【正文】 而且5年內(nèi)銅仁房產(chǎn)是高峰期，房產(chǎn)的洗牌遲早要來(lái)，小公司是要退出的，而且銅仁開發(fā)了。4. 東太在銅仁是有知名度和品牌的，不過(guò)在銅仁是玩不大。3. 房產(chǎn)應(yīng)該是越來(lái)越好，越來(lái)越壯大的。進(jìn)行進(jìn)度掌控。訪談內(nèi)容提煉:業(yè)務(wù)方面1. 我們的工程管理還是比較簡(jiǎn)單，基本上沒(méi)有什么規(guī)律的東西，沒(méi)有什么制度化和特色的東西?？偨Y(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我認(rèn)為企業(yè)還是要以利潤(rùn)為中心的。即使要包裝，也要有東西。農(nóng)業(yè)沒(méi)有找準(zhǔn)點(diǎn)，沒(méi)有運(yùn)作還在消耗房產(chǎn)的利潤(rùn)。即使是搭建集團(tuán)需要充數(shù)，那么也要找到利潤(rùn)點(diǎn)。需要宣講，要讓大家知道?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)型至少面寬了。張問(wèn)：你覺(jué)得公司的管理做的怎么樣？覃答：管理上，我們公司主要是姜總自己管的，大家都是在做事，沒(méi)有什么工作流程什么的，管理也就是業(yè)務(wù)上，公司還是人數(shù)不多。但是姜總的思維是好，遠(yuǎn)景上是好的，12年是不太可能的。張問(wèn)：姜總一直希望走出去，你怎么看？覃答：走出銅仁：短期不是很現(xiàn)實(shí)的，走出銅仁必須有好的項(xiàng)目，要出去收購(gòu)的話，需要資金，我們資金是不足的，我自己也沒(méi)有想到什么好的融資途徑。資金問(wèn)題也有。我們的工作是經(jīng)驗(yàn)是長(zhǎng)時(shí)間的堆積才能做一些事情，但是怎么做深下去？要是轉(zhuǎn)型的話，現(xiàn)在的做法和以前的做法應(yīng)該是不一樣的。我認(rèn)為財(cái)務(wù)應(yīng)該是企業(yè)最重要，特別是分析。現(xiàn)在也是電算化了，用的用友。張：公司的財(cái)務(wù)制度如何？基本上還是按照制度在做，現(xiàn)在對(duì)于出差費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，意見最大?？赡芪易约耗芰ι弦膊粔颉６乙?yàn)槎喾N原因變化很大。張：財(cái)務(wù)和其它部門配合如何？財(cái)務(wù)和其它配合，主要就是報(bào)銷和收款，現(xiàn)在就僅僅限于做帳，沒(méi)有做財(cái)務(wù)計(jì)劃，財(cái)務(wù)分析，投資融資等都沒(méi)有全面建立。沒(méi)賣出去的算存貨，不算固定資產(chǎn)。金碼頭已經(jīng)支付購(gòu)地1300,工程支付了4－500萬(wàn)。規(guī)劃應(yīng)該是確定下來(lái)了，現(xiàn)在我們還沒(méi)有實(shí)施。目前資金還是主要投入在買地和拆遷和平整。御風(fēng)錦江78007900萬(wàn)建筑面積7萬(wàn)3。實(shí)際上我們公司的現(xiàn)金流很開支都是房地產(chǎn)，按項(xiàng)目單獨(dú)核算?，F(xiàn)在下面有6個(gè)注冊(cè)的公司，集體公司還沒(méi)有注冊(cè)。最早的時(shí)候財(cái)務(wù)是總的，沒(méi)有在部門下，后來(lái)移下去了。我不是專業(yè)的，但是在銀行工作過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)有一定了解。東太公司，在我之前，財(cái)務(wù)是只有農(nóng)業(yè)和房產(chǎn)，當(dāng)時(shí)只有1個(gè)會(huì)計(jì)，1個(gè)出納。 需要宣講，要讓大家知道。管理方面 我們公司主要是姜總自己管的，大家都是在做事，沒(méi)有什么工作流程什么的，管理也就是業(yè)務(wù)上。農(nóng)業(yè)要么找個(gè)盈利的東西來(lái)作，起碼這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是養(yǎng)活自已8．走出銅仁：短期不是很現(xiàn)實(shí)的，走出銅仁必須有好的項(xiàng)目，我們資金是不足的，我自己也沒(méi)有想到什么好的融資途徑。7．目前創(chuàng)利還是房產(chǎn)。覺(jué)得財(cái)務(wù)管理是最弱的，人力資源瓶頸有問(wèn)題，沒(méi)有專業(yè)人才5．我們對(duì)項(xiàng)目核算測(cè)算不是很準(zhǔn)確。一個(gè)會(huì)計(jì)、一個(gè)出納負(fù)責(zé)房地產(chǎn)公司的財(cái)務(wù)，另外一個(gè)會(huì)計(jì)、出納負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)等公司的財(cái)務(wù)2. 公司財(cái)務(wù)僅局限于做帳，自己剛來(lái)，先適應(yīng)，會(huì)計(jì)工作量大，沒(méi)有要求去。了解公司現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找到問(wèn)題的關(guān)鍵。訪談對(duì)象:財(cái)務(wù)總監(jiān)：覃光清訪談時(shí)間:2005年8月16日晚7時(shí)訪談地點(diǎn):辦公室訪談參與者:方策咨詢 :張曉玲 顧雪峰 王正川訪談目的:希望通過(guò)訪談，了解公司的業(yè)務(wù)情況和戰(zhàn)略目標(biāo)，弄清楚公司目前在人才運(yùn)用和企業(yè)制度方面的問(wèn)題?？煞裣裉貐^(qū)一樣的劃個(gè)圈，建立一個(gè)新的機(jī)制，然后慢慢的影響全公司。但是內(nèi)部管理的不好，內(nèi)耗是很大的。根據(jù)地沒(méi)有做好的話，走出去不容易。張問(wèn)：姜總一直想走出銅仁，你怎么看？徐答：我認(rèn)為我們應(yīng)該在銅仁好好的站穩(wěn)。如果管理好了，真的發(fā)展很快。上層有壓下面的現(xiàn)象，上層位置沒(méi)有擺正。張問(wèn)：你覺(jué)得公司的管理做的怎么樣？徐答：激勵(lì)機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制沒(méi)有建立。但是他是從政府出來(lái)的，公司的作風(fēng)和政府氣息很像。也能聽很多意見，也能聽員工的意見。張問(wèn)：對(duì)姜總你怎么看？徐答：我們很小就認(rèn)識(shí)了。地產(chǎn)方面管理還是問(wèn)題，配合問(wèn)題，資源共享問(wèn)題，協(xié)作和溝通也有問(wèn)題。我們公司的房產(chǎn)是政治經(jīng)濟(jì)。例如梵凈山的8月瓜、甜瓜……培育再深加工。農(nóng)業(yè)還是要從本地資源做起，例如藥材需要調(diào)研，看能不能培養(yǎng)規(guī)模，在做深加工?，F(xiàn)在我們的林也不伐。張問(wèn)：那你認(rèn)為公司未來(lái)的主業(yè)會(huì)是什么？胡答：我過(guò)來(lái)的時(shí)候是做林，當(dāng)時(shí)也考慮過(guò)做大林業(yè)。可是貴州和湖南不一樣，貴州靠地方政府在搞。對(duì)公司來(lái)講，旅游業(yè)是有很大的優(yōu)勢(shì)，我們有林在那兒，老總在那兒長(zhǎng)大，和當(dāng)?shù)卣P(guān)系比較好。山下順溪也有開發(fā)的潛力。張問(wèn):你覺(jué)得梵凈山的旅游資源可否利用？徐答:梵凈山的旅游還是有很大潛力，我聽說(shuō)有好幾個(gè)外來(lái)的公司來(lái)看開發(fā)。（現(xiàn)在土地畝產(chǎn)700斤估計(jì)4－500除去200左右的農(nóng)藥等支出，就只有200左右的收入。而且農(nóng)村的壯勞動(dòng)力基本上是出去了，老人和婦女做傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。食品類的東西，其實(shí)還是有機(jī)會(huì)的，但是要找合適的項(xiàng)目。有人做過(guò)柑橘的嘗試，產(chǎn)量跟不上懷化。大概有3季，但是不知道具體有多少量。食用菌類：牛桿菌比較多，但是要看天。我也對(duì)竹筍做過(guò)調(diào)查，江口的出產(chǎn)箭竹（關(guān)口鄉(xiāng)，農(nóng)業(yè)部做了個(gè)廠產(chǎn)量12百頓），小山竹（估計(jì)45百頓的量）還沒(méi)有深加工。上不了平臺(tái)。農(nóng)業(yè)比較脆弱，水渠，水塘等都是以前遺留下來(lái)的，但是實(shí)際上灌溉還是靠天。相對(duì)來(lái)說(shuō)銅仁政府的眼光也不是很遠(yuǎn)，政府的服務(wù)意識(shí)也差。其實(shí)農(nóng)民也意識(shí)到種糧食是不能快速發(fā)展，農(nóng)民也在找項(xiàng)目。最大的弱點(diǎn)是農(nóng)民的商業(yè)意識(shí)差。訪談?dòng)涗洶姹疽?張問(wèn):你是銅仁本地人，給我們介紹下銅仁的農(nóng)業(yè)吧。配合有問(wèn)題，資源共享有問(wèn)題，協(xié)作和溝通也有問(wèn)題。上層有壓下面的現(xiàn)象，上層位置沒(méi)有擺正。管理方面 激勵(lì)機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制沒(méi)有建立。我認(rèn)為我們應(yīng)該在銅仁好好的站穩(wěn)。我們公司的房產(chǎn)是政治經(jīng)濟(jì)。房產(chǎn)注定是做不長(zhǎng)的，工業(yè)也不現(xiàn)實(shí)的，農(nóng)業(yè)才是出路。C、貴州靠地方政府在搞。 對(duì)公司來(lái)講，旅游業(yè)是有很大的優(yōu)勢(shì)：A、我們有林在那兒。 食品類的東西，其實(shí)還是有機(jī)會(huì)的，但是要找合適的項(xiàng)目。最大的弱點(diǎn)是農(nóng)民的商業(yè)意識(shí)差。例如：升遷的機(jī)制，按部就班。3. 敢于為先，也看的比較準(zhǔn)，有一定的眼光。訪談內(nèi)容提煉:評(píng)價(jià)姜總1. 他是有責(zé)任心的人，他的毅力和韌性很強(qiáng)。總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。張問(wèn)：你和姜總接觸的多么？可以談?wù)劷偯矗恳Υ穑航偸莻€(gè)實(shí)在的人，公司對(duì)員工也關(guān)心，公司也比較有發(fā)展前途。誰(shuí)做項(xiàng)目需要調(diào)帳就讓我們做，我怕自己調(diào)帳調(diào)不清楚。公司的工作量很大，我們也沒(méi)時(shí)間，應(yīng)該是有專人來(lái)做。帳只有一套，表有多套。特別是貸款用的報(bào)表數(shù)量也大。達(dá)到公司的要求比較難，原因是公司的變動(dòng)比較頻繁，隨意性大。有時(shí)，沒(méi)有簽合同也要清款，有時(shí)，報(bào)銷沒(méi)按規(guī)定，要求按規(guī)定就覺(jué)得是刁難。張問(wèn)：覺(jué)得公司內(nèi)部的配合如何？姚答：部門的配合：不是很好，大家都有自己的理由。要對(duì)方承認(rèn)才有做的意義，特別是人工和車輛的費(fèi)用。平時(shí)查賬的時(shí)間占了工作了1/3的時(shí)間?，F(xiàn)在的帳一般會(huì)給姜總看，現(xiàn)在沒(méi)有總體報(bào)表。財(cái)務(wù)屬于總公司，雖然劃分了范圍但是不屬于下面的公司。農(nóng)業(yè)食品，主要是基地那兒。訪談?dòng)涗洶姹疽?張問(wèn):你到公司多久了？姚答：我到公司9年了，最開始是做農(nóng)業(yè)方面，然后是房產(chǎn)，然后是超市，然后又是農(nóng)業(yè)。公司的變動(dòng)比較頻繁，隨意性大。財(cái)務(wù)總監(jiān)沒(méi)有指導(dǎo)下面的工作，我們擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在沒(méi)有人把關(guān)。我覺(jué)得我不太適合做這個(gè)會(huì)計(jì)，希望公司另外找人來(lái)做這個(gè)會(huì)計(jì)。財(cái)務(wù)沒(méi)有分析，也很難分析，因?yàn)槭呛蛯?duì)方合作，要雙方確認(rèn)的。月底出資產(chǎn)負(fù)債表和損益表，現(xiàn)金流量表是年底出。業(yè)務(wù)情況財(cái)務(wù)屬于總公司，雖然劃分了范圍但是不屬于下面的公司。了解公司現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找到問(wèn)題的關(guān)鍵。我覺(jué)得凝聚力不是很強(qiáng)訪談對(duì)象:財(cái)務(wù)助理：姚文群訪談時(shí)間:2005年8月16日上午訪談地點(diǎn):辦公室訪談參與者:方策咨詢 :張曉玲 顧雪峰 王正川訪談目的:希望通過(guò)訪談，了解公司的業(yè)務(wù)情況和戰(zhàn)略目標(biāo)，弄清楚公司目前在人才運(yùn)用和企業(yè)制度方面的問(wèn)題。員工有怨氣，導(dǎo)致積極性下降，應(yīng)該找原因。有的老總交待工作，不交待不清楚。應(yīng)該根據(jù)性質(zhì)不同，適當(dāng)?shù)目紤]補(bǔ)貼等。制度是幾年前的，早就應(yīng)該改了，特別是出差制度，標(biāo)準(zhǔn)太低了。例如記錄遲到的自己遲到不記錄。做事的人少，吃飯的人多。樂(lè)于助人，在處理問(wèn)題，對(duì)事情的看法有前瞻性。我認(rèn)為現(xiàn)在走出去還是不現(xiàn)實(shí)的?，F(xiàn)在同仁的住房還沒(méi)飽和，同仁的門面基本上飽和了。99年看同仁房地產(chǎn)可以搞10年，現(xiàn)在搞了35年是可能，依據(jù)是城市的發(fā)展，在城中心的開發(fā)量已經(jīng)比較大了，基本上沒(méi)有地了。不能今天搞一個(gè)，明天搞一個(gè)。2個(gè)市場(chǎng)不太合理。決策上應(yīng)該對(duì)下面提上來(lái)的東西仔細(xì)推敲。張問(wèn):你覺(jué)得公司在決策方面做得如何？胡答:項(xiàng)目確實(shí)上不是很合理，在決策上我認(rèn)為沒(méi)有認(rèn)真的對(duì)待。我們是協(xié)助政府工作，但是主要工作還是我們做。了解公司現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找到問(wèn)題的關(guān)鍵。訪談對(duì)象:物管公司經(jīng)理：胡先亮訪談時(shí)間:2005年8月16日上午訪談地點(diǎn):辦公室訪談參與者:方策咨詢 :張曉玲 顧雪峰 王正川訪談目的:希望通過(guò)訪談，了解公司的業(yè)務(wù)情況和戰(zhàn)略目標(biāo)，弄清楚公司目前在人才運(yùn)用和企業(yè)制度方面的問(wèn)題。多頭管理肯定放不開手腳。張問(wèn)：你覺(jué)得公司的業(yè)務(wù)是不是鋪的太開了？熊答：項(xiàng)目有人才去超作是沒(méi)有問(wèn)題的，不存在鋪的太開的問(wèn)題?，F(xiàn)在公司就是沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。張問(wèn)：姜總一直有走出去的想法你怎么看？熊答：出去做房地產(chǎn)也好，做其它項(xiàng)目也好，都是戰(zhàn)術(shù)性的，沒(méi)有長(zhǎng)期造血功能，需要一個(gè)穩(wěn)定行業(yè)做造血功能。住房估計(jì)還有67年的發(fā)展空間。開了2年，虧了20萬(wàn)，原因是規(guī)模小，而且資金不足。張問(wèn)：公司的其他業(yè)務(wù)你怎么看？熊答：農(nóng)業(yè)：確實(shí)比較難。比如金碼頭的廣告，沒(méi)必要讓其它部門的經(jīng)理也進(jìn)來(lái)參合，應(yīng)該就是專業(yè)人士定下來(lái)就好。聽的進(jìn)下面的人的想法和意見，溝通上還可以。精力做具體的事去了。東太大道超作不起來(lái)：是相關(guān)問(wèn)題太多，例如金碼頭，裝飾廣場(chǎng)，家裝節(jié)……很多事情要做。企業(yè)還是家族企業(yè)，重要的關(guān)口都是親戚在管，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展的話，應(yīng)該給外來(lái)的人充分的空間，讓其放開手腳去干，干的好繼續(xù)，干不好走人。部門之間，也不是很順暢。我們建議的超作模式是我們核算成本價(jià)加上一定的利潤(rùn)算再發(fā)包出去。姜總認(rèn)為資金不是很大壓力，我們不是全部投，我們可以分段投。我來(lái)的時(shí)候建議是我現(xiàn)在按年薪，超作起后按提成。根本上就是你想做主，做不了主。例如一個(gè)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)管的太細(xì)，我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)管的太細(xì)，下面的人就放不開手腳。覺(jué)得管的太細(xì)了。一次10萬(wàn)的高桿燈的項(xiàng)目差不多拖了1個(gè)月，理論上就應(yīng)該是1周的。架構(gòu)上廣告公司要上提。特別是我們這層希望多有些自主的思路，不喜歡上面參合的太多，成功失敗都好。最好能獨(dú)立出來(lái)，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)就好。像廣告公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是有獨(dú)立的權(quán)力，但是現(xiàn)在上面有總助，必須匯報(bào)，這樣下來(lái)很多事情不能按自己的想法做。貴陽(yáng)的公司來(lái)作，了解程度肯定不及我們，應(yīng)該這些地方應(yīng)該采納我們的意見，所以現(xiàn)在效果不是很好。但是進(jìn)入后，覺(jué)得管理比較混亂。 部門之間配合不是很順暢。管理方面 總經(jīng)理層就有多頭管理。我認(rèn)為廣告和建材市場(chǎng)可能產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流。住房估計(jì)還有67年的發(fā)展空間。 農(nóng)業(yè)：確實(shí)比較難。 我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)管的太細(xì)，下面的人就放不開手腳。業(yè)務(wù)方面 廣告公司最好能獨(dú)立出來(lái)，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)就好。 但是做具體的事情不是那么果斷。 聽的進(jìn)下面的人的想法和意見。了解公司現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找到問(wèn)題的關(guān)鍵。訪談對(duì)象:廣告公司總經(jīng)理：熊國(guó)云訪談時(shí)間:2005年8月16日上午訪談地點(diǎn):辦公室訪談參與者:方策咨詢 :張曉玲 顧雪峰 王正川訪談目的:希望通過(guò)訪談，了解公司的業(yè)務(wù)情況和戰(zhàn)略目標(biāo)，弄清楚公司目前在人才運(yùn)用和企業(yè)制度方面的問(wèn)題。我覺(jué)得專業(yè)化還是公司的應(yīng)該走的路，等專業(yè)成功了在做相關(guān)行業(yè)。其實(shí)公司主要還是靠房產(chǎn)。我覺(jué)得公司不找到新的產(chǎn)業(yè)支柱是走不出銅仁的。姜總的想法是要走出去。公司沒(méi)有激勵(lì)，沒(méi)有考核。但是現(xiàn)在建立人力資源部也為時(shí)過(guò)早?；旧蠜](méi)有人力資源部，總監(jiān)和姜總定奪隨意性比較大，升遷也是姜總說(shuō)了算。張問(wèn)：公司的制度如何？姚答：公司有些制度，必須完善，例如出差完善報(bào)銷制度，很多人出差都是虧的，所以打擊了員工的出差的積極性?，F(xiàn)在沒(méi)有儲(chǔ)備是因?yàn)榇罅康馁Y金壓在土地上了。但是由于其它原因沒(méi)做。今年覺(jué)得虧了就沒(méi)做，個(gè)人覺(jué)得高層這點(diǎn)上有點(diǎn)短視?，F(xiàn)在姜總自己在負(fù)責(zé)。還有一個(gè)是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，因?yàn)橘Y金的原因暫時(shí)停止了。銅仁有資源，但是沒(méi)有形成規(guī)模。公司希望找一個(gè)農(nóng)業(yè)的主業(yè)，但是現(xiàn)在一直沒(méi)找到。公司要是能員工素質(zhì)提高，我對(duì)公司的發(fā)展還是比較有信心的。典當(dāng)也不是很合時(shí)機(jī)。資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司自己做花的人力物力很大?，F(xiàn)在向哪個(gè)方向在那兒都不知道。姜總對(duì)麻將深惡疼絕的。我覺(jué)得有合作的應(yīng)該先協(xié)調(diào)，關(guān)鍵還是速度問(wèn)題，工程部想按照?qǐng)D紙做沒(méi)問(wèn)題，就求速度了。我們的老總是事務(wù)性的，所以也不介意越級(jí)。有個(gè)成本會(huì)計(jì)走了，但是似乎沒(méi)有搞出什么東西。1個(gè)會(huì)計(jì)是負(fù)責(zé)房產(chǎn)，1個(gè)會(huì)計(jì)管農(nóng)業(yè)和總部的。成本管理我們公司的財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)不高，所以項(xiàng)目上的分析都是我自己搞，財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)要加強(qiáng)，加強(qiáng)應(yīng)該新招人，現(xiàn)有的人素質(zhì)較低，現(xiàn)在現(xiàn)金流量都出不來(lái)，只有資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。所以公司的弊病就是不計(jì)成本只求速度。張問(wèn):你和姜總接觸的很多，你認(rèn)為姜總是個(gè)怎么樣的人？姚答:為人不錯(cuò)，和藹。包括房產(chǎn)方面都不需要什么營(yíng)銷技巧。顧：食品的公司的項(xiàng)目是否也做過(guò)調(diào)研？食品的公司的項(xiàng)目也做過(guò)初步的信息的研究。顧：可否搞成內(nèi)部培訓(xùn)？可是太簡(jiǎn)單沒(méi)有必要。公司人才本科不多，很多的都是自學(xué)的，所以管理上比較粗放。制度是有的，但是公司是家族性的但是隨意性很大。有上百個(gè)制度，真正落實(shí)的就是考勤等一部分。訪談?dòng)涗洶姹疽?張問(wèn):公司的管理