某中小企業(yè)科技園營銷策劃建議書(參考版)
2025-06-25 15:53本頁面
【正文】 3) 推行公司全員招商，凡提供招商信息，引進企業(yè)者均給予獎勵。：1) 公司外機構引進新企業(yè)，視招商程度和效果給予現(xiàn)金獎勵。（3）招商后期階段：開設兩個招商場所，一個在園區(qū)現(xiàn)場，一個在總部。（4月底）l 與中小企業(yè)局聯(lián)辦中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展專題討論會暨項目推薦會（5月）。 活動營銷l 園區(qū)企業(yè)座談會（4月初）。l 硬廣告同步推出：選擇成都商報圍繞主題賣點和二級賣點形成廣告系列隔日推出；l 軟廣告緊隨其后：選擇成都商報制作人物（王總）專訪、招商系列活動跟蹤報道。 媒體發(fā)布、報道：選擇受眾面廣、政經(jīng)類報紙（四川日報、成都商報、成都日報等）進行全面發(fā)布和報道：l 三報同時刊載招商信息，連載兩日；l 園區(qū)現(xiàn)場外制作廣告墻、豎廣告牌；l 老園區(qū)外墻制作招商廣告條幅。216。216。 報紙廣告（軟、硬廣告）、戶外廣告牌（園區(qū)現(xiàn)場）216。n 開拓多元化招商渠道：216。整個招商過程分為三階段：(1)招商準備階段：（）1. 園區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、平面圖；2. 招商計劃擬訂；3. 成立招商小組、明確工作職責；4. 制定招商手冊、招商海報、布置招商現(xiàn)場；5. 擬訂租賃、銷售合同。穩(wěn)定回報期限長達50年。投資回報率高達8%—10%。② 省內(nèi)外大型企業(yè)、集團成都分支機構、子（分）公司、生產(chǎn)基地③ 大成都范圍內(nèi)高校實驗室、專利持有人④ 民間投資者（產(chǎn)權式工業(yè)物業(yè)）其中以①、②為主要推介對象，這部分客戶里，力爭園區(qū)企業(yè)：社會企業(yè)達到3：7。招商的短期目標（3—5個月）是確定2—3家有一定品牌知名度，征地面積在10—20畝的中型企業(yè)，5—6家征地面積在5—10畝的小型企業(yè)，以盡快推動大樓及園區(qū)配套設施的開發(fā)，長期目標（1—）是完成整個園區(qū)的招商工作。因此，租金方案可考慮不變，但因土地售價結(jié)構中，配套費所占比例較高（達到10萬/畝，而蛟龍、錦江、龍?zhí)杜涮踪M在3—8萬之間），可以考慮適當壓縮配套費使綜合地價壓縮到18萬/畝左右，這樣價格將成為園區(qū)最大的比較優(yōu)勢。大樓售價上，相比青羊工業(yè)集中發(fā)展區(qū)，具有絕對優(yōu)勢，但考慮到兩者的區(qū)位差別（溫江vs成都），優(yōu)勢并不明顯，但基本可比溫江本地寫字樓售價。價格篇從租金上看,海峽的租金標準同位于國家級開發(fā)區(qū)的龍騰、蓉臺相比，價格居于中位，相比蛟龍、龍?zhí)?、錦江則價格優(yōu)勢較弱。創(chuàng)新：除幫助企業(yè)申請各類科學基金外，園區(qū)可設立“創(chuàng)新基金”和“風險投資基金”，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新，緩解資金瓶頸。資源共享：通過通訊、網(wǎng)絡等公共設施實現(xiàn)資源共享。1．科技園區(qū) 項目實質(zhì)是工業(yè)地產(chǎn)，但為凸顯項目特色，應著力提升地產(chǎn)附加價值，促進工業(yè)地產(chǎn)與科技房產(chǎn)的結(jié)合，營造“科技型，知識型”工業(yè)地產(chǎn)概念，通過孵化器來形成園區(qū)的比較競爭優(yōu)勢。成都市區(qū)及周邊種子型高科技企業(yè)和中小型企業(yè)；省內(nèi)外企業(yè)在溫江的分支機構、子（分）公司、生產(chǎn)基地。蛟龍在品牌、規(guī)模、價格上對海峽構成威脅，但其土地為劃撥地，企業(yè)只能拿到地面建筑產(chǎn)權。從定位上看，青羊、龍?zhí)?、錦江A區(qū)主要定位于大品牌、大投資的中大型企業(yè)（集團），其他工業(yè)園則主要定位于中小企業(yè)。除私人廠房外，均有規(guī)范化運作和管理。對外出租, 租金約4元/平米*月，水電價基本一樣，但每周平均有12兩天停電。私人廠房雙流機投鎮(zhèn)白佛村2組, 由幾個投資人共同投資建設，占地約兩畝。 由成都亞東投資有限公司投資, 位于成都溫江xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園蓉臺大道南段, 占地80余畝，原則上開發(fā)商統(tǒng)一規(guī)劃修建廠房（企業(yè)也可以征地）。在管委會的敦促下，已建成兩棟廠房。目前園區(qū)尚未建設，正進行招商準備工作。四川省商會民營經(jīng)濟示范基地（科創(chuàng)工業(yè)園） 由科創(chuàng)藥業(yè)集團（民營
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