可以帶來業(yè)績的銷售方法總結(jié)-資料下載頁
2025-08-04 14:55本頁面
【正文】 效益，還可以減少事故發(fā)生的頻率，延長設(shè)備的使用壽命，使我們的生產(chǎn)能夠正常進(jìn)行。 (明確需求)SPIN模式的根本意義在于：通過一系列提問，啟發(fā)準(zhǔn)客戶的潛在需求，使其認(rèn)識到購買此產(chǎn)品能夠?yàn)樗麕矶嗌賰r(jià)值。 SPIN模式是銷售的利器。在銷售中，大多數(shù)購買行為的發(fā)生都是客戶的不滿達(dá)到真正嚴(yán)重迫切的地步，解決問題的對策所付出的成本時(shí)才會(huì)發(fā)生。并且足以平衡這就要求銷售員能夠發(fā)現(xiàn)并理解客戶的隱含需求——難題和不滿，并進(jìn)一步放大澄清，轉(zhuǎn)為明確需求——一種清晰的、強(qiáng)烈的對解決方法的渴求，而我們的 產(chǎn)品或服務(wù)正可以滿足它，這樣我們的銷售也就達(dá)成了。 不過，并不是所有的銷售情況都會(huì)遵照 SPIN銷售模式的發(fā)問順序，例如：當(dāng)客戶立即表達(dá)明確的需求時(shí)，銷售人員可以立即問需求一效益問題。有時(shí)候銷售人員在詢問暗示問題以探索隱藏性需求的同時(shí)，需輔以背景問題來獲取客戶更多的背景資料。但是大致而言，多數(shù)的銷售過程會(huì)遵循SPIN模式的發(fā)展順序，也就可以引用銷售方法。運(yùn)用 SPIN模式進(jìn)行銷售，要求銷售員要善于使用銷售方法，抓住關(guān)鍵性的問題進(jìn)行提問。為避免客戶產(chǎn)生厭煩，提問背景性問題必須適可而止。管理員工微信，原來如此簡單！——
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1