【正文】 我們深知，現(xiàn)在全球化經(jīng)濟(jì)的熱潮留給純粹傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了，企業(yè)信息化是新世紀(jì)企業(yè)的必由之路，更是生存之本，實(shí)踐證明網(wǎng)絡(luò)營銷是信息化工作的最好切入點(diǎn)。這一期間我們的主要工作一是提升網(wǎng)絡(luò)營銷水平，從采購到銷售環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)方式運(yùn)作的跳躍；二是循序?qū)嵤﹥?nèi)部業(yè)務(wù)流程重組，逐步構(gòu)架一個(gè)輕便、快捷、效率的管理信息系統(tǒng)；三是在精心培植核心競爭力的基礎(chǔ)上，以網(wǎng)絡(luò)為手段，企業(yè)資源信息化為依托，將虛擬運(yùn)營從試驗(yàn)階段推進(jìn)到大面積應(yīng)用階段，把威特集團(tuán)真正建設(shè)成為國際知名國內(nèi)一流的汽車配件信息流中心和物流中心。構(gòu)建一個(gè)面向全球汽配市場的國內(nèi)絕對(duì)領(lǐng)先專業(yè)化摩擦器材和制動(dòng)器材的生產(chǎn)基地和出口基地。同時(shí)對(duì)企業(yè)有關(guān)人員能進(jìn)行務(wù)實(shí)的培訓(xùn)，使企業(yè)人員在較短的時(shí)間內(nèi)可以得心應(yīng)手操作網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。他們?cè)谇安痪迷?jīng)獨(dú)立成功承辦了’2000中國鹽城科技成果暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)的網(wǎng)上直播工作，受到了市領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)經(jīng)濟(jì)主管部門的充分肯定，為本地企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作做了許多實(shí)事。（四）、 網(wǎng)絡(luò)營銷的持續(xù)有效運(yùn)營， 選擇一家合格的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商致關(guān)重要。但它并不能替代現(xiàn)實(shí)商務(wù)運(yùn)作，尤其是現(xiàn)在電子商務(wù)環(huán)境還不很成熟的情況下。我們的實(shí)踐證明，著力培養(yǎng)出一批“自己人”，是致勝的關(guān)鍵，這種培養(yǎng)根本上還是植根于業(yè)務(wù)部門，業(yè)務(wù)運(yùn)作技能的培養(yǎng)方面。實(shí)際上，我們的產(chǎn)能在國內(nèi)只能算中等水平。早些年在國內(nèi)外市場雖然小有名氣，但并不有非常大的市場震撼力，自從實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷工程之后，情況就大為改觀。往往由于它的后發(fā)優(yōu)勢，可以獲得傳統(tǒng)手段無法比擬的市場效應(yīng)。市場工作是我們廣大中小企業(yè)最重要也是最操心的工作，每年的精力投入和資金投入都是相當(dāng)大的，相形之下，網(wǎng)絡(luò)營銷的投入小多了，而獲得的回報(bào)卻是相當(dāng)大的。每年的運(yùn)營費(fèi)用大約只需五、六千元。我們?cè)诰牌吣陠?dòng)這項(xiàng)工作的時(shí)候，上網(wǎng)設(shè)備，網(wǎng)站建設(shè)等費(fèi)用有４萬多元。三、 網(wǎng)絡(luò)營銷，早動(dòng)手早收益，完全可以實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏這是我們?nèi)陙碜钌钋械捏w會(huì)。真正考察一家企業(yè)的電子商務(wù)能力的是其內(nèi)部的信息處理能力和資源協(xié)調(diào)能力。無窮無盡、邊無限的網(wǎng)絡(luò)信息，怎樣變成現(xiàn)實(shí)的有用的參考，它有一個(gè)科學(xué)的流程，我們依據(jù)這個(gè)流程，定期在海量的網(wǎng)絡(luò)信息中，篩選對(duì)企業(yè)運(yùn)營直接有用的政策背景信息、產(chǎn)業(yè)環(huán)境信信息、行業(yè)情報(bào)信息、產(chǎn)品技術(shù)信息以及管理理念信息等等，以合適的方式將信息進(jìn)行收集篩選，分析加工，之后又將“成品信息”以紙質(zhì)、電子方式分送給各專業(yè)的決策層、管理層和執(zhí)行層，使大家時(shí)刻能看清現(xiàn)在所處的位置，業(yè)態(tài)的真實(shí)情況，現(xiàn)實(shí)地潛力等等，特別在虛擬企業(yè)理念和知識(shí)經(jīng)濟(jì)方成的學(xué)習(xí)和控索方面的收益是相當(dāng)大的，不僅使我們以極低的投入獲得好項(xiàng)目成長的機(jī)會(huì)，而且使我們能比一般企業(yè)快速地接觸新的經(jīng)營模式，為集團(tuán)的理性擴(kuò)大張和非常規(guī)制勝打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這個(gè)活動(dòng)得到了有關(guān)方面的充分肯定，１１月16日的《新華日?qǐng)?bào)》頭版上做了專門介紹。（四） 網(wǎng)絡(luò)營銷不僅能做產(chǎn)品銷售，還能“順手牽羊”做網(wǎng)上招商，將集團(tuán)潛質(zhì)的資源優(yōu)勢盡快地演化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。（三） 最為重要的是，每年都有相當(dāng)多來自國際的商業(yè)機(jī)會(huì)，我們可以在第一時(shí)間內(nèi)捕捉到，無疑為贏得競爭優(yōu)勢獲得了寶貴的時(shí)間。今年通過網(wǎng)絡(luò)營銷而做成的貿(mào)易達(dá)３００萬美元，三年來，累計(jì)完成網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)860萬美元。1998年拓展的國際商務(wù)達(dá)80萬美元，其銷售費(fèi)用還不到傳統(tǒng)做法的十分之一。三年來，粗略測算利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段節(jié)約支出大約60多萬元。根本原因就是將商務(wù)往來由電話和傳真為主的方式轉(zhuǎn)移到以WEB和電子郵件為主的方式了。（一） 節(jié)省了時(shí)間，節(jié)約了資金。收集到的信息經(jīng)過去偽存真，去粗存精的操作后，也在第一時(shí)間內(nèi)給對(duì)方消息，以保證盡可能多的獲得商貿(mào)機(jī)會(huì)，真正地使信息力盡可能地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。 即時(shí)處理信息和函件。其渠道和網(wǎng)絡(luò)宣傳的渠道基本接近?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷技能已經(jīng)被我們列入了業(yè)務(wù)人員考核、聘用的常規(guī)項(xiàng)目。經(jīng)常網(wǎng)上操作的有5人，隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力空前加強(qiáng)。再通過“土專家”把這些技能擴(kuò)散到業(yè)務(wù)部門，逐步形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。 （1）、 精心培養(yǎng)屬于自己的“土專家”，在應(yīng)用和實(shí)踐中鍛煉和培養(yǎng)人才。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)宣傳的手段有很多，諸如一石二鳥法、公眾關(guān)懷法、欲擒故縱等等。同樣是一條新產(chǎn)品促銷信息，如果千人一面地宣傳產(chǎn)品如何如何好，買了以后，怎樣怎樣實(shí)惠，是網(wǎng)上人士最反感和厭惡的，只有設(shè)計(jì)一些精確的主題有針對(duì)性地宣傳才能取得較好的效果。三年來向１６萬人次發(fā)送郵件２０００多次，其成本不過區(qū)區(qū)幾百元。當(dāng)然，這個(gè)客戶群也是動(dòng)態(tài)的，有的圈進(jìn)來，有的也被退出去，我們始終保持千個(gè)左右。經(jīng)過多年的網(wǎng)上操作，我們收集到了大約１０００個(gè)左右的。許多綜合型的商貿(mào)網(wǎng)站上都有一些開放的商業(yè)信息庫，供企業(yè)自由登錄，我們就有選擇地登陸了一些，大約有３０個(gè)，并且保持在這些數(shù)據(jù)庫中的信息與網(wǎng)站同步更新。一共大約有５０個(gè)，基本保證每月都有我們網(wǎng)站的最新消息，因?yàn)檫@些網(wǎng)站的訪問者大都是商貿(mào)界人士，有些商務(wù)網(wǎng)站和我們的業(yè)務(wù)非?？拷湓L問者甚至就是潛在客戶。 （二） 借助網(wǎng)絡(luò)媒體，高強(qiáng)度、低成本、針對(duì)性地宣傳自己的網(wǎng)站，經(jīng)過幾年的摸索，我們有了幾件法寶： （１） 在國內(nèi)外知名網(wǎng)站的電子公告牌上進(jìn)行輪番宣傳。通過學(xué)習(xí)，我們具備了網(wǎng)站維護(hù)的基本能力，從１９９８年至今，先后改版６次，上載產(chǎn)品圖片３００余張，頁面修改１９０次（頁）以上，使網(wǎng)站真正成為集團(tuán)經(jīng)營活動(dòng)的櫥窗，時(shí)刻體持現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營業(yè)態(tài)，并且與網(wǎng)上信息同步。我們主要做法是： （一） 做獨(dú)立網(wǎng)址的網(wǎng)站，自行維護(hù)網(wǎng)站資料 從１９９７年開始我們根據(jù)國際市場情況和客戶的要求在因特網(wǎng)上設(shè)置了自己的主頁。 多年的外向型經(jīng)濟(jì)實(shí)踐，使我們深刻認(rèn)識(shí)到對(duì)于新興的商業(yè)模式，新興的營銷手段要大膽試驗(yàn)大膽實(shí)踐。產(chǎn)品一直處于供不應(yīng)求態(tài)勢，這些業(yè)績的取得與我們務(wù)實(shí)而有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工作是分不開的。 免學(xué)費(fèi)培訓(xùn)。 全國每市發(fā)展1－2名代理商； 免費(fèi)獲得國際商務(wù)資訊港（企業(yè)經(jīng)營動(dòng)力源）會(huì)員資格，待遇同銀卡會(huì)員； 對(duì)所有代理商給予免費(fèi)人員培訓(xùn)； 對(duì)四星級(jí)代理伙伴，每年2人免費(fèi)東南亞商務(wù)學(xué)習(xí)7天；（年業(yè)務(wù)總量不包括即時(shí)營業(yè)額20%提成和月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)）100萬元以上，年終獎(jiǎng)勵(lì)5%， 評(píng)選為★★★★★五星級(jí)代理伙伴60－100萬元，年終獎(jiǎng)勵(lì)4%， 評(píng)選為★★★★四星級(jí)代理伙伴20－60萬元，年終獎(jiǎng)勵(lì)3%， 評(píng)選為★★★三星級(jí)代理伙伴20萬元以下，年終獎(jiǎng)勵(lì)2%， 評(píng)選為★★二星級(jí)代理伙伴 月業(yè)務(wù)總量：10萬元以上，月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)5%；6－10萬元， 月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)4%；2－6萬元， 月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)3%；2萬元以下， 月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)2%； 每月營業(yè)額20%提成回報(bào)（交易價(jià)格按我公司的報(bào)價(jià)為準(zhǔn)）。即轉(zhuǎn)為：正式代理商，發(fā)放證書?？己舜砩袒ヂ?lián)網(wǎng)技能，經(jīng)審核合格后定為：臨時(shí)代理商。代理商的經(jīng)營設(shè)備自備。第三節(jié) 長遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃設(shè)想 2001年上半年建立：“國際商務(wù)信息港”（暫定名），為企業(yè)提供信息服務(wù)； 2001年下半年建立或聯(lián)盟：“國際商務(wù)物流中心”（暫定名），為企業(yè)提供物流服務(wù)；第四節(jié) 發(fā)展代理政策制度一、授權(quán)代理商：(最終解釋權(quán)歸屬廣東日晶計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有限公司所有)有意成為代理商填寫代理商申請(qǐng)表提供相關(guān)證件及文件經(jīng)審核合格后成為：臨時(shí)代理商三個(gè)月內(nèi)發(fā)展15名已收費(fèi)會(huì)員發(fā)放正式：代理證書在當(dāng)?shù)匾試H商務(wù)資訊港（企業(yè)經(jīng)營動(dòng)力源）的名義，發(fā)展會(huì)員，開展相關(guān)業(yè)務(wù)，如：企業(yè)建站服務(wù)；企業(yè)產(chǎn)品信息收集、整理、發(fā)送、培訓(xùn)、上門服務(wù)。⑵、聯(lián)盟合作：①、 聯(lián)合1－3家相關(guān)的報(bào)社，如信息、科技、商業(yè)、企業(yè)、經(jīng)營的報(bào)紙，我們提供信息內(nèi)容，連同報(bào)社一起發(fā)行推廣，（附廣東相關(guān)報(bào)社簡介）；②、 發(fā)展廣東各地的當(dāng)?shù)貜V告公司和電腦公司為代理商，共同開拓市場；③、 聯(lián)合大型信息網(wǎng)站，信息共享，共同開發(fā)信息資源；④、 聯(lián)合企業(yè)協(xié)會(huì)、地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府共同開拓信息市場； ⑤、 聯(lián)系較大型公司聯(lián)盟合作?？?－10次，每次需：300－500元，共需資金：0。每次需：3－4千元，共需資金：1－3萬元。第二節(jié) 第一季度工作計(jì)劃 第一個(gè)月： 預(yù)計(jì)資金需求50－100萬元 選擇辦公場所 招聘管理人員 購買辦公用品 招聘工作人員 組織公司架構(gòu) 網(wǎng)站建設(shè) 信息整理 網(wǎng)頁設(shè)計(jì) 第二個(gè)月： 預(yù)計(jì)資金需求50－100萬元 廣告宣傳：在《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《中國經(jīng)營報(bào)》等刊登廣告。b. 輔導(dǎo)式信息管理服務(wù)。其他人員：根據(jù)實(shí)際情況需要而定。第五節(jié)、電子信息服務(wù)平臺(tái)日常維護(hù)和運(yùn)營 電子信息服務(wù)平臺(tái)建立后，只是邁出了第一步,長期有信息服務(wù)和網(wǎng)站維護(hù)兩大部分A、 網(wǎng)站日常維護(hù)：主要是系統(tǒng)維護(hù)，數(shù)據(jù)維護(hù)，頁面更新等內(nèi)容。用戶只能查詢或管理自己權(quán)限范圍內(nèi)的欄目與發(fā)布咨詢信息并提供系統(tǒng)用戶密碼丟失后找回密碼的功能。會(huì)員管理：針對(duì)每一個(gè)注冊(cè)用戶具有申請(qǐng)開戶，刪戶暫時(shí)停止使用，查詢的功能。網(wǎng)站的首頁，新聞信息的錄入將設(shè)計(jì)為動(dòng)態(tài)生成和靜態(tài)連接兩種。采用后臺(tái)維護(hù)管理方式將大大縮短網(wǎng)站更新周期，減少網(wǎng)站維護(hù)成本，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)更新，快速訪問。3．2．1． WEB平臺(tái)：IIS5 數(shù)據(jù)庫平臺(tái)：SQL SERVER 第四節(jié)、 后臺(tái)管理：后臺(tái)管理的優(yōu)點(diǎn)：科學(xué)的后臺(tái)管理技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)時(shí)更新、修改。 第三節(jié)、系統(tǒng)組成：5．消費(fèi)者社區(qū)模塊：消費(fèi)者網(wǎng)上活動(dòng)、交易、信息社區(qū)。 ：政府政策、法規(guī)、條例、新聞、信息等通知發(fā)布。 ：同銀行單位聯(lián)合，開展網(wǎng)上支付和交費(fèi)。