【正文】 10－15萬元應用工具軟件Windows2000服務版 Fontpage2000簡體中文版 Office2000中文標準版 SQL Server VisualBasic中文企業(yè)版 等 8－10萬元硬 件 部 分服務器惠普LXr8000D8540A Server Xeon550（1M）/256MB/M1 LXr8000D8542A Server Xeon550（2M）/256MB/M1 聯(lián)想 萬全4500 PⅢ Xeon 550/512M/0G/RAID機型 浪潮NETCENTER 745R PⅢ500D/256MB RAM/9GB HDD/10100MB網卡/SCSI/熱插拔 10－20萬元工作站電腦設備 10－15臺10－15萬元辦公網絡掃描儀、數(shù)碼相機、數(shù)碼攝影儀、激光打印機、路由器、交換機、網線等8－12萬元推廣建設宣傳推廣采用廣告牌、報紙廣告、新聞廣告等,.5－10萬元網絡擴展將會員企業(yè)采用光纖或無線聯(lián)網50－200萬元長期服務技術人員網頁更新、數(shù)據(jù)庫維護、信息編輯等 10－20名，每月人力投資：3000－4000元/人5－15萬元／月服務人員市場業(yè)務、商家專職等 20－50名每月人力投資：3000－4000元/人5－30萬元／元第一年 總投資　人民幣：￥500－1000萬元投資與盈利對比表 2001年 2002年 2003年 預計五年內投資與盈利的比例網站投資 ：網站盈利 ：中小企業(yè)得益＝1：5：100第四章 “信息港”運營計劃書第一節(jié) 公司內部工作安排人員組成及主要部門結構：總 經 理 CEO運營總監(jiān) COO信息總監(jiān) CCO技術總監(jiān) CTO市場總監(jiān) CMO財務總監(jiān) CFO財 務部信息資源部技術支持部客戶服務部業(yè)務拓展部職位說明：CEO 總經理 1人 負責總體運營和策劃、新項目的開發(fā)；COO 運營總監(jiān) 1人 負責公司的日常運營，輔助CEO的工作；CTO 技術總監(jiān) 1人 負責網站的內容、制作、技術、維護；CMO 市場總監(jiān) 1人 負責市場的拓展、宣傳、銷售；CCO 信息總監(jiān) 1人 負責整個互聯(lián)網上信息收集、發(fā)布、整理、分析、總結；CFO 財務總監(jiān) 1人 負責財務、融資、上市等財務工作；技術支持部： 網站建設，網頁設計，數(shù)據(jù)庫開發(fā)，技術應用，新技術開發(fā)；需要人數(shù)：2－5名 月薪：2500－3500元/人信息資源部： 信息收集、發(fā)布、整理、分析、總結；需要人數(shù)：2－5名 月薪：2500－3500元/人業(yè)務拓展部： 市場推廣，業(yè)務拓展，廣告宣傳，產品銷售，市場分析；需要人數(shù)：2－5名 月薪：1500－2500元/人客戶服務部： 客戶溝通，售后服務，建立聯(lián)系，分析客戶，了解市場；需要人數(shù)：2－5名 月薪：1500－2500元/人財 務 部： 財務、融資、上市等財務工作；需要人數(shù)：2－5名 月薪：1500－2500元/人共需人員：20－30名。 第三個月： 資金需求30－50萬元各部門全面運作，大力開展信息服務工作。 市級代理商（包括臨時代理商）享受優(yōu)惠條件： 對五星級代理伙伴，每年2人免費美國商務學習7天； 予以代理商技術及人員的支持；但由于資料更新麻煩和域名宣傳不方便，我們很快將其升級為具有獨立域名的網站。 （３） 向客戶群定期發(fā)送電子郵件。比如，對于半金屬基質面片的離合器總成，我們就設計了諸如環(huán)保專題、商機專題、節(jié)耗專題、安全專題和廣告專題等等，使看信息的人在不戒備的前提下，了解到產品信息也傳達了我們的意圖。有一點需要向各位匯報的是在我們集團內從事網絡營銷工作的同志沒有一個是計算機專業(yè)的，許多同志在剛開始時有畏難情緒，但“土專家”的手把手傳授，使大家很快的就進入角色，我們的經驗表明網絡營銷作為一項實踐性非常強的工作，只有實踐、實踐、再實踐，才能融合到日常的商務工作中，變成你的得力助手。 二、 三載實踐、碩果累累，我們成為網絡經濟較早一批的受益人，也為集團的信息化工作找到了一個比較適合的切入點。汽車配件產品還進入了以前一直不大注意和不敢涉足的南美及西歐市場。 （五） 網絡營銷還能給企業(yè)運營輸入了大量新的理念?，F(xiàn)在哪個單位運作，第一年投入大概萬元左右就夠了，也就是出幾趟差的費用。境外客商往往把我們當作是國內規(guī)模較大、供貨能力最強的大企業(yè)，加上我們實際的質保水平和較強市場運籌能力，他們對我們的信任程度也越來越高。我們選擇了海嘯信息服務有限公司作為我們的長期服務商。 當然，上面談到的只是集團網絡營銷工作的幾個層面，業(yè)內許多單位在這幾年的探索與成果是值得我們認真學習和效仿的。 “十五”期間我們集團的的規(guī)劃目標是經濟總量達5億元，利稅8000萬元，出口總額6000萬美元。網絡說到底是一個工具 ，不過是一個比以前若干手段更有效的工具。 （二）、 網絡營銷使中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)能在網上獲得和大中型企業(yè)平等的起跑機會。我們在網絡應用初期，有過接到訂貨信息無法消化的尷尬事情，一開始總是簡單的認為是市場適應性方面的問題，經過幾年的實踐才認識到是內部信息化的問題， 內部信息化是一項刻不容緩的工作，現(xiàn)在我們已經開始著手運作，重點是物流的信息化，日前正在委托一家公司做內部信息化全景設計和局部試點。 由于網絡的鮮活特性，我們的市場也能保持鮮活，貿易的活躍也就不足為奇了，今年，提前1個月完成全年的銷售目標也就不足為奇了。平均每年可節(jié)約通訊費用１０萬元，不僅節(jié)約了開銷還節(jié)約了時間，尤其是出差的次數(shù)減少了（當然這里面又省了不少錢），業(yè)務人員就有更多的時間和精力，對產品進行跟蹤、對客戶進行更為細化服務。涉及到國外的，主要通過外文的商業(yè)目錄網站和按縈引擎進行，一般情況下，一手的商貿信息在其發(fā)布后的半個工作日內我們都能收集到，到目前為止收集到的有價值的商貿信息已經無法統(tǒng)計了，至少有幾萬條吧。我們的“土專家”一方面能務實地應用各種網絡技術來拓展商務，另一方面能和客商真正地進行實質性溝通。他們也往往是集團網站的忠誠的訪問者，他們的反饋對我們產品的改進、市場的拓展有著非同尋常的參考作用，而獲得這些意見的成本幾乎可以忽略不計。如中文的阿里巴巴網站、中華商務網、中國汽車配件網，英文的汽車網、聯(lián)合經貿網、連接中國網等等。 一、 自力更生，自我發(fā)展，探索出一條符合集團未來和現(xiàn)實資源條件的網絡營銷之路。 為代理商免費在國際商務資訊港（企業(yè)經營動力源）； 每月業(yè)務總量2—5%的月返點獎勵（月業(yè)務總量不包括營業(yè)額20%提成回報）每月初支付。申請代理商需提供申請者的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、法人身份證等相關證件復印件。第二種方式：在報紙的分類廣告上，刊登廣告，內容：將最新較大型的供求信息刊登，聯(lián)系方式為我方。網頁編寫人員：由開發(fā)服務商維護網頁；數(shù)據(jù)庫維護人員：后臺維護及會員用戶管理；資料輸入員：根據(jù)輸入量大小配備；信息管理員：后新聞信息，客戶反饋，招聘等管理。信息管理：新聞信息管理提供在后臺輸入各欄目信息，更新網站內容并可以查詢，修改，刪除各欄目中具體信息的功能，選擇本信息是否出現(xiàn)在欄目的首頁。較之靜態(tài)網站的維護方式，后臺維護管理有如下優(yōu)點。 第二節(jié)、系統(tǒng)結構： 模塊化的服務系統(tǒng)結構為不同的服務對象的不同的需求（從一般的信息咨詢到復雜的電子商務平臺），靈活地提供最適合的解決方案，并且具有良好的可擴充性。 系統(tǒng)通過網上支付的功能，為用戶提供有償信息咨詢服務，用戶在網上直接訂貨、訂購、交費。 本系統(tǒng)使用了國際上流行的SSL或SET（安全套接字層）技術，保障了通過Internet方式聯(lián)入系統(tǒng)的用戶，雙方通訊數(shù)據(jù)以加密的形式傳輸，保證了數(shù)據(jù)傳輸過程中的安全。所有的活動都可以通過Internet網高效率的完成。 需成為會員。參加大型會展市場動態(tài)分析會員商務論壇市場民意調查贈品登記發(fā)送數(shù)據(jù)庫注冊產品電子防偽安全電子郵箱人力資源培訓企業(yè)網站建設內部期刊贈送贈送商務軟件錄入數(shù)碼光碟全球信息發(fā)布信息反饋整理全球信息收集企業(yè)信譽認證場所場地技術市場人才招聘招商引資信息供求信息期刊派送光碟派送信息發(fā)布信息收集商務資訊第九節(jié) 企業(yè)信譽星級評選制度為確保信息性，對在“信息港”發(fā)布信息的企業(yè)或個人，采用信譽星級評選制度： 普通游客：無需注冊，可享受部分信息查閱，不可發(fā)布信息。刊登文字資料刊登圖文資料刊登圖文音像資料＊內部期刊在內部期刊上，刊登會員資料，為會員宣傳推廣。第六節(jié) 信息港網站結構圖商務信息港客戶中心信息資訊招商引資網站建設商務服務首 頁代理同盟服務介紹項目