消費者心理分析(參考版)
2024-10-17 18:04本頁面
【正文】 。自我實現(xiàn)性購物：個人的收入與購買產(chǎn)品的目的相符。所以說：你認(rèn)為的“必需品”，可能是我心中的“奢侈品”，而我的“必需品”卻又成為了你心中的“奢侈品” 由此，在分析消費者的心里動機時，消費心理大致可以分為三類：療傷型購物：受到某種刺激，可能是失戀、嫉妒而購物。而這份正面情緒的強力渴望，逐漸成為了每個人自我期許的一部分，讓許多原本看似奢侈的物品，這下重新包裝后，便成了新型的生活“必需品”。“情緒”性消費，已經(jīng)成為消費行為的主角。也就是說，工具性消費，購買的是必須品，而情緒性消費，則購買的大多是所謂的奢侈品了。舉例：肚子餓了，去便利商店買便當(dāng)果脯，是工具性消費。進行工具性消費時，我們買的不只是功能，在意的是這些功能是否幫你我解決生活需求。金錢對她們而言，與其花在物質(zhì)享受上，不如存老本來得維系。其中，旅游就是她們找到樂趣和平衡的主要大筆開銷之一，于是“不買則已，一買驚人”的典型消費族群。葡萄族(二十三~三十二歲)各方面都比較“草莓族”成熟，由生長的時代背景正逢網(wǎng)路興起，因此她們是網(wǎng)路電腦族的主要人口，容易受視覺及新事物喜迎或者影響，而愿意花大錢在這些事務(wù)上。第五篇：淘寶網(wǎng)購女性消費者心理分析淘寶網(wǎng)購女性消費者心理分析年齡細分對于女性的消費族群，臺灣的行銷人員將其大致分為以下四種類別：草莓族(一十三~二十二歲)E時代的七年級生，外表光鮮亮麗，卻“中看不中用”，抗壓能力低，金錢觀隨性，因此也是現(xiàn)金卡的主要客群。三：炫耀心理消費者炫耀心理，在消費商品上，多表現(xiàn)為產(chǎn)品帶給消費者的心理成分遠遠超過實用的成分。二：情侶的消費首選品作為中國冷飲領(lǐng)域的貴族品牌“哈根達斯” 肯定有符合中國消費者消費習(xí)慣和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)同的契合點，一句“愛我，就請我吃阿根達斯”的廣告語更是成功俘獲了無數(shù)熱戀男女的心。哈根達斯在我國如此受歡迎不僅因為它毋庸置疑的品質(zhì)根式取決于中國市場龐大的消費群體，在這些消費者中我們不難找到這樣一群人： 一：推崇權(quán)威眾所周知，哈根達斯是世界知名品牌，是冰激凌行業(yè)里的一面旗幟，一根標(biāo)桿，優(yōu)質(zhì)的選材、奢華的包裝以及獨具匠心的造型無一不體現(xiàn)出這將是一款造價不菲的“藝術(shù)品”而真正吸引人們的并不是他華麗外表，甚至不是它獨特的口感，而是它響亮的名字—哈根達斯。例如在一個職業(yè)婦女火速超產(chǎn)的都市里，女性市場顯然是一個極具潛力的市場，給一些“中性商品”貼上“女 性”標(biāo)第四篇：哈根達斯市場消費者心理分析哈根達斯市場消費者心理分析隨著社會的不前進和發(fā)展，生活的穩(wěn)定，人們也逐漸變得富裕起來，在達到了溫飽的基本需求后人們開始更注重精神層面上的享受，這時時尚消費品、溢價消費品也就逐漸有了市場的基礎(chǔ)。很多商品，譬如說一張信用 卡，其實是“中性”的無分男人或女人專用。商品的性別異常無可禁忌地攀扯行銷計謀，盡管你能夠 想門道鼓吹男人買口紅送給女交好，或扶持女人買領(lǐng)帶送給男交好，但這只能作為一種拓展市場的權(quán)宜計，口紅和領(lǐng)帶的首要行銷計謀仍須專門針對起用者的性別而擬定。在考慮性別變數(shù)時，有兩點需關(guān)切：第一，是商品的“性別屬性”，即商品本身的性別異常。（３）煩躁的自愛好勝心，購物不太著高價值問題。（２）男性消費者心理—購買商品目的適合、火速果斷。男性消費者購買商品多為理性購買，不易受商品外部、境地及旁人的 攀扯。男性消費者心理及動作特色 男性消費者相對于女性來說，購買商品的范圍較窄，一般多購買“硬性商品”，著重理性，較強調(diào)陽剛氣質(zhì)。例如在一個職業(yè)婦女快速猛增的都市里，女性市場顯然然是一個極具潛力的市場，給一些“中性商品”貼上 “女性”標(biāo)簽（例如重申小型汽車絕對女性駕駛。大多商品，譬如說一張信用 卡，其實是“中性”的無分男人或女人專用。商品的性別差別無可避免地拉扯行銷計謀，盡管你能夠 想辦法鼓吹男人買口紅送給女友好，或激勵女人買領(lǐng)帶送給男友好，但這只能作為一種拓展市場的權(quán)宜計，口紅和領(lǐng)帶的主要行銷計謀仍須專門針對起用者的性別而擬定。在考慮性別變數(shù)時，有兩點需關(guān)注：第一，是商品的“性別屬性”，即商品本身的性別差別。（３）激烈的自尊好勝心，購物不太器高價格問題。（２）男性消費者心理—采購商品標(biāo)準(zhǔn)確切、快速斷然。男性消費者采購商品多為感性采購，不易受商品外觀、處境及他人的 拉扯。男性消費者心理—操控了商品和市場的“性別屬性”，便可以依據(jù)男女的異常心理，錄 用、定出最合適的行銷策略男性消費者心理及行為特征 男性消費者相對于女性來說，采購商品的范圍較窄，一般多采購“硬性商 品”，器重感性，較重申陽剛氣質(zhì)。為一項“中性”商品定出行銷策略，必要琢磨市場的性別區(qū)別。男性消費者心理—第二，是市場的 “性別屬性”，即市場本身的性別區(qū)別。譬如說，口紅當(dāng)然是針對女性市場，領(lǐng)帶當(dāng)然是針對男性市場。由于男性本身所具有的碰擊性和成 果欲較強，所以男性購物時垂青選購高等派頭的產(chǎn)品，而且不愿討價還價，忌諱外人說本
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