連帶銷售技巧之故事帶來的啟發(fā)-資料下載頁
2025-05-16 08:25本頁面
【正文】 在是特價優(yōu)惠，機會很難得。方法六：勤展示多備選不要向顧客只展示一件產(chǎn)品，展示三件，賣出兩件的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。當(dāng)你能夠做到平均向一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均能夠賣出兩件你的生意將翻一倍。1）在銷售服務(wù)過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。2）多給顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實惠。3）當(dāng)你向顧客推薦商品時，永遠用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多借助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動的感受，有助于你銷售每一件產(chǎn)品。4）永遠把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當(dāng)你在花時間介紹每一件產(chǎn)品來滿足顧客的其他需要之前，請給他一個說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發(fā)的。5）向顧客展示三件產(chǎn)品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，繼續(xù)介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實現(xiàn)了每一個存在的銷售機會。連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷售機會。第五招例會技術(shù)要強化2008年四月刊（總16期）中，我們詳細介紹了如何開例會和例會的技巧，從中可以看到例會對一天工作的有效執(zhí)行的重要意義。同樣，如果店鋪要提高連帶銷售，那么店長在例會中需要明確的體現(xiàn)這一內(nèi)容。那么如何在例會過程中促進連帶銷售呢？例會要制訂連帶銷售的目標（聯(lián)單），,并把目標落實到個人。例會中，店長如果需要員工對店鋪貨品或新品有更深的了解，那么告知員工，今天需要熟記5款衣服，并在特定時間進行抽查。在例會過程中，讓你的員工每天輪流分享一則時尚信息，相信一年后，店鋪中各個都是時尚顧問。在例會過程中，當(dāng)員工介紹主推款時，要求員工找出多個搭配款，分享不同搭配的特點和售賣技巧。第六招獎勵考核機制要配套要提高導(dǎo)購對店鋪貨品的熟悉度，一個簡單有效的方法就是適時的抽查和考核。當(dāng)換季上新品時，我們希望員工能夠迅速熟悉全盤貨品，那就可以通過考核，要求員工在1周或幾天內(nèi)熟悉所有的新品并進行考核。我們曾經(jīng)在店鋪教練的項目中，為了提升店鋪連帶銷售采用了考核貨品知識這一項內(nèi)容，一周后對員工抽查全場的貨品，并采取了相應(yīng)的獎懲措施：抽查5件衣服，一件貨品答錯罰1元，同時評選最佳知識明星。我們意外的發(fā)現(xiàn)這個店鋪中遲遲不能解決的問題一下子豁然開朗了，所有的員工都利用空場時間在熟記貨品，而且在最后的考核階段個個都順利通過了。獎金是薪酬體系當(dāng)中最靈活的，最有激勵性的，可以幫你作為非常有效的調(diào)節(jié)手段。銷售的重心向哪里偏移的時候，獎勵政策就一定要跟著它一起調(diào)整。我們要提升連帶銷售，就需要相應(yīng)的推出附加推銷獎來激發(fā)員工的工作激情。在產(chǎn)品系列化良好時，為了提高客單價，即平均每個客人的消費的金額，也可推出附加推銷獎。常規(guī)的附加推銷獎有以下兩種：1）單筆獎：即一張單子創(chuàng)造最高記錄的人，引起店員對附加推銷的重視，當(dāng)所有的員工都在練附加推銷的功夫，其效果是顯著的。2）合單獎：有的店員雖然附加推銷做得很不錯，但是沒有創(chuàng)造單筆的最高記錄，而是基本每張單都是有附加推銷的，都是賣兩件以上，當(dāng)月內(nèi)單子的總銷售創(chuàng)造了第一。這時我們應(yīng)該設(shè)立合單獎來鼓勵這樣的店員。值得注意的是這一獎項在促銷時往往無需設(shè)置?？傊?，本文從六個方面入手為您提供提升連帶銷售的方法，相信只要您在工作中不斷的去改善、去落實、去總結(jié)，驕人的業(yè)績將屬于您！10 /
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