論文我國(guó)銀發(fā)旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)策略(參考版)
2025-06-26 04:44本頁(yè)面
【正文】 此刻無(wú)論任何言語(yǔ)都無(wú)法表發(fā)我的心情，能說(shuō)的只有一句：謝謝。學(xué)以致用，不負(fù)自己四年之所學(xué)，不隨波逐流，做一個(gè)不平凡的人，用自己的雙手和頭腦來(lái)改變這個(gè)世界，不求驚天動(dòng)地但愿無(wú)怨無(wú)悔。懵懂的我第一次感覺(jué)到了社會(huì)的殘酷也以一次感受到了朋友的溫暖和老師的關(guān)心，學(xué)校的生活豐富多彩，不僅是知識(shí)的積累，也是閱歷的增加。希望通過(guò)上述側(cè)策略能夠在一定程度上改善我國(guó)銀發(fā)旅游的現(xiàn)狀，幫助我國(guó)的旅游市場(chǎng)更好更快的發(fā)展。 第四，既要強(qiáng)調(diào)中老年旅游業(yè)的整體控制與約束，又要體現(xiàn)政府的人文關(guān)懷，服務(wù)與管理并重，把對(duì)老年人旅游的支持落到實(shí)處，給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)支持和制度支持，把旅游文化與老年人的旅游文化潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的傳達(dá)給中老年人，全面推進(jìn)老年旅游市場(chǎng)的發(fā)展。 第三，加強(qiáng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施的投入與建設(shè)，增加針對(duì)老年人出游的服務(wù)設(shè)施，方便群眾，必將是鼓勵(lì)推動(dòng)老年旅游業(yè)的重要舉措和規(guī)劃，有些景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)較全國(guó)部分旅游資源開(kāi)發(fā)較完善的景區(qū)還有相當(dāng)大的差距，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，容量不足，景區(qū)周?chē)∷揎嬍承袠I(yè)發(fā)展相對(duì)粗放，更少談專(zhuān)門(mén)針對(duì)老年人旅游的服務(wù)設(shè)施。加強(qiáng)立法意味著制度建設(shè)提升了一個(gè)層次，以制度規(guī)范，監(jiān)管更符合經(jīng)濟(jì)學(xué)與社會(huì)學(xué)的效率原則。防止老年人因信息不對(duì)稱發(fā)生的吃虧上當(dāng)，利益受損事件的發(fā)生，充分發(fā)揮政府的合理引導(dǎo)作用。給我們提供了部分借鑒依據(jù)，我們將以此為基礎(chǔ)針對(duì)具體情況給予政府以下幾項(xiàng)建議，以滿足老年人旅游市場(chǎng)的需要。在政府原則性政策的指引下，社區(qū)、老年協(xié)會(huì)、老年大學(xué)等機(jī)構(gòu)和組織在推動(dòng)老年旅游市場(chǎng)方面發(fā)揮了極大的作用。我們將其歸納為合理引導(dǎo)，鼓勵(lì)推動(dòng)，服務(wù)管理，協(xié)調(diào)監(jiān)管四項(xiàng)主要作用。在整個(gè)市場(chǎng)醞釀發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)的自我調(diào)節(jié)必然占據(jù)主導(dǎo)地位，但旅游市場(chǎng)的完善，特別是中老年人這個(gè)特殊旅游的市場(chǎng)的完善尤其需要國(guó)家主體對(duì)其進(jìn)行宏觀及微觀調(diào)控，才能確保其安全、健康、有力的發(fā)展。除過(guò)上述市場(chǎng)外，老年人報(bào)刊，老花鏡，助聽(tīng)器等等相關(guān)的生活必須品市場(chǎng)的都非常廣闊。由于這些特點(diǎn)，老年人使用的護(hù)膚品有必要與兒童和年輕人區(qū)別開(kāi)，需要專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的溫和、敏感度低，具備進(jìn)一步防止皮膚皮脂水分流失、維護(hù)皮膚彈性的護(hù)膚品。但隨便到哪個(gè)商店里一逛，護(hù)膚品一般都只有男士專(zhuān)用、兒童專(zhuān)用以及成年人適用的分類(lèi)，老年人專(zhuān)用護(hù)膚品從老年人皮膚不是不需要護(hù)理，而是比兒童和年輕人更需要護(hù)理來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。所以，中老年服裝市場(chǎng)是一塊很有潛力的有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。身材勻稱了，他們對(duì)衣著也就講究起來(lái)，質(zhì)量好、剪裁合身、款式入時(shí)的服裝逐漸受到他們的青睞，幾百塊價(jià)格適中的服裝成了他們主要的選擇。現(xiàn)在生活條件逐步改善，中老年人對(duì)服裝的消費(fèi)也不再是幾十塊錢(qián)能打發(fā)的事情。他們認(rèn)為，現(xiàn)在的市場(chǎng)老年服裝專(zhuān)柜少，也少有老年人專(zhuān)有的服裝品牌。老年消費(fèi)者穿衣的問(wèn)題體現(xiàn)在大型商場(chǎng)里質(zhì)量好、價(jià)格適中的服裝不是太多，更不用說(shuō)服裝的“美感”了。根據(jù)老年人特有的需求，可以從以下幾點(diǎn)出發(fā)來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。其實(shí)并非老年人的購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)，而是老年市場(chǎng)的不完善。（五）積極開(kāi)拓老年人的消費(fèi)市場(chǎng)老年人市場(chǎng)之所以沒(méi)有受到重視，很大原因在于老年人出門(mén)購(gòu)物性不強(qiáng)。為何要做中國(guó)銀發(fā)市場(chǎng)的研究那，人們都能看見(jiàn)銀發(fā)市場(chǎng)的巨大潛力，看見(jiàn)中國(guó)老百姓手里拿著的銀子，以上方法研究，總歸是對(duì)現(xiàn)有狀況的描述與一般方法，無(wú)論是現(xiàn)狀分析還是營(yíng)銷(xiāo)策略的更新，賺的是現(xiàn)在老人的錢(qián)，我們能不能這么認(rèn)為，一個(gè)良好的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是否對(duì)即將老年，和若干年后老年的人的一種示范，我們是為了以后的市場(chǎng)在做一種嘗試，是為了以后的廣闊市場(chǎng)，所以中國(guó)的銀發(fā)市場(chǎng)未來(lái)在即將老年，和若干年后老年的人手上。（3）旅行社應(yīng)積極和企事業(yè)、機(jī)關(guān)團(tuán)體、老年學(xué)校、社區(qū)、老年活動(dòng)中心等單位密切聯(lián)系，利用適宜的時(shí)機(jī)推銷(xiāo)其產(chǎn)品。及時(shí)追蹤銀發(fā)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好信息反饋，為老年人提供高質(zhì)量、多樣化、個(gè)性化的服務(wù)。同時(shí)，老年人對(duì)價(jià)格十分敏感，所以制定產(chǎn)品的價(jià)格要符合老年人的經(jīng)濟(jì)收入和心理預(yù)期，在做報(bào)價(jià)、宣傳時(shí)要特別注意降低直觀價(jià)格，讓老年人從心理上愿意關(guān)注旅游產(chǎn)品。 另外，在產(chǎn)品宣傳要適度：要做到名副其實(shí)，實(shí)事求是?？稍诠?jié)假日、雙休日或其它有利的時(shí)機(jī)，選擇老年人較集中的地點(diǎn)開(kāi)展老年人旅游咨詢活動(dòng)，以傳播相關(guān)信息。 ?。ㄈ贤ǚ绞蕉鄻?，進(jìn)行靈活促銷(xiāo) 在促銷(xiāo)方式上，除了傳統(tǒng)的“廣告+促銷(xiāo)”的方式外， 更應(yīng)根據(jù)老年人的社會(huì)形態(tài)，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)。旅行社還可以通過(guò)批量購(gòu)買(mǎi)各景點(diǎn)的景區(qū)門(mén)票，通過(guò)產(chǎn)生價(jià)格差價(jià)（即零售價(jià)于批發(fā)價(jià)之間的差額）來(lái)降低旅游價(jià)格。其次老年旅游產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該避開(kāi)旅游黃金周，安排在旅游淡季，比如每年的春秋兩季，三四月份、“十一”以后以及十一月份，這個(gè)時(shí)間段不僅有利于降低旅游價(jià)格比如提供旅游折扣，也因?yàn)槠錃夂蜻m宜而比較受老年人歡迎。例如在旅行中不要安排過(guò)于豪華的酒店和賓館，主要以舒適安靜為主。但是對(duì)于老年旅游市場(chǎng)而言，包價(jià)旅游仍不失為一種較好的選擇，這是由老年市場(chǎng)的特點(diǎn)決定的，老年旅游者希望一次性購(gòu)回成套的旅游產(chǎn)品（交通、住宿、餐飲、游覽地活動(dòng)安排等諸多項(xiàng)目的組合），而不愿購(gòu)回“零件”再自己進(jìn)行組裝，因此老年旅游市場(chǎng)應(yīng)以包價(jià)旅游為主。物美價(jià)廉是老年人基本的產(chǎn)品價(jià)格趨向，老年商品的價(jià)格策略的總的原則應(yīng)該是在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上采用較低的價(jià)格。對(duì)于一些身體強(qiáng)健的老人可以適當(dāng)?shù)臑樗麄兲峁┮恍﹦e致的菜肴，他們?cè)谙硎懿煌拿朗车耐瑫r(shí)也是老年人的晚年生活更加的豐富多彩。對(duì)于不同體質(zhì)的老年人加以區(qū)分，根據(jù)他們特別的身體狀況推出不同的套餐。相比較年輕人的身體結(jié)構(gòu)，老年人的身體更需要無(wú)微不至的呵護(hù)。在行程上應(yīng)注意節(jié)奏要與老年人的身體狀況相適應(yīng)。針對(duì)這一情況，旅行社應(yīng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 （2）注重產(chǎn)品質(zhì)量，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)。所以開(kāi)辦老年人旅行社必須有新的特色?！。ㄒ唬┊a(chǎn)品滿足消費(fèi)需求，迎合消費(fèi)心理 （1）產(chǎn)品要突出老年人特色。此外還應(yīng)在老年旅游中加入保險(xiǎn)體系、救援體系和公共服務(wù)體系?！贝鞅蠼ㄗh，要“摸準(zhǔn)老年人的脈”，創(chuàng)新性地對(duì)旅游資源、設(shè)施和服務(wù)進(jìn)行重組，多開(kāi)發(fā)以醫(yī)療為主要目的的養(yǎng)生保健游、適應(yīng)老年人興趣與愛(ài)好的文化旅游等產(chǎn)品，并進(jìn)一步提高旅游服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化水平，在食、住、
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