銷售技巧大全26(參考版)
2025-08-07 06:42本頁面
【正文】 錯(cuò)誤！鏈接無效。七、 培訓(xùn)成功要素：1． 關(guān)鍵資深銷售人員的確定：團(tuán)隊(duì)中有若干優(yōu)秀銷售人員可作為組長傳授經(jīng)驗(yàn)，作為評委進(jìn)行點(diǎn)評，并示范演練，其點(diǎn)評有“權(quán)威性”，并可使其他銷售人員從其現(xiàn)身說法中受益。7． 新華信人員應(yīng)配合默契。根據(jù)評分方法確定適合的計(jì)算得分方法，直接用計(jì)算器或利用EXCEL。五、 培訓(xùn)中注意事項(xiàng)：1． 可根據(jù)具體情況靈活應(yīng)變，改變安排；2． 在分組演練案例時(shí)，可請銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行巡視指導(dǎo)；3． 及時(shí)收集演練記錄表；4． 在實(shí)戰(zhàn)演練前一天以抽簽的形式?jīng)Q定每組演練代表；在實(shí)戰(zhàn)演練時(shí)，每一組開始演練時(shí)，下一組抽簽決定演練案例；5． 主持人在進(jìn)行考評演練前要著重強(qiáng)調(diào)的幾件事情： 1） 當(dāng)天的日程安排；2） 考評對象解釋：雖然考評的主要對象是業(yè)務(wù)員扮演者，但用戶或經(jīng)銷商扮演者的配合也很重要；3） 評委點(diǎn)評順序安排；4） 評委點(diǎn)評要求：A：言簡意賅；B點(diǎn)評兼顧優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)；C要談解決方案；5） 向演練者強(qiáng)調(diào)時(shí)間控制要點(diǎn)；6） 維持現(xiàn)場秩序。YYY收集評委得分；計(jì)算得分；抽簽等。ZZZ查看若干小組演練情況。8． 培訓(xùn)現(xiàn)場任務(wù)分配：A、以新華信項(xiàng)目組人員負(fù)責(zé)組織和主持工作，企業(yè)人員協(xié)助；B、內(nèi)部分工：培訓(xùn)活動(dòng)負(fù)責(zé)人工作內(nèi)容分組案例演練XXX主持；查看若干小組演練情況，以保證演練的順利進(jìn)行。以每組為單位，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作精神。08． 獎(jiǎng)品：頒獎(jiǎng)范圍視情況定。每組一份或每人一份，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)各一
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