【正文】 15。他無論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導(dǎo)。是他們在我畢業(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助與鼓勵，給了我很多解決問題的思路，在此表示衷心的感激。在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開父母的鼓勵和支持，是他們辛勤的勞作，無私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來對我的撫養(yǎng)與培育。學(xué)友情深，情同兄妹。回首四年，取得了些許成績，生活中有快樂也有艱辛。致 謝四年的大學(xué)生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要劃上句號，心中是無盡的難舍與眷戀。另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過的同學(xué)朋友對我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí)，給我留下了很多難忘的回憶。再次對周巍老師表示衷心的感謝。郭謙功老師淵博的知識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。沒有他們的幫助，我將無法順利完成這次設(shè)計(jì)。經(jīng)過這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。致 謝時(shí)間飛逝，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活很快就要過去，在這四年的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開的。別外，我要感謝我同班的同學(xué)，在這幾個(gè)多月來對我的鼓勵的關(guān)心，讓我在這幾個(gè)多月來能夠?qū)Ｐ牡赝瓿烧撐牡膶懽鳎⒆屛业拇髮W(xué)生活豐富多彩，使我留下了美好的回憶。 [2] 王臻．女性消費(fèi)心理及營銷策略[J]．佛山職業(yè)技術(shù)學(xué)院 [3]周軍，馬亮.“80后”的汽車消費(fèi)心理及經(jīng)銷策略探析[J]．[4] ．2010華南地區(qū)汽車消費(fèi)特點(diǎn)調(diào)查報(bào)告[E].[5] ．女性汽車消費(fèi)調(diào)查[E][6] ．6款實(shí)用流行女性汽車用品推薦[E].[7] ．女性購車心理調(diào)查[E].[8] ．汽車營銷手段[E].致 謝本論文終于完成之際，首先要非常感謝…老師在這近幾個(gè)多月的畢業(yè)論文寫作過程中給我耐心細(xì)致的指導(dǎo)，才讓我順利的完成了整個(gè)論文寫作工作。汽車廠商應(yīng)從售前、售中、售后三個(gè)階段采用不同方式進(jìn)行營銷，使汽車產(chǎn)品的賣點(diǎn)在女性顧客心中產(chǎn)生共鳴，通過對特定體驗(yàn)項(xiàng)目和過程的設(shè)計(jì)，讓用戶在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象，并獲得最大程度的精神滿足。上海女性也對雜志中的汽車廣告感性趣，但不是很喜歡電視廣告。其次，有效開展體驗(yàn)營銷活動?！榜R自達(dá)3”，抓住女性消費(fèi)者癡迷星座的心理，把星座與汽車兩種事物巧妙結(jié)合，策劃十二星座“馬自達(dá)3”星座篇廣告，通過網(wǎng)絡(luò)和電視傳播，巧妙地傳播了其運(yùn)動、時(shí)尚、駕駛樂趣性定位?？砂旬a(chǎn)品廣告，公關(guān)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告整合在一起，發(fā)揮其合力。在廣告創(chuàng)意中，以情感訴求為主導(dǎo)策略，針對女性消費(fèi)者時(shí)尚前衛(wèi)及個(gè)性化、情感化的消費(fèi)心理，實(shí)施準(zhǔn)確的廣告定位。如通過提高汽車配置、附送汽車裝飾、保險(xiǎn)、油卡、保養(yǎng)等相關(guān)產(chǎn)品，現(xiàn)金折扣等措施吸引女性顧客。例如大眾的POLO，廠家在調(diào)查分析顧客對新車的反映后，針對顧客期望的價(jià)格空間。滲透定價(jià)，即在新車上市時(shí)，以較低價(jià)格出售，目的是吸引、爭取女性顧客，從而提高銷量，樹立企業(yè)形象。女性汽車消費(fèi)者擁有獨(dú)特的消費(fèi)心理，他們對汽車產(chǎn)品的選擇，是但求對味，而非最貴，價(jià)格在5—15萬為宜。針對女性消費(fèi)者這一群體，應(yīng)采用差異化定位，即通過滿足消費(fèi)者心理需求的差異化形成競爭優(yōu)勢。其次，產(chǎn)品定位要注重差異化。此外。多款主打時(shí)尚牌的車型獲得了成功，如卡羅拉和思域。一般而言。積極研發(fā)時(shí)尚、個(gè)性、運(yùn)動特征強(qiáng)的車型。企業(yè)必須加快研發(fā)，不斷推出新車型，應(yīng)用新技術(shù)，提供新賣點(diǎn)，開發(fā)出適合現(xiàn)代女性汽車消費(fèi)者的車型。首先，產(chǎn)品開發(fā)要注重個(gè)性化。因此，安全裝置對女性車主而言就十分重要。女性駕駛者在起步前、準(zhǔn)備倒車或停車時(shí)，常常不知道方向盤的左右方向和角度，停車后車輪卻沒有正，甚至需要下車觀察才知道。總的來說，女性購車的標(biāo)準(zhǔn)基本上可以用‘好看好開’來描述。由于自動擋車型在操控的復(fù)雜性上要優(yōu)于手動擋車型，這對于追求駕駛方便性的女性來說，無疑成了極大的吸引力。汽車的機(jī)械操作，一直是困擾眾多淑女的頭號難題，但隨著汽車的普及，操作也成了女性朋友購車時(shí)的重要因素。另外女性消費(fèi)在生活上也扮演者家庭主婦的角色，這就要求汽車廠商應(yīng)滿足她們在生活上便捷要求。除了可以讓女性車主遠(yuǎn)離干燥的車內(nèi)環(huán)境，還能使女性車主開車過程不再枯燥，成為一個(gè)滋養(yǎng)美容過程?？梢匝b配超聲波車載加濕器，超聲波車載加濕器是利用高速電機(jī)分離霧化原理，可以去除車內(nèi)的甲醛、一氧化碳、細(xì)菌等有害物質(zhì)和異味。如果汽車企業(yè)能在成本承受能力的范圍內(nèi)，配備這樣的裝置，一定能在女性汽車消費(fèi)市場贏得更多的客戶。這款折疊高跟鞋的與眾不同之處在于只要你按一下按鈕，高高的鞋跟會隨即縮回鞋底的凹槽，高跟鞋就能瞬間變身為平底鞋。但是漂亮與時(shí)髦的高跟鞋是女性的鐘愛，很多女性仍然為了愛美而冒險(xiǎn)在開車時(shí)穿高跟鞋，這樣就加大了開車時(shí)危險(xiǎn)性。她們坐進(jìn)車內(nèi)后會有一種解脫感，而且穿平底鞋踩踏板葉容易施力，因此需要在車內(nèi)備一雙家常鞋。大小兩格的分隔，可以讓女性車主在小小的空間里也能把心愛的化妝品安置得井井有條。只要接上電源并打開電源開關(guān)，化妝箱內(nèi)的溫度就能始終保持在10℃—14℃之間，接近恒溫的環(huán)境可以避免化妝品變質(zhì)。但是目前，大多數(shù)車型幾乎只在客座才設(shè)有化妝鏡，這很明顯地表達(dá)了男性用車取向的觀念。有一定的身份、地位的女性出于工作需要也要時(shí)常關(guān)注自己的儀容儀表。她們甚至希望親自設(shè)計(jì)車輛的外觀，以顯示其創(chuàng)造性。為此可以大大節(jié)省時(shí)間的私家汽車，有著強(qiáng)烈的需求。目前，購車的中青年婦女普遍是職業(yè)女性。已婚女性對汽車在生活中的實(shí)際效用表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的要求。同時(shí)女性的力量一般較弱，不帶轉(zhuǎn)向助力的車開起來比較費(fèi)力，因此一定要選擇具有