店長完全實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)講義(參考版)
2025-06-19 12:27本頁面
【正文】 B住商不動(dòng)產(chǎn)上?？偛颗嘤?xùn)教材系列二附件： 人員銷售能力輔導(dǎo)報(bào)告書報(bào)告人： 日期：被輔導(dǎo)人（附被輔導(dǎo)人員對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)）輔導(dǎo)心得主管指示 Ｈ＆Ｂ儲(chǔ)備店長訓(xùn)教材Hamp。B住商不動(dòng)產(chǎn)上?？偛颗嘤?xùn)教材系列二顧客投訴處理講師：孟小燕 Ｈ＆Ｂ儲(chǔ)備店長訓(xùn)教材Hamp。B住商不動(dòng)產(chǎn)上海總部培訓(xùn)教材系列二附件： 人員回報(bào)議價(jià)能力輔導(dǎo)報(bào)告書報(bào)告人： 日期：被輔導(dǎo)人（附被輔導(dǎo)人員回報(bào)管制表及對(duì)回報(bào)的認(rèn)識(shí)）輔導(dǎo)心得主管指示 Ｈ＆Ｂ儲(chǔ)備店長訓(xùn)教材Hamp。有斡旋 成交恭喜，送給屋主簽收、約定簽約時(shí)間。B住商不動(dòng)產(chǎn)上?？偛颗嘤?xùn)教材系列二人員回報(bào)議價(jià)能力輔導(dǎo)及狀況掌握與處理講師：黃磊明一、 回報(bào)三要n 辛苦度（需要）n 信任感（首要） n 打擊（必要） 二、 回報(bào)的原則n 不定時(shí)（禮拜日一定要聯(lián)絡(luò)）n 不定點(diǎn)（帶看中、找買方、在店頭、在家中仍關(guān)心）n 不定事三、 議價(jià)三性n 連續(xù)性n 合理性n 故事性四、 議價(jià)八大步驟n 了解（找KEY MAN，以免做白工），并知屋主的動(dòng)機(jī)n 試探n 堅(jiān)持n 出價(jià)n 調(diào)價(jià)n 接近n 斡旋n 成交 Ｈ＆Ｂ儲(chǔ)備店長訓(xùn)教材五、 議價(jià)應(yīng)準(zhǔn)備的工具n 行情表n 展示圖n 派報(bào)、文宣資料、報(bào)紙稿n 附表2份以上Hamp。B住商不動(dòng)產(chǎn)上?？偛颗嘤?xùn)教材系列二店面案源廣告與行銷技巧講師：王立中一、 二、 三、 四、 五、 六、 七、 八、 九、 Ｈ＆Ｂ新人訓(xùn)教材Hamp。B住商不動(dòng)產(chǎn)上?？偛颗嘤?xùn)教材系列二店面開發(fā)狀況掌握與處理講師：周莉萍 Ｈ＆Ｂ儲(chǔ)備店長訓(xùn)教材Hamp。今天非常高興也非常榮幸能夠參加這次培訓(xùn)，我會(huì)好好努力，請(qǐng)大家放心。人員心理狀態(tài)及激勵(lì)方法Hamp。n 店務(wù)契據(jù)總檢核。n 媒體廣告執(zhí)行與統(tǒng)計(jì)n 三表檢核與改進(jìn)三、周會(huì)：n 周有效行程統(tǒng)計(jì)與檢討n 人員出勤評(píng)核n 店務(wù)契據(jù)檢核n 周業(yè)績進(jìn)度檢討n 周廣告、來人（店）統(tǒng)核n 成功案例分享n 業(yè)務(wù)技巧輔導(dǎo)四、月會(huì)：n 上月業(yè)績檢討與跟進(jìn)n 本月目標(biāo)設(shè)定（營運(yùn)計(jì)劃）n 公司（店）活動(dòng)事項(xiàng)執(zhí)行與配合。n 公司，店事項(xiàng)活動(dòng)公布n 資訊收集與宣讀n 物件交流與報(bào)告二、夕會(huì)：n 日有效行程檢討與跟進(jìn)。B住商不動(dòng)產(chǎn)上?？偛颗嘤?xùn)教材系列二附件: 人員計(jì)劃能力輔導(dǎo)報(bào)告書報(bào)告人： 日期：被輔導(dǎo)人（附被輔導(dǎo)人員計(jì)劃書及對(duì)計(jì)劃的認(rèn)識(shí)）輔導(dǎo)心得主管指示 Ｈ＆Ｂ儲(chǔ)備店長訓(xùn)教材Hamp。B住商不動(dòng)產(chǎn)上?？偛颗嘤?xùn)教材系列二 Ｈ＆Ｂ儲(chǔ)備店長訓(xùn)教材Hamp。 制度設(shè)立216。 WHY、WHAT、WHO 、WHEN、WHERE、HOW三、用人技巧n 用：如何留住人才216。 用人不疑；疑人不用216。 制度標(biāo)準(zhǔn)深入互動(dòng) （由下而上/由上而下）216。 適合與最好n 管道、招聘計(jì)劃n 面試守則、技巧二、新人OJI訓(xùn)練方法n 訓(xùn)：管理和培養(yǎng)216。 同質(zhì)性的思考（德才兼?zhèn)洌?16。 建立人才渠道（量amp。 行為管理、績效管理（新進(jìn)amp。B住商不動(dòng)產(chǎn)上?？偛颗嘤?xùn)教材系列二 Ｈ＆Ｂ儲(chǔ)備店長訓(xùn)教材人力資源能力養(yǎng)成講師：王永明一、人員招聘n 選：如何選擇人才 216。B住商不動(dòng)產(chǎn)上?？偛颗嘤?xùn)教材系列二 中介相關(guān)法律知識(shí)進(jìn)階及如何與法務(wù)完美配合講師：郭韌一、 住商二手房中介分工n 營業(yè)店n 簽約中心（設(shè)立原因及歷史）216。 員工須對(duì)公司所盡的相關(guān)義務(wù)三、監(jiān)管帳戶關(guān)于劃款、放款的相關(guān)知識(shí) Ｈ＆Ｂ儲(chǔ)備店長訓(xùn)教材Hamp。 損益表二、 人事管理216。 傭金實(shí)際收入業(yè)務(wù)匯總表216。B住商不動(dòng)產(chǎn)上?？偛颗嘤?xùn)教材系列二 財(cái)務(wù)能力養(yǎng)成講師：陸俊英一、 對(duì)業(yè)務(wù)相關(guān)報(bào)表的詮釋216。 房屋中介顧客
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