金地九龍壁swot分析以及項目定位(參考版)
2025-06-21 02:03本頁面
【正文】 有鑒于兩地塊的區(qū)別。06A地塊適而做針對外來精英和二次置業(yè)客戶，做面積較小的精品戶型項目，而06B地塊由于景觀和周邊人文環(huán)境較好原因。我們可以初步推導出整個項目市場定位：城市中央金地生活領域由于06A、06B具有不同地塊狀況與地塊價值。由于本項目是金地在佛山中央核心居住區(qū)首個傾力打造項目。而且周邊社區(qū)配套成熟。屬于一個良性投資市場。職業(yè)投資客數(shù)量極少?！?有較強品牌意識，多數(shù)曾購買過數(shù)套品牌發(fā)展商的產(chǎn)品?！?投資經(jīng)驗豐富，對樓盤及其產(chǎn)品有一定鑒別能力?？蛻粜枨筇卣鳎骸?投資購房范圍遍及整個大佛山?？蛻魻顩r總結：根據(jù)上述對此類客戶描述，我們可以知道歸納出此類客戶共通性：客戶基本特征：◇ 年齡在3545之間中年人為主，◇ 有一定資產(chǎn)積累，和穩(wěn)定收入來源，非專業(yè)購房投資客，主要收入來源為其他途徑收入。購房心理：以投資為豬，想通過物業(yè)的增值達到投資獲利。家庭收入水平：月家庭收入在100000元以上，手頭自有流動閑散資金較多。來源區(qū)域：客戶多數(shù)有數(shù)套或多套物業(yè)，分散于大佛山各區(qū)域。第四類:投資型客戶：此類客戶為主要目標客戶，據(jù)我司的經(jīng)驗此類客戶占總成交客戶5%客戶主要職業(yè)構成：主要佛山私企企業(yè)主、或從事外貿(mào)或進出口貿(mào)易商人。注重風水，喜歡幾代同堂聚族而居?？梢远x此類需求為剛性需求。也有作為投資保值處理?？蛻粜螒B(tài)描述：總體來說，此類購房群體主要是佛山周邊鎮(zhèn)街企業(yè)主或村鎮(zhèn)干部等較為富裕家庭，他們講氣派，注重面積?！?對項目地段，風水，戶型朝向最為關注。◇ 客戶以自住為主，首選建面在130160平方戶型?？蛻粜枨筇卣鳎骸?客戶置業(yè)區(qū)域首選城南，而亞藝園板塊更是重點關注區(qū)域?！?文化水平不高，但有一定見識?？蛻魻顩r總結：根據(jù)上述對此類客戶描述，我們可以知道歸納出此類客戶共通性：客戶基本特征：◇ 年齡在3550之間中青年人為主，三代同堂為主。消費觀：處于感性消費階段，有強勁消費能力，易形成購買沖動。生活觀： 較為虛榮，對居住環(huán)境有一定要求。想利用城中購買高檔物業(yè)改變生活品質(zhì)。客戶戶型面積需求：主要以建筑面積130160四五房單位為主?？蛻糁脴I(yè)性質(zhì)：絕大多數(shù)為二次以上置業(yè)群體，以自住為主。年齡層次：3550歲之間。理性消費，務實購房注重社區(qū)人文氛圍和項目周邊教育配套是這類客戶購房特征。需求為剛性需求。購買多為自住?？蛻粜螒B(tài)描述：總體來說，此類購房群體主要是禪桂地區(qū)外來高專人才，他們注中生活品質(zhì)同時也注重居住環(huán)境?！?對項目周邊配套、樓盤物業(yè)管理、教育配套、生活配套猶為關注?！?客戶以自住為主，首選建面在建筑面積80100平方之間?？蛻粜枨筇卣鳎骸?客戶置業(yè)無固定區(qū)域傾向，著重看樓盤綜合?！?有較高學歷層次。◇ 職業(yè)相對穩(wěn)定，有豐厚而固定的收入。家庭觀：希望在佛山置業(yè)增加對佛山歸屬感覺，處于事業(yè)上升階段。但對居住面積要求不大。購房心理：想在佛山落地生根長期發(fā)展，向往居者有其屋的生活。家庭收入水平：個人月收入6000以上，月家庭收入在8000元以上。租房為主。來源區(qū)域：居住在禪城、桂城外地人為主。從事企業(yè)管理、專業(yè)技術類外來人才。06B地塊項目較為適合這類客戶的需要。據(jù)判斷此類客戶占本項目購房客戶的相當大比
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