連帶銷(xiāo)售技巧之故事帶來(lái)的啟發(fā)(參考版)
2025-05-19 08:25本頁(yè)面
【正文】 值得注意的是這一獎(jiǎng)項(xiàng)在促銷(xiāo)時(shí)往往無(wú)需設(shè)置。2）合單獎(jiǎng)：有的店員雖然附加推銷(xiāo)做得很不錯(cuò)，但是沒(méi)有創(chuàng)造單筆的最高記錄，而是基本每張單都是有附加推銷(xiāo)的，都是賣(mài)兩件以上，當(dāng)月內(nèi)單子的總銷(xiāo)售創(chuàng)造了第一。在產(chǎn)品系列化良好時(shí)，為了提高客單價(jià)，即平均每個(gè)客人的消費(fèi)的金額，也可推出附加推銷(xiāo)獎(jiǎng)。銷(xiāo)售的重心向哪里偏移的時(shí)候，獎(jiǎng)勵(lì)政策就一定要跟著它一起調(diào)整。我們意外的發(fā)現(xiàn)這個(gè)店鋪中遲遲不能解決的問(wèn)題一下子豁然開(kāi)朗了，所有的員工都利用空?qǐng)鰰r(shí)間在熟記貨品，而且在最后的考核階段個(gè)個(gè)都順利通過(guò)了。當(dāng)換季上新品時(shí)，我們希望員工能夠迅速熟悉全盤(pán)貨品，那就可以通過(guò)考核，要求員工在1周或幾天內(nèi)熟悉所有的新品并進(jìn)行考核。在例會(huì)過(guò)程中，當(dāng)員工介紹主推款時(shí)，要求員工找出多個(gè)搭配款，分享不同搭配的特點(diǎn)和售賣(mài)技巧。例會(huì)中，店長(zhǎng)如果需要員工對(duì)店鋪貨品或新品有更深的了解，那么告知員工，今天需要熟記5款衣服，并在特定時(shí)間進(jìn)行抽查。同樣，如果店鋪要提高連帶銷(xiāo)售，那么店長(zhǎng)在例會(huì)中需要明確的體現(xiàn)這一內(nèi)容。連帶銷(xiāo)售不僅滿(mǎn)足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。要讓顧客感覺(jué)你是從他的切身利益出發(fā)的。4）永遠(yuǎn)把握銷(xiāo)售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。2）多給顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧客的顧問(wèn)，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實(shí)惠。當(dāng)你能夠做到平均向一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均能夠賣(mài)出兩件你的生意將翻一倍。當(dāng)顧客對(duì)幾件衣服都愛(ài)不釋手時(shí)，我們可以告訴顧客：給家人朋友也順便捎帶兩件，現(xiàn)在是特價(jià)優(yōu)惠，機(jī)會(huì)很難得。方法五：朋友、同伴不忽略當(dāng)我們的目標(biāo)客戶(hù)和和朋友（同伴）一起購(gòu)物時(shí)，在貨品推薦和介紹的過(guò)程中，無(wú)視客人同伴的感受是不明智的銷(xiāo)售。方法三：多為顧客去補(bǔ)零當(dāng)顧客買(mǎi)了88元的衣服時(shí)，我們是不是就直接請(qǐng)他去付款呢？這個(gè)時(shí)候可不可以順帶說(shuō)一句：先生，您的衣服是88元，再看看我們的棉襪，12元一雙，共100整.當(dāng)你為顧客找那些零錢(qián)時(shí)，顧客可能還嫌麻煩，為什么不試著推出我們的小配件？方法四：新款、主推積極推當(dāng)新品上貨，最能吸引那些緊追時(shí)尚的人；主推款，放在店鋪的搶眼位置，最能吸引顧客視線。方法二：利用促銷(xiāo)，不失時(shí)機(jī)當(dāng)?shù)赇佊写黉N(xiāo)活動(dòng)時(shí)，諸如滿(mǎn)200送50、買(mǎi)2送1等等。當(dāng)你向顧客推薦了合適的產(chǎn)品后，這時(shí)候，顧客的需要你是否都滿(mǎn)足了呢？是否還存在著銷(xiāo)售機(jī)會(huì)呢？你想創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，那為什么不抓住連帶銷(xiāo)售的各種方法，把你的生意做得更大一點(diǎn)呢？方法一：尋找互搭互配當(dāng)顧客選中單件衣服時(shí)，你需要立馬想到穿衣服是要搭配的，只選一件衣服代表客人出門(mén)一般還會(huì)再選一件配搭的，我們需要做的就是主動(dòng)、熱情、快速上前為客人進(jìn)行搭配，如果顧客選中的是毛衣，我們可以幫他選著外套、褲裝或裙子，還可以為她搭配上精致的毛衣鏈。錯(cuò)誤的做法：小姐，您好！我們新到了幾款大衣，您請(qǐng)這邊看看。場(chǎng)景三：寒冷的冬季，店鋪新上了很多款漂亮的大衣，C顧客入店，徑直走去看店鋪中的幾款襯衣。您覺(jué)得怎么樣？以上的三步曲簡(jiǎn)單卻十分有效。同時(shí)這個(gè)收縮邊布?jí)K是您在普通的羊毛褲子上看不到的細(xì)節(jié)之處，在褲邊上的補(bǔ)丁也是一個(gè)不同尋常的風(fēng)格細(xì)節(jié)。，并零售其利益。她剛剛決定購(gòu)買(mǎi)一件上衣。配上你這身套裝，也十分合適參加晚上的商務(wù)會(huì)談。，并零售其利益。當(dāng)你對(duì)接消費(fèi)者的需求，把這兩者結(jié)合，你的銷(xiāo)售將是站在顧客的角度，為顧客提供顧問(wèn)式服務(wù)的銷(xiāo)售。所以，店鋪在做連帶銷(xiāo)售時(shí)，可以參考以下三點(diǎn)：在開(kāi)展連帶銷(xiāo)售
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