從財務管理角度論戴爾經(jīng)營模式(參考版)
2025-06-21 06:42本頁面
【正文】 參考文獻1.《戴爾模式》 百度百科 2.《直銷模式新追求》 閆毅達3.《戴爾直銷模式案例分析》 龔佩瓊《商業(yè)時代》 2004年第26期7?！窘Y(jié)語】 總的來說，在全球電腦市場不景氣的大環(huán)境下戴爾卻始終保持著較高的收益，并且不斷增加市場份額。 綜上來看，不斷降低的成本為戴爾帶來的是市場份額的擴大、銷售額的增大和利潤的增加。而戴爾的“成本一覽表”匯集著供應、生產(chǎn)與銷售的全面綜合信息，通過這個詳細的表，戴爾對每種產(chǎn)品進行更精確的成本預測與核算，然后根據(jù)成本信息，在充分考慮產(chǎn)品數(shù)量、利潤目標和發(fā)貨時間上，對價格進行適當調(diào)整，確保在市場上的價格優(yōu)勢，使超人一等的出貨速度得以持續(xù)，從而使庫存維持在一個較低的水平。（二）先進的成本預測系統(tǒng) 為了進一步降低成本，戴爾公司開發(fā)出一套先進的成本預測系統(tǒng)。降低成本不應是應付經(jīng)濟蕭條的權(quán)益之計，而是企業(yè)的根本方針，應持續(xù)不斷的進行。由于高科技的發(fā)展，非生產(chǎn)成本的比重越來越大，許多企業(yè)的非生產(chǎn)成本已經(jīng)超過生產(chǎn)成本。 （3）系統(tǒng)分析成本發(fā)生的全過程，全方位降低成本。⑵不能因為降低成本，而忽視了社會責任、商務道德。要以顧客為中心，就必須統(tǒng)一規(guī)劃產(chǎn)品的交付時間、質(zhì)量和成本，同時做到更快、更好和更便宜。與供貨商的緊密溝通渠道，使工廠只需保持2小時的庫存即可應付生產(chǎn)，保持著最有利于實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和財務目標的資本結(jié)構(gòu)。 戴爾在資金籌集中要考慮資金成本的高低，發(fā)揮財務杠桿的作用，選擇最佳的籌集方式，產(chǎn)其所銷，在銷售和采購環(huán)節(jié)實現(xiàn)零庫存，優(yōu)化應收和應付賬款，以信息代替存貨，將庫存的壓力轉(zhuǎn)移給了供應商，使其實現(xiàn)“永久性庫存平衡”。在供應鏈中沒有分銷商、批發(fā)商和零售商，而是直接把產(chǎn)品賣給顧客，一次性準確快速地獲取了定單信息，由于是在網(wǎng)上支付，降低了成本還解決了現(xiàn)金流問題。這種模糊邊界結(jié)構(gòu)大大縮短了響應時間，這為高效的直銷模式提供了組織上的保障，在組織內(nèi)部能夠及時響應顧客的需求，大大提高了響應顧客要求的速度。戴爾高效靈活的內(nèi)部溝通，建立了內(nèi)部分級、分口財務管理制度，規(guī)定企業(yè)內(nèi)部不同管理層次權(quán)限及其相稱的責任，明確互相制約又互相配合的管理關(guān)系。戴爾采用通用零部件策略，該公司向顧客出售幾千種不同配置的個人電腦。戴爾公司的電腦銷售采用直銷模式，為了與直銷模式、按單生產(chǎn)、按單銷售相匹配，避免庫存，該公司按客戶的訂單生產(chǎn)產(chǎn)品；在企業(yè)內(nèi)部供應鏈的最上游，采用按單采購模式進行采購。財務管理的原則是企業(yè)財務活動的內(nèi)在要求，一般包括以下七項：資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則、資源有效配置原則、現(xiàn)金收支平衡原則、成本效益最優(yōu)原則、收益風險均衡原則、分級授權(quán)管理原則和利益關(guān)系協(xié)調(diào)原則。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)財務管理水平?jīng)Q定著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和市場競爭力，財務管理是企業(yè)管理的的核心。不僅如此，“電子化”還貫穿了從供應商管理、產(chǎn)品開發(fā)、物料采購一直到生產(chǎn)、銷售乃至客戶關(guān)系管理的全過程。除此之外，戴爾公司和供應商共享包括產(chǎn)品質(zhì)量和庫存清單在內(nèi)的一整套信息。戴爾有90%以上的采購程序通過互聯(lián)網(wǎng)完成。實現(xiàn)“永久性庫存平衡”，這是戴爾庫存管理的最終目的。事實上戴爾沒有倉庫，而是供應商在它周圍有倉庫，戴爾把庫存的壓力轉(zhuǎn)移給了供應商。在IT業(yè)界，與戴爾最接近的競爭對手也有10天以上的庫存，業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)平均庫存更是達到了50天左右。與此同時，戴爾致力于同供應商建立長期
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