九大步驟做好獵頭(參考版)
2025-06-21 15:26本頁(yè)面
【正文】 同時(shí)，還要協(xié)助目標(biāo)人選處理好與原公司的關(guān)系。九、跟蹤服務(wù)目標(biāo)人選就職后，獵頭的工作沒(méi)有結(jié)束，獵頭專員還要經(jīng)常地與客戶和目標(biāo)人選保持聯(lián)系。八、人選試用簽訂合同簽訂合同時(shí)一定要遵照兩點(diǎn)：一是必須符合《勞動(dòng)合同法》；二是遵照原來(lái)獵頭公司與客戶簽訂協(xié)議內(nèi)容但此時(shí)也要考慮到雙方的利益及獵頭公司應(yīng)該做的事情。七、客戶面試面試準(zhǔn)備面試和復(fù)試有時(shí)面試一次，雙方都未能溝通到位，此時(shí)獵頭專員應(yīng)積極提議再找時(shí)間進(jìn)行溝通。如不感興趣，則遞交第二份或第三份人選材料。客戶參考將上述材料送關(guān)客戶，由客戶考慮是否面試此目標(biāo)人選。由于它是由第三方作介紹，因此，必須客觀地介紹實(shí)際情況。但有時(shí)也可以直來(lái)直去、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，但要把握好分寸及火候?qū)＜诣b定通過(guò)肉眼觀察和與真文憑對(duì)比來(lái)識(shí)別假文憑通過(guò)對(duì)應(yīng)聘者的學(xué)識(shí)、常識(shí)和能力提問(wèn)來(lái)鑒別文憑的真假是最有效的方法。這些都是能否獵取成功的重要因素。也就是說(shuō)，你選定了目標(biāo)人選目標(biāo)能否“移動(dòng)”，這也是獵頭專員自身能力的體現(xiàn)。通過(guò)觀察、了解后，初步對(duì)目標(biāo)有一個(gè)結(jié)論，此時(shí)寫(xiě)出評(píng)估報(bào)告。目標(biāo)評(píng)估通過(guò)別人對(duì)目標(biāo)的了解、介紹及相關(guān)材料對(duì)目標(biāo)的報(bào)道，以此來(lái)驗(yàn)證目標(biāo)的實(shí)際水平。目標(biāo)調(diào)查通過(guò)搜尋，獲得目標(biāo)信息后，開(kāi)始對(duì)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)查。工作分析主要包括兩個(gè)方面：職位說(shuō)明和工作描述談判如何與客戶談好各方面條件，將是獵頭專員能力的一個(gè)體現(xiàn)（第五章“獵頭與企業(yè)”）價(jià)格談判五、市場(chǎng)搜尋制定方案，通知獵手，進(jìn)行搜獵指導(dǎo)搜尋目標(biāo)這道程序是獵頭專員最為辛苦、最為艱難的一道程序。也就是說(shuō)，能否找到最為貼近需要的人選，則取決于獵頭專員對(duì)這種需要的理解程度。頂頭上司（工人方式、用人心態(tài)）包括：年齡、性格、愛(ài)好、專業(yè)、能力、用人心態(tài)、經(jīng)濟(jì)狀況、家庭現(xiàn)狀、與老板的關(guān)系，并判斷其留用的時(shí)間長(zhǎng)短，等等。決策在最后一項(xiàng)就是價(jià)格是否符合企業(yè)購(gòu)買(mǎi)心態(tài)，因此了解客戶的談判心理、掌握常用的價(jià)格談判技巧、學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)常見(jiàn)的談判陷阱是非常關(guān)鍵的?！蔽覀兛苫卮穑骸癤先生，看來(lái)您對(duì)公司的招聘還是很重視的，不然您也不會(huì)選擇與那么一個(gè)有知名度的網(wǎng)站合作了，只是您的招聘現(xiàn)在更多的只是針對(duì)江西地區(qū)的一些求職者，而他們中的很多人現(xiàn)在都還不了解智聯(lián)招聘，所以很少會(huì)有人在智聯(lián)招聘上找工作，而我們作為江西省唯一的一家專業(yè)人才機(jī)構(gòu)，只要是需要找工作的人員他們都會(huì)首選我們江西省人才市場(chǎng)的各個(gè)平臺(tái)作為他們與企業(yè)交流的平臺(tái)。當(dāng)然我們是否可以先了解一下這個(gè)職位的描述和要求呢？”不要輕易答應(yīng)給客戶推薦，這樣他永遠(yuǎn)也不愿意出錢(qián)來(lái)辦理我們的服務(wù)。”因此我們會(huì)整合各種渠道進(jìn)行招聘發(fā)布，幫你篩選簡(jiǎn)歷。話術(shù)8：當(dāng)客戶提出：“我們辦理會(huì)員（花錢(qián)）后，你們一定能保證我們招到人？”我們可回答：“我非常理解您的想法，您招聘的目的也是為了能夠招到滿意的人才，這個(gè)我們不能保證，因?yàn)檎衅甘莻€(gè)雙向選擇，也存在一定的偶然，就像有些求職者選擇了您，但您不一定就覺(jué)得他就是最合適的，您說(shuō)對(duì)吧！”我們要打消客戶的顧慮，不要讓他一開(kāi)始就認(rèn)為招聘效果不好完全就是我們的責(zé)任，讓他對(duì)我們?nèi)狈Π踩?。話術(shù)7：我們被拒絕時(shí)，客戶：“我們現(xiàn)在不需要，有招聘時(shí)再說(shuō)吧！”我們可這樣說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，我們這次來(lái)電，主要想咨詢貴公司的人才需求信息。話術(shù)6：當(dāng)客戶主動(dòng)來(lái)電表示需要招聘時(shí)，客戶提出：“我現(xiàn)在需要現(xiàn)場(chǎng)招聘，不需要委托的服務(wù)，能告訴我現(xiàn)場(chǎng)招聘的電話嗎？”這時(shí)我們應(yīng)說(shuō)：“我們現(xiàn)場(chǎng)招聘的電話是***如果今后您需要我們委托方面的服務(wù)，可以與我們聯(lián)系?！蔽覀兛梢赃@樣說(shuō)：“我知道您很忙，我也不想耽誤您寶貴的時(shí)間。話術(shù)5：當(dāng)我們要求與客戶預(yù)約時(shí)間時(shí)，客戶提出：“我很忙，暫時(shí)沒(méi)有時(shí)間談這個(gè)事情?！蔽覀兛苫卮穑骸斑@沒(méi)關(guān)系，我能理解貴單位的選擇，公司招聘注重效果，我很希望貴公司能做個(gè)對(duì)比（用委托招聘的成本和時(shí)間和你在網(wǎng)站上招聘的成本和時(shí)間對(duì)比）。話術(shù)3：當(dāng)客戶提出：“對(duì)你提出的招聘方式，我需要考慮一下！”在這個(gè)時(shí)候，我們可回答：“好的，沒(méi)問(wèn)題！如您還有什么要咨詢的可聯(lián)系我，我的電話是*****希望與您長(zhǎng)期保持聯(lián)系！”或“好的，沒(méi)問(wèn)題！我們下周再通次電話，看是否需要我補(bǔ)充的，好嗎？”對(duì)需要好好考慮的單位，要多宣傳我們的特色服務(wù)，并要抓住單位信息的有效性，不要浪費(fèi)資源。話術(shù)2：當(dāng)客戶提出：“對(duì)你們的招聘形式我并不了解，我們的招聘一直都是采用現(xiàn)場(chǎng)的。①仔細(xì)傾聽(tīng)(listen)②分享感受(share)③澄清異議(clarify)④提出方案(present)
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