創(chuàng)建強勢品牌法則(參考版)
2025-06-21 06:10本頁面
【正文】 那就是，如何找到一個消費者在乎的價值?并讓消費者真正體驗到你的價值? 這就不得不讓我們改變以往的思維模式和作業(yè)模式，必須回到消費者身邊，把一切問題從消費者角度往回看。在營銷活動中，在品牌建設(shè)過程中，如何解決“價值體驗”是最重要的環(huán)節(jié)。你必須“倒著做”，先解決“價值體驗”環(huán)節(jié)的精神、理念和核心價值等問題，才能擁有真正的友誼和幫助，否則，你的人生肯定會遇到數(shù)不清的挫折?！ 」P者只是從調(diào)侃的角度講述了這個道理?！ ∪绻炔唤鉀Q這個問題，天天花枝招展的打扮，隨便跟小伙子玩兒，最終的結(jié)果，要么被小伙子真的給玩兒了，要么就算結(jié)婚了也會遭遇離婚，瞬間變成“二手貨”，再找個老公，那可就難了。 那么，在整個過程中，我們假設(shè)小伙子是“消費者”，而姑娘是“品牌”，那么，姑娘應(yīng)該怎么做呢? 就得從“價值體驗”開始先解決做人的問題。這叫什么?叫“價值體驗”。不管怎么說，在這樣的風雨同舟、患難與共的日子里，小伙子終究會體驗到姑娘的人品和核心價值觀?！ ∽詈?，他們結(jié)婚了，買房子，生孩子，過日子。這叫“使用體驗”?！ ∪缓?，他們就戀愛了。如果這個環(huán)節(jié)，小伙子覺得這位姑娘還真不錯，就會繼續(xù)和她交往，并嘗試著與她建立戀愛關(guān)系。通過這樣的接觸，進一步了解這位姑娘到底怎么樣。如果在認知體驗上小伙子覺得她還行，就開始暗戀她，并產(chǎn)生一種接近她的欲望。于是就開始打聽這個姑娘叫什么名字、哪個班的、人怎么樣等?！ ⌒』镒觽?nèi)绾握覍ο蟮哪?又如何與姑娘交往的呢?讓我來給你講一講。而且，只能不折不扣的這么做下來，才能真正按照你所規(guī)劃的意圖讓消費者最終體驗到你的品牌價值?！ ∨c“認知體驗”相對應(yīng)的則是廣告創(chuàng)意、媒介投放、新聞宣傳等?！ ∨c“使用體驗”相對應(yīng)的是產(chǎn)品定義、設(shè)計以及質(zhì)量要求等。否則，你的品牌戰(zhàn)略就會變成一團亂麻?！ ∈裁匆馑? 就是從“價值體驗”開始往“認知體驗”按照“4321”的順序做(如下圖)。在此，就不去研究這種特殊順序?！ ‘斎唬@是一般順序，沒有考慮到特殊順序。不過，在此進一步解釋一下。 也正因為如此，這三個品牌在全球范圍可以說沒有了競爭對手，以它們清晰的定位和獨特的價值把對手掃出門外，即便遇到種種挑戰(zhàn)，仍然闊步前進。沃爾沃的“安全”?！ ⊥ㄟ^上百年的努力，它們總算讓消費者體驗到它們不同的價值，比如：奔馳的“尊貴”?！ ∪绻欢ㄒe的話，我想歐洲的三大汽車品牌算是一個成功的案例。 對很多品牌而言，此體驗環(huán)節(jié)往往遙不可盼，大家很難讓消費者體驗到自己品牌的精神和文化?！ ∪绻M者在此體驗中被你征服了，那可了不得，我們可以毫不猶豫的評價你的品牌為強勢品牌。換句話說，消費者通過不斷的重復消費而體會到的具有價值觀層面的東西?！ ≡?
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