【正文】 公司還會(huì)開(kāi)發(fā) 2020多本一系列兒童教材，這也是一塊豐厚的利潤(rùn)。 分析市場(chǎng)前景，教育用品的前景。 分析市場(chǎng)有多大。 介紹公司的實(shí)力、愿景 和未來(lái)發(fā)展。 雙贏(yíng)合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 49 二、如何與二級(jí)代理和經(jīng)銷(xiāo)商洽談。 也可以在雜志刊登廣告，尋找合作意向客戶(hù)。公司與天智教育訓(xùn)練集團(tuán)，志誠(chéng)國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)連手，數(shù)十位中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃高手親自操刀，大策劃，大手筆，今年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售突破億元大關(guān)，現(xiàn)面向 隆重招商。小太陽(yáng)點(diǎn)讀筆擁有點(diǎn)讀、翻譯、復(fù)讀、游戲、 MP音量調(diào)節(jié)、錄音、跟讀八大獨(dú)特功 能，是會(huì)說(shuō)話(huà)的產(chǎn)品，以其時(shí)尚的外觀(guān)，心動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)，尖端的科技含量，已在中國(guó)市場(chǎng)掀起又一個(gè)狂銷(xiāo)熱潮。 登報(bào)紙招商廣告 ： 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 隆重招商 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司擁有一流的管理理念、雄厚的資金實(shí)力、完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。 雙贏(yíng)合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 47 第五 章 如何招二級(jí)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商 一、招二級(jí)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商方法 通過(guò)親朋好友找合適人選。 ３ .倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存必須準(zhǔn)確堆放 (一種商品一個(gè)位置 )。 *每周工作 １ .業(yè)余時(shí)間做好同類(lèi)產(chǎn)品的調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，并第一時(shí)間上報(bào)給公司。 ７ .對(duì)顧客的產(chǎn)品售后問(wèn)題，要禮貌解答，不要與顧客爭(zhēng)辯，直到給顧客解答滿(mǎn)意為止。 ５ .在賣(mài)場(chǎng)工作并隨時(shí)幫顧客解決問(wèn)題。 ３ .站在顧客的角度講解產(chǎn)品，時(shí)刻為顧客著想。 *上班時(shí)間 １ .見(jiàn)到顧客主動(dòng)打招呼接待，引導(dǎo)顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。 ４ .檢查條碼及價(jià)錢(qián)是否正確 (含促銷(xiāo)臺(tái)上的海報(bào) )。 ２ .確認(rèn)貨品已滿(mǎn)貨架 (貨架及促銷(xiāo)臺(tái) )。 ，銷(xiāo)售輔助工具的準(zhǔn)備，宣傳畫(huà)的粘貼。 6．做好我新品的功能了解工作，包括產(chǎn)品功能，針對(duì)顧客群，講解方法，都要最快時(shí)間牢記于心。 雙贏(yíng)合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 45 ４ .拉排面 (當(dāng)商品缺貨時(shí)，不得以其他商品擴(kuò)排面 )。 ２ .檢查賣(mài)場(chǎng)貨架及促銷(xiāo)臺(tái)的商品是否滿(mǎn)貨架。 考核一個(gè)業(yè)務(wù)員是否優(yōu)秀，除了以上要求以外個(gè)人素質(zhì)也十分重要！所謂一念之差即可成佛亦可成魔 雙贏(yíng)合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 44 客戶(hù)管理：建立良好的客戶(hù)關(guān)系，對(duì)長(zhǎng)期客戶(hù)進(jìn)行跟蹤和維護(hù)，做好市場(chǎng) /客戶(hù)的信息收集工作。 市場(chǎng)調(diào)研與宣傳：積極參與市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，提出相關(guān)建設(shè)性意見(jiàn)，主動(dòng)傳播公司品牌及產(chǎn)品知識(shí) （ 1）跟蹤客戶(hù)需求，努力提高市場(chǎng)份額； （ 2）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況； （ 3）了解客戶(hù)產(chǎn)品信息； （ 4）了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)研發(fā)情況及現(xiàn)有市場(chǎng)的情況。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：利用各種有效資源落實(shí)市場(chǎng) /客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，制定針對(duì)性開(kāi)發(fā)方案 （ 1）收集信息，了解潛在客戶(hù)需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況； （ 2）進(jìn)行信息處理、分析，確定市場(chǎng)目標(biāo)； 雙贏(yíng)合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 43 （ 3）與潛在客戶(hù)聯(lián)系，爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)； （ 4）合同條款的擬定、談 判、簽約； （ 5）對(duì)客戶(hù)信用鑒別。 工作 1：以公司的政策為核心； 雙贏(yíng)合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 42 2：遵從公司下達(dá)的任務(wù)及工作反潰； 3：白天認(rèn)真工作，晚上思考如何發(fā)展； 4：終端的工作布置； 5：加強(qiáng)與客戶(hù)的客情溝通； 6：客戶(hù)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反潰與耐心講解； 7：注意各品牌（竟品）的終端活動(dòng)； 8：制定好與終端客戶(hù)的周期拜訪(fǎng)； 9：做好對(duì)產(chǎn)品的維護(hù)以及宣傳 活動(dòng)； 10：提前制定好每日 /周 /月的計(jì)劃草稿一份。 對(duì)于其它同事的詢(xún)問(wèn)，要耐心講解。 要能承認(rèn)由于自已的工作失誤造成的錯(cuò)誤。 每個(gè)月底要做一份本月份報(bào)告，總結(jié)本 月的工作情況。 每個(gè)星期要作出一份總結(jié)報(bào)告。 負(fù)責(zé)訂單的尾數(shù)款的回收，要及時(shí)詢(xún)問(wèn)部門(mén)主管，如尾款未到，而準(zhǔn)備出貨的，要及時(shí)詢(xún)問(wèn)部門(mén)主管，直到有一個(gè)合理的解釋。做到有序。 對(duì)于比較重要的事情要取的與總經(jīng)理一致的意見(jiàn)。 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門(mén)的良好運(yùn)作。 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)有計(jì)劃，有目標(biāo)，有 方法。 溝通表達(dá)能力強(qiáng)，和陌生人攀談交往的能力強(qiáng)。 八、 如何管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理就是一個(gè)最優(yōu)秀的自我推銷(xiāo)員 . 雙贏(yíng)合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 41 有廣博的知識(shí)，不僅包括業(yè)務(wù)知識(shí)，還包括其他領(lǐng)域的知識(shí)。 產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的好處。 產(chǎn)品的使用方法。 【切記；在問(wèn)的時(shí)候自己不講，也先別回答任何問(wèn)題，不給對(duì)方留下任何思考空間，只能正眼看著對(duì)方，不斷的點(diǎn)頭，不斷的問(wèn)，才能達(dá)到 標(biāo)準(zhǔn)效果】 七、 營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該培訓(xùn)哪些內(nèi)容 【員工要掌握的基本專(zhuān)業(yè)知識(shí)】 公司介紹，公司的企業(yè)文化。 【切記；在問(wèn)的時(shí)候自己不講，也先別回答任何問(wèn)題，不給對(duì)方留下任何思考空間，只能正眼看著對(duì)方，點(diǎn)頭，不斷的問(wèn)，才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)效果】 六、 怎樣來(lái)面試促銷(xiāo)員 【要了解他的表達(dá)能力、說(shuō)服能力、溝通能力、工作態(tài)度、責(zé)任心】 先填寫(xiě)應(yīng)聘表【分析應(yīng)聘表是否填寫(xiě)工整、詳細(xì)、可以看出此人工作是否有耐心、責(zé)任心】 自我介紹 2 分鐘。 【切記；在問(wèn)的時(shí)候自己不講，也先別回答任何問(wèn) 題，不給對(duì)方留下任何思考空間，只能正眼看著對(duì)方，點(diǎn)頭，不斷的問(wèn)，才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)效果】 五、 怎樣來(lái)面試營(yíng)業(yè)員 【要了解他的表達(dá)能力、說(shuō)服能力、溝通能力、工作 雙贏(yíng)合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 39 態(tài)度、責(zé)任心】 先填寫(xiě)應(yīng)聘表【分析應(yīng)聘表是否填寫(xiě)工整、詳細(xì)、可以看出此人工作是否有耐心、責(zé)任心】 自我介紹 2 分鐘。 1謝謝你！很高興認(rèn)識(shí)你，今天你先回去，看看什么情況我在通知你，好嗎！謝謝！ 四、 怎樣來(lái)面試 銷(xiāo)售經(jīng)理 【要了解他的工作能力、談判能力、溝通能力、工作態(tài)度、責(zé)任心】 先填寫(xiě)應(yīng)聘表【分析應(yīng)聘 表是否填寫(xiě)工整、詳細(xì)、可以看出此人工作是否有耐心、責(zé)任心】 自我介紹 3 分鐘。 雙贏(yíng)合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 38 我會(huì)全力以赴支持你。 公司和你能幫助他溝通能力，管理能力，談判能力，帶團(tuán)隊(duì)能力，能夠大幅度提升，以及綜合素質(zhì)全方位的提高。 分析市場(chǎng)有多大。 介紹公司的實(shí)力、愿景、和未來(lái)發(fā)展。 1 【切記；在問(wèn)的時(shí)候自己不講，也先別回答任何問(wèn)題，不給對(duì)方留下任何思考空間，只能正眼看著對(duì)方，點(diǎn)頭，不斷的問(wèn)，才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)效果】 三、 如何留住優(yōu)秀人才 介紹自己，樹(shù)立自己，以前從事什么行業(yè)，你的為人 ，你的人脈可共用 。 二、 怎樣來(lái)面試 市場(chǎng)總監(jiān) 【要了解他的工作能力、表達(dá)能力、溝通能力、帶團(tuán)隊(duì)能力、工作態(tài)度、責(zé)任心】 先填寫(xiě)應(yīng)聘表【分析應(yīng)聘表是否填寫(xiě)工整、詳細(xì)、可以看出此人工作是否有耐心、責(zé)任心】 自我介紹 3 分鐘。 促銷(xiāo)員（ 10 名）月薪 1500 元以上： 1830 歲形象好、 工作態(tài)度好、思維敏捷。 銷(xiāo)售經(jīng)理（ 3 名）月薪 2020 元以上： 2035 歲，有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有市場(chǎng)開(kāi)拓 /指導(dǎo)能力。 現(xiàn)誠(chéng)招各界銷(xiāo)售精英。小太陽(yáng)點(diǎn)讀 雙贏(yíng)合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 36 筆擁有點(diǎn)讀、翻譯、復(fù)讀、游戲、 MP音量調(diào)節(jié)、錄音、跟讀八大獨(dú)特功能，是會(huì)說(shuō)話(huà)的產(chǎn)品，以其時(shí)尚的外觀(guān)，心動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)，尖端的科技含量，已在中國(guó)市場(chǎng)掀起又一個(gè)狂銷(xiāo)熱潮。 第四章 如何建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 一、 刊登招聘廣告內(nèi)容 招聘廣告 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司擁有一流的管理理念、雄厚的資金實(shí)力、完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。 1：免費(fèi)給幼兒園、早教中心提供小太陽(yáng)點(diǎn)讀筆作為教學(xué)工具 ， 此方法真實(shí)有效、每個(gè)班的上課老師可以利用點(diǎn)讀筆進(jìn)行給孩子上課時(shí)的輔助工具、傳遞信息給孩子（新、奇、特） ，孩子把信息帶回家， 家長(zhǎng)前來(lái) 雙贏(yíng)合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 34 了解 咨詢(xún)。 大部分沒(méi)有接觸過(guò)早期教育的人都簡(jiǎn)單的認(rèn)為，早期教育只不過(guò)是把小學(xué)的課程提前到幼兒園來(lái)完成。 為答謝貴院支持！ 決定給與一 定的獎(jiǎng)勵(lì) 給家長(zhǎng)們的一封信 ： 尊敬的家長(zhǎng)： 您好！ 為了更好的推廣全腦教育，普及早教理念，切實(shí)推行素質(zhì)教育，引起家長(zhǎng)對(duì)右腦開(kāi)發(fā)的重視，我們集多為兒童心理專(zhuān)家、教育專(zhuān)家的集體智慧為各位家長(zhǎng)傳授《影響孩子一生的早期教育知識(shí)講座》。 四、 我方負(fù)責(zé)宣傳廣告通知。 二、 希望貴院提供合適的教室或場(chǎng)地。 所需場(chǎng)地：大型會(huì)議室 所需裝備：電視機(jī)， DVD，音響，手提電腦，產(chǎn)品， 產(chǎn)品宣傳廣告片、育兒報(bào)，小禮品 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 至幼兒園園長(zhǎng)的一封信 尊敬的貴園園長(zhǎng) 雙贏(yíng)合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 32 您好：為大力宣傳早教知識(shí)，推廣高科技早教產(chǎn)品，小太陽(yáng)教育科技有限公司特向貴院申請(qǐng)開(kāi)展早教知識(shí)講座。 禮 品市場(chǎng)是很大的一個(gè)團(tuán)購(gòu)群體，可以跟當(dāng)?shù)氐亩Y品公司 （ 390 元到458 元供貨價(jià)格） ，或者幼兒園，早教中心等 （ 390 元到 458 元價(jià)格）合作，以團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠低價(jià)的方式促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，效果明顯 走禮品渠道每臺(tái)可按照 390元到 458元的價(jià)格供給合作方進(jìn)行禮品渠道的推廣 。小孩子會(huì)在學(xué)生圈里引以為豪，家長(zhǎng)老師也會(huì)極力推薦。 大型社區(qū)可以聯(lián)系社區(qū)的物業(yè)管理部門(mén)、按天算費(fèi)用在 80 元到 300 元之間進(jìn)行產(chǎn)品在社區(qū)內(nèi)的推廣宣傳活動(dòng)、在推廣過(guò)程中要發(fā)現(xiàn)小區(qū)內(nèi)的小超市，嬰幼兒用品店的優(yōu)勢(shì)，協(xié)議合作長(zhǎng)期銷(xiāo)售產(chǎn)品，同樣可以采取 雙贏(yíng)合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 31 鋪貨（ 390 元的價(jià)格），現(xiàn)金采購(gòu)（ 320 元的價(jià)格）進(jìn)行合作 。 促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的道具： 1： 12 兩頂專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)帳篷，兩個(gè) 40W 的燈管，電源連接線(xiàn)（晚上用）電腦音響一套（可以在聲音嘈雜時(shí)備用） 2： 不超過(guò) 60 公分高的促銷(xiāo)臺(tái)，臺(tái)面鋪上桌布，配 810 把兒童坐椅， 帶上需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品一批， X 架，易拉寶，堆頭，產(chǎn)品宣傳單等 3： 促銷(xiāo)海報(bào)、名片、簽字筆、發(fā)貨單、筆記本、促 銷(xiāo)品等輔助物料。 2： 進(jìn)行活動(dòng)前的統(tǒng)一培訓(xùn) （產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品功能，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，顧客長(zhǎng)問(wèn)問(wèn)題的解答話(huà)術(shù)，禮節(jié)禮貌等） 。 七、 大型社區(qū) 雙贏(yíng)合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 30 對(duì)于 人口密度高、數(shù)量多的大型居住社區(qū)，直接在社區(qū)設(shè)立專(zhuān)柜銷(xiāo)售或是促銷(xiāo)，也是非常有效的方式之一。 促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的道具： 1:12 兩頂專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)帳篷， 兩個(gè) 40W 的燈管，電源連接線(xiàn)（晚上用）電腦音響一套（可以在聲音嘈雜時(shí)備用） 2:不超過(guò) 60 公分高的促銷(xiāo)臺(tái)，臺(tái)面鋪上桌布，配 810 把兒童坐椅， 3:帶上需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品一批， X 架，易拉寶，堆頭，產(chǎn)品宣傳單等 4:促銷(xiāo)海報(bào)、名片、簽字筆、發(fā)貨單 、筆記本、促銷(xiāo)品等輔助物料。統(tǒng)一著裝 （小太陽(yáng)配發(fā)的工衣，胸卡） 2:進(jìn)行活動(dòng)前的統(tǒng)一培訓(xùn) （產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品功能，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，顧客長(zhǎng)問(wèn)問(wèn)題的解答話(huà)術(shù)，禮節(jié)禮貌等） 。想做好這些，那就需要我們把活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作做的細(xì)致到位，這樣才能確保我們目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 二、 幼兒園和小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)物料的準(zhǔn)備： 做幼兒園和生活小區(qū)的促銷(xiāo)，最重要的就是一定要注意促銷(xiāo)規(guī)模和產(chǎn)品形象的展示。 建立學(xué)校（幼兒園）直銷(xiāo)渠道需要一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)建立，我們一定要堅(jiān)定信心，要有不達(dá)目的不罷休的氣魄，在這個(gè)過(guò)程中，我們不是非要做成某一單