連帶銷售相關(guān)資料(參考版)
2025-06-21 02:17本頁面
【正文】 值得注意的是這一獎項在促銷時往往無需設(shè)置?！ ?)合單獎：有的店員雖然附加推銷做得很不錯，但是沒有創(chuàng)造單筆的最高記錄，而是基本每張單都是有附加推銷的，都是賣兩件以上，當(dāng)月內(nèi)單子的總銷售創(chuàng)造了第一。在產(chǎn)品系列化良好時，為了提高客單價，即平均每個客人的消費的金額，也可推出附加推銷獎。銷售的重心向哪里偏移的時候，獎勵政策就一定要跟著它一起調(diào)整。我們意外的發(fā)現(xiàn)這個店鋪中遲遲不能解決的問題一下子豁然開朗了，所有的員工都利用空場時間在熟記貨品，而且在最后的考核階段個個都順利通過了。當(dāng)換季上新品時，我們希望員工能夠迅速熟悉全盤貨品，那就可以通過考核，要求員工在1周或幾天內(nèi)熟悉所有的新品并進行考核。 在例會過程中，當(dāng)員工介紹主推款時，要求員工找出多個搭配款，分享不同搭配的特點和售賣技巧?！ ±龝?，店長如果需要員工對店鋪貨品或新品有更深的了解，那么告知員工，今天需要熟記5款衣服，并在特定時間進行抽查。同樣，如果店鋪要提高連帶銷售，那么店長在例會中需要明確的體現(xiàn)這一內(nèi)容。連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷售機會。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發(fā)的。 4)永遠把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象?！ ?)多給顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實惠。當(dāng)你能夠做到平均向一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均能夠賣出兩件——你的生意將翻一倍?！ ‘?dāng)顧客對幾件衣服都愛不釋手時，我們可以告訴顧客：給家人朋友也順便捎帶兩件，現(xiàn)在是特價優(yōu)惠，機會很難得?！ 》椒ㄎ澹号笥?、同伴不忽略 當(dāng)我們的目標(biāo)客戶和和朋友(同伴)一起購物時，在貨品推薦和介紹的過程中，無視客人同伴的感受是不明智的銷售。主推款，放在店鋪的搶眼位置，最能吸引顧客視線?！ 》椒ㄈ憾酁轭櫩腿パa零 當(dāng)顧客買了88元的衣服時，我們是不是就直接請他去付款呢?這個時候可不可以順帶說一句：“先生，您的衣服是88元，再看看我們的棉襪，12元一雙，共100整”?！ 》椒ǘ豪么黉N，不失時機 當(dāng)?shù)赇佊写黉N活動時，諸如滿200送50、買2送1等等。” 當(dāng)你向顧客推薦了合適的產(chǎn)品后，這時候，顧客的需要你是否都滿足了呢?是否還存在著銷售機會呢?你想創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績，那為什么不抓住連帶銷售的各種方法，把你的生意做得更大一點呢? 方法一：尋找互搭互配 當(dāng)顧客選中單件衣服時，你需要立馬想到穿衣服是要搭配的，只選一件衣服代表客人出門一般還會再選一件配搭的，我們需要做的就是主動、熱情、快速上前為客人進行搭配，如果顧客選中的是毛衣，我們可以幫他選著外套、褲裝或裙子，還可以為她搭配上精致的毛衣鏈?！薄 靶〗?，您好!您的氣質(zhì)真好，我們新到的一款大衣特別符合您的氣質(zhì)”。導(dǎo)購迎上前去。我們在操作中需注意的是要推動連帶銷售，得先從顧客關(guān)注的貨品開始。這讓兩件東西放在一起看上去實在是太棒了!” 。 “為什么我想讓您試試褲子呢?首先，它和這件上衣一樣都是羊毛做的，所以它們在你旅行時有難以置信的舒服?！ 皬哪惹案嬖V我的，您喜歡穿著舒服而又有品味的衣服。顧客閑逛進了店鋪，導(dǎo)購和這位顧客進行了一番攀談?！ 盀槭裁床淮┥纤鼈冊囋嚹?” 場景二： B顧客將在幾個星期后去旅行，現(xiàn)在正在逛街買衣服。而且它對于許多不同的商務(wù)活動場合都很理想?！ 斑@款大衣將使您在上班的時候看上去特別干練而又不失女人味?！ 靶〗?，您好!我拿來了一些我認為您應(yīng)該喜歡風(fēng)格有點相近但又有點特別的產(chǎn)品?！ ×私忸櫩托枨蟮幕A(chǔ)上，我們?nèi)绾斡行У倪M
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