金地九龍壁swot分析以及項(xiàng)目定位-在線瀏覽
2024-07-29 02:03本頁(yè)面
【正文】 16。 新興板塊崛起、對(duì)項(xiàng)目形成競(jìng)爭(zhēng)威脅；216。 金融貸款政策調(diào)整，對(duì)房產(chǎn)行業(yè)阻礙；（二）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略：Strength（優(yōu)勢(shì)）Weakness（劣勢(shì)）應(yīng)對(duì)方式（S0）發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)（0W）抓住機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢(shì)Opportunity（機(jī)會(huì)）◆ 高姿態(tài)切入市場(chǎng)，整合產(chǎn)品特點(diǎn)塑造標(biāo)志建筑?！?高質(zhì)高價(jià)，贏得市場(chǎng)美譽(yù)度?！?建筑用材提升項(xiàng)目品質(zhì)，減少環(huán)境影響。◆ 樹(shù)立項(xiàng)目形象的與周邊項(xiàng)目差異化?！?整合品牌及網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)線下推廣?！?利用產(chǎn)品的創(chuàng)新、品質(zhì)提升拉升與周邊項(xiàng)目的差距。本項(xiàng)目定位需要考慮到以下一些主要因素。若然以亞洲藝術(shù)公園為中心，06B邊周邊相對(duì)居住氛圍較為濃厚，06A相對(duì)偏離此區(qū)域中心地帶。（2）地塊條件分析06A地塊占地約282畝、而06B地塊占地約287畝，06B地塊被學(xué)校和周遍高檔住宅區(qū)包圍，周邊配套完善，而06A周邊景觀系數(shù)較差。區(qū)位價(jià)值值得深入挖掘。（3）市場(chǎng)條件分析06A、06B地塊所在區(qū)域多高端個(gè)項(xiàng)目正熱賣或陸續(xù)啟動(dòng)中（匯銀奧林匹克、雅居樂(lè)項(xiàng)目、龍江天湖酈都、力迅項(xiàng)目、怡翠玫瑰項(xiàng)目），區(qū)域居住形象將在這些項(xiàng)目的宣傳下得進(jìn)一步以提升：同時(shí)，這些在建在銷項(xiàng)目質(zhì)量同屬高檔住宅項(xiàng)目，本項(xiàng)目應(yīng)避免與這類項(xiàng)目的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。但由于06A較靠近魁奇路、而地塊以東為中級(jí)人民法院。在最終確定項(xiàng)目定位時(shí)，將綜合考慮到上述幾個(gè)方面的內(nèi)容，平衡各個(gè)因素選擇最適合本項(xiàng)目的方案。在地塊選擇上可優(yōu)先考慮06B地塊。在資金和地價(jià)成本允許下，建議同時(shí)拍得06A、06B兩塊土地。四、目標(biāo)客戶定位我們結(jié)合之前市場(chǎng)部分分析與對(duì)城南與本項(xiàng)目類似的個(gè)盤置業(yè)群體分析及對(duì)項(xiàng)目地塊價(jià)值判研把主要目標(biāo)客戶定位為四類：第一類:二次置業(yè)城市中產(chǎn)群體：此類客戶為主要目標(biāo)客戶，據(jù)我司的經(jīng)驗(yàn)此類客戶占總成交客戶60%客戶主要職業(yè)構(gòu)成：主要是以醫(yī)生、高級(jí)教師、企業(yè)高管、高級(jí)公務(wù)員、私人企業(yè)主為主。來(lái)源區(qū)域：從客戶原來(lái)居住地主要以禪城區(qū)舊城南板塊為主、桂城以及禪城舊區(qū)為輔。家庭收入水平：月家庭收入在12000元以上客戶戶型面積需求：主要以建筑面積120以上三房單位為主。提升生活質(zhì)素。消費(fèi)觀：處于理性消費(fèi)階段，有消費(fèi)能力但消費(fèi)較理性，不易形成購(gòu)買沖動(dòng)?？蛻魻顩r總結(jié)：根據(jù)上述對(duì)此類客戶描述，我們可以知道歸納出此類客戶共通性：客戶基本特征：◇ 年齡在3040之間中青年人，三口之家或是四口之家為主。以高級(jí)公務(wù)員和私企業(yè)主為主，專業(yè)人士為次?？蛻粜枨筇卣鳎骸?客戶置業(yè)區(qū)域首選城南，而亞藝園板塊更是重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域?！?客戶以自住為主，首選建面在110130平方戶型?！?對(duì)項(xiàng)目周邊配套、樓盤物業(yè)管理尤為關(guān)注。客戶形態(tài)描述：總體來(lái)說(shuō)，此類購(gòu)房群體主要是禪桂地區(qū)中產(chǎn)家庭，他們注重生活品質(zhì)，有一定居住要求當(dāng)，有定期置換物業(yè)習(xí)慣?？梢远x此類需求為剛性需求。理性消費(fèi)，務(wù)實(shí)購(gòu)房反復(fù)對(duì)比是這類客戶最大消費(fèi)特征。第二類:首次置業(yè)外地精英群體：此類客戶為次主要目標(biāo)客戶，據(jù)我司的經(jīng)驗(yàn)此類客戶占總成交客戶20%客戶主要職業(yè)構(gòu)成：外來(lái)高學(xué)歷、高收入專業(yè)人士。年齡層次：2535歲之間。生活狀態(tài)：收入豐厚，無(wú)自己房產(chǎn)?？蛻糁脴I(yè)性質(zhì)：絕大多數(shù)為
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