店長(zhǎng)完全實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)講義-資料下載頁(yè)
2025-06-16 12:27本頁(yè)面
【正文】 位身體健康、事業(yè)成功、萬(wàn)事如意、合家平安！謝謝大家！??！二、 自我肯定與激勵(lì)的表達(dá)n 不怕、不怕、有什么好怕！n 怕什么！誰(shuí)怕誰(shuí)！n 我是最好的！n 我真的很不錯(cuò)！n 我是與眾不同的！n 我是獨(dú)一無(wú)二的！n 我有話要說(shuō)，請(qǐng)聽我說(shuō)！n 我勇氣十足！n 我信心百倍！n 我不怕困難！n 我是打不倒的！n 我一定會(huì)成功！ Ｈ＆Ｂ儲(chǔ)備店長(zhǎng)訓(xùn)教材人員開發(fā)能力OJT及Hamp。B住商不動(dòng)產(chǎn)上海總部培訓(xùn)教材系列二店面開發(fā)狀況掌握與處理講師：周莉萍 Ｈ＆Ｂ儲(chǔ)備店長(zhǎng)訓(xùn)教材Hamp。B住商不動(dòng)產(chǎn)上海總部培訓(xùn)教材系列二附件： 人員開發(fā)能力輔導(dǎo)報(bào)告書報(bào)告人： 日期：被輔導(dǎo)人（附被輔導(dǎo)人員對(duì)開發(fā)的認(rèn)識(shí)）輔導(dǎo)心得主管指示 Ｈ＆Ｂ儲(chǔ)備店長(zhǎng)訓(xùn)教材Hamp。B住商不動(dòng)產(chǎn)上?？偛颗嘤?xùn)教材系列二店面案源廣告與行銷技巧講師：王立中一、 二、 三、 四、 五、 六、 七、 八、 九、 Ｈ＆Ｂ新人訓(xùn)教材Hamp。B住商不動(dòng)產(chǎn)上海總部培訓(xùn)教材系列二管理能力養(yǎng)成講師：林倩 Ｈ＆Ｂ儲(chǔ)備店長(zhǎng)訓(xùn)教材Hamp。B住商不動(dòng)產(chǎn)上?？偛颗嘤?xùn)教材系列二人員回報(bào)議價(jià)能力輔導(dǎo)及狀況掌握與處理講師：黃磊明一、 回報(bào)三要n 辛苦度（需要）n 信任感（首要） n 打擊（必要） 二、 回報(bào)的原則n 不定時(shí)（禮拜日一定要聯(lián)絡(luò)）n 不定點(diǎn)（帶看中、找買方、在店頭、在家中仍關(guān)心）n 不定事三、 議價(jià)三性n 連續(xù)性n 合理性n 故事性四、 議價(jià)八大步驟n 了解（找KEY MAN，以免做白工），并知屋主的動(dòng)機(jī)n 試探n 堅(jiān)持n 出價(jià)n 調(diào)價(jià)n 接近n 斡旋n 成交 Ｈ＆Ｂ儲(chǔ)備店長(zhǎng)訓(xùn)教材五、 議價(jià)應(yīng)準(zhǔn)備的工具n 行情表n 展示圖n 派報(bào)、文宣資料、報(bào)紙稿n 附表2份以上Hamp。B住商不動(dòng)產(chǎn)上?？偛颗嘤?xùn)教材系列二六、 回報(bào)議價(jià)注意事項(xiàng)n 絕不輕言出價(jià)n 屋主先動(dòng)價(jià)格，我們才考慮動(dòng)價(jià)n 不要加入個(gè)人主觀，客戶出價(jià)才是行情n 不要加入個(gè)人感情因素七、 回報(bào)的致命傷n 回報(bào)價(jià)格過高n 行情判斷太樂觀n 自我設(shè)限n 議價(jià)心態(tài)較弱n 臨時(shí)抱佛腳n 回報(bào)過程及品質(zhì)不良八、 五段式議價(jià)流程n 描述買方背景，塑造誠(chéng)意度，了解行蹤 拉近距離n 出價(jià)、告之買方來(lái)店或在買方家 制造臨場(chǎng)參與感n 不降不加、要求降價(jià)、降了再加一點(diǎn) 制造困難度及沖突點(diǎn)n 再與屋主纏門，改附表速回 形成緊急緊張的氣氛n 沒有斡旋 回報(bào)客戶因某些因素?zé)o法成交。有斡旋 成交恭喜，送給屋主簽收、約定簽約時(shí)間。 Ｈ＆Ｂ儲(chǔ)備店長(zhǎng)訓(xùn)教材Hamp。B住商不動(dòng)產(chǎn)上?？偛颗嘤?xùn)教材系列二附件： 人員回報(bào)議價(jià)能力輔導(dǎo)報(bào)告書報(bào)告人： 日期：被輔導(dǎo)人（附被輔導(dǎo)人員回報(bào)管制表及對(duì)回報(bào)的認(rèn)識(shí)）輔導(dǎo)心得主管指示 Ｈ＆Ｂ儲(chǔ)備店長(zhǎng)訓(xùn)教材Hamp。B住商不動(dòng)產(chǎn)上?？偛颗嘤?xùn)教材系列二風(fēng)水知識(shí)講師： Ｈ＆Ｂ儲(chǔ)備店長(zhǎng)訓(xùn)教材Hamp。B住商不動(dòng)產(chǎn)上海總部培訓(xùn)教材系列二顧客投訴處理講師：孟小燕 Ｈ＆Ｂ儲(chǔ)備店長(zhǎng)訓(xùn)教材Hamp。B住商不動(dòng)產(chǎn)上海總部培訓(xùn)教材系列二人員銷售能力輔導(dǎo)及狀況掌握與處理講師：王立中 Ｈ＆Ｂ儲(chǔ)備店長(zhǎng)訓(xùn)教材Hamp。B住商不動(dòng)產(chǎn)上海總部培訓(xùn)教材系列二附件： 人員銷售能力輔導(dǎo)報(bào)告書報(bào)告人： 日期：被輔導(dǎo)人（附被輔導(dǎo)人員對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)）輔導(dǎo)心得主管指示 Ｈ＆Ｂ儲(chǔ)備店長(zhǎng)訓(xùn)教材Hamp。B住商不動(dòng)產(chǎn)上?？偛颗嘤?xùn)教材系列二優(yōu)秀店長(zhǎng)養(yǎng)成講師：凌文霞 Ｈ＆Ｂ儲(chǔ)備店長(zhǎng)訓(xùn)教材37 / 37
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