【正文】 （四） 市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 （五） 銷(xiāo)售管理計(jì)劃 （六） 損益預(yù)估 。 （ 3） 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括 POP、展覽、示范、贈(zèng)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)關(guān)樣品、試吃會(huì)、折扣戰(zhàn)等。 （ 1） 廣告表 現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿之設(shè)計(jì)，電視廣告的 CF腳本，收音機(jī)的廣播稿等。 （ 4） 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)活動(dòng)的種種方式，公關(guān)的對(duì)象以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)，所希望達(dá)成之目的是什么。 （ 2） 媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視收音機(jī)、傳單、戶外廣告、車(chē)廂廣告等。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、 17 細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 可做為下一次擬訂銷(xiāo)售目標(biāo)之基礎(chǔ)。 銷(xiāo)售目標(biāo)量化之后，有下列的優(yōu)點(diǎn)： 可做為檢討整個(gè)行銷(xiāo)企劃案成敗的依據(jù)。 （二） 銷(xiāo)售目標(biāo) 所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須達(dá)成的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 銷(xiāo)售通路是直營(yíng)，還是經(jīng)銷(xiāo)，或是兩者并行。 銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，還是追求利潤(rùn)。下面就是雙方要研討的細(xì)節(jié)。這六大項(xiàng)就是行銷(xiāo)企劃案的本文，茲分別說(shuō)明于下。 1公司過(guò)去五年的損益分析。 1各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售策略的比較分析 。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 名競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售與銷(xiāo)售量值的比較分析。 市場(chǎng)狀況分析 為了要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模之大小以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之情勢(shì)，市場(chǎng)狀況分析必須包含一列 14 個(gè)項(xiàng)目。 （十） 其他應(yīng)注意事項(xiàng) 為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項(xiàng)得附在企劃案上，諸 如： 執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件 必須獲得其他向全體員工說(shuō)明本企劃案之意義與重要，借以培養(yǎng)群體的共識(shí)。 （九） 其他備案之概要說(shuō)明 由于達(dá)成 目標(biāo)的方法一定不只一個(gè)，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會(huì)產(chǎn)生若干方案。一個(gè)好的企草案要，其效果是可期待、可預(yù)測(cè)的，而且其結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的 效果相當(dāng)接近。 （六） 預(yù)測(cè)效果 實(shí)施本企劃案所需的費(fèi)用與預(yù)定的進(jìn)度，還有必須的人力、設(shè)備等，詳細(xì)列表說(shuō)明。 15 （四） 企劃案目標(biāo) 企劃案的目標(biāo)寫(xiě)得愈明確、具體、愈理想。 （三） 企劃案完成日期 依企劃案完成的年月日據(jù)實(shí)填寫(xiě)。如果是企劃群的話，每一位成員的姓名、所屬單位、職位均應(yīng)寫(xiě)出。 格式 一般企劃案 （一） 企劃案各稱(chēng) 企劃案的各稱(chēng)必須寫(xiě)得具體清楚，舉例來(lái)說(shuō)，“如何防盜企劃案”這樣的各稱(chēng)，就不夠完整、明確，應(yīng)該修正為“某某市 1990 年 6 月 12 月社區(qū)防盜企劃案。 不過(guò)對(duì)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構(gòu)是極不容易的事，因此本篇依性質(zhì)的不同，編寫(xiě)出幾種常見(jiàn)的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫(xiě)企劃案時(shí)參考。 本刊物在設(shè)計(jì)上分兩分冊(cè)，營(yíng)銷(xiāo)冊(cè)與消費(fèi)冊(cè)，消費(fèi)冊(cè)僅向消費(fèi)者提供。 簡(jiǎn)單可理解為， XX國(guó)際汽車(chē)城拿出推廣預(yù)算的部分費(fèi)用作為投資，打造一個(gè)具有自身廣告推廣效應(yīng)兼會(huì)實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)的 XX 汽車(chē)界媒體平臺(tái)，也可以看作廣告渠道的創(chuàng)新，并且將更經(jīng)濟(jì)。 七、主要欄目（暫定） 經(jīng)商忠告 □ 政要論商 □ 經(jīng)濟(jì)信息卡片 □ 精英風(fēng)采 □ 商情通報(bào) □ 文化產(chǎn)業(yè)大觀 □ 熱點(diǎn)冷思 □ 名家論壇 □ 新興職業(yè)透視 □ 創(chuàng)業(yè)金典 □ 商德故事 □ 生意興隆之謎 □ 商戰(zhàn)謀略 □ 海外豫商 □ 奇思妙想創(chuàng)富 □ 商海沉浮 □ 市場(chǎng)觀察 □ 商場(chǎng)騙局揭秘 □ 富翁傳奇 □ 營(yíng)銷(xiāo)策略 □ 管理狐貍經(jīng) □ 百姓財(cái)路 □ 玩著賺著 □ 商場(chǎng)小說(shuō)精選 汽車(chē)雜志策劃案 一、 策劃點(diǎn) XX 國(guó)際汽車(chē)城以幕后操作形式委托第三方主辦一本面向 XX 汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商和汽車(chē)消費(fèi)者的獨(dú)立地方刊物，從中為 XX國(guó)際汽車(chē)城建立一個(gè)中立宣傳平臺(tái)，為 XX國(guó)際汽車(chē)城招商推廣服務(wù)。擬采取會(huì)員制，為會(huì)員企業(yè)和個(gè)人提供周到、快捷、低價(jià)、高質(zhì)的服務(wù)；同時(shí)贈(zèng)送政府、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)、大中專(zhuān)院校、文史檔案機(jī)構(gòu)、高檔會(huì)所、交通航空等公共場(chǎng)所，從而保證《天下豫商》的高覆蓋率。 六、發(fā)行方式 《天下豫商》擬以國(guó)際流行的 DM 直投方式發(fā)行為主，兼及在社會(huì)渠道發(fā)行的方式。 四、讀者定位 主要目標(biāo)讀者：從事商企事業(yè)的成功和成熟人士，擁有經(jīng)濟(jì)話語(yǔ)權(quán)的商務(wù)人士、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人、企業(yè)決策者、行政裁決人等社會(huì) 名流以及普天下的豫商和擬投身商界的各類(lèi)人士。文章短小精悍，平均 10 分鐘可讀完一篇。 雜志形態(tài)： 前期以內(nèi)刊形式，辦理連續(xù)內(nèi)資號(hào)；后期與正規(guī)刊物合作，發(fā)行下半月性有正規(guī)刊號(hào)雜志。 辦刊方向：把握正確輿論導(dǎo)向；努力提高 辦刊質(zhì)量；樹(shù)立豫商良好形象；刊與豫商同時(shí)崛起 辦刊方針：以科學(xué)的理論武裝人；以正確的輿論引導(dǎo)人；以高尚的精神塑造人；以優(yōu)秀的作品鼓舞人。 天下豫商雜志策劃方案 一、辦刊宗旨、辦刊指導(dǎo)思想、辦刊方向、辦刊方針： 辦刊宗旨：以“宣傳豫商，服務(wù)豫商，推動(dòng) 豫商崛起，振興河南經(jīng)濟(jì)”為己任，傾力協(xié)助豫商健康成長(zhǎng)！通過(guò)《天下豫商》雜志的強(qiáng)力傳播，使天下豫商享譽(yù)天下，使天下豫商的事業(yè)，社會(huì)效益最優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)利益最大化。對(duì)理事單位（收取相關(guān)的費(fèi)用），提供更多的包括廣告宣傳在內(nèi)的多項(xiàng)增值服務(wù)。征訂前期可以從免費(fèi)贈(zèng)閱一兩期雜志開(kāi)始。 （五）發(fā)行及市場(chǎng)策略 雜志定價(jià)在 20元 /本左右。為廣告商投放廣告做鋪墊。 《選擇合適的市場(chǎng)推廣方式》 《如何保護(hù)自己的品牌》 規(guī)范 中小企業(yè)隨著規(guī)模的擴(kuò)大，如何讓管理模式規(guī)范化。 HR 中小企業(yè)人力資源管理方面的資訊。 《如何找到中國(guó)的“天使”》 《 VC 商的眼光》 IPO 在國(guó)內(nèi)及海外股市上市方面的報(bào)道。 《我是如何拿到 300 萬(wàn)外國(guó)政府貸款的》 《 XXX 公司：美國(guó)上市咋就這么難》 信貸 在銀行貸款方面的實(shí)務(wù)操作信息。 板塊三、資本 本板塊關(guān)注中小企業(yè)的融資難題及現(xiàn)金流管理。 《如何 與大企業(yè)共舞》 《