立的新交易。
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