【正文】 企業(yè)風(fēng)采、創(chuàng)業(yè)人生、創(chuàng)業(yè)課堂） l 管理：為中小企業(yè)中高層管理人員提供經(jīng)營(yíng)管理理念及智力支持。定價(jià)： 元 /本。 《管理信息 (中小企業(yè)版 )》 內(nèi)部刊物。 （ 3）有的文章定位不清，不是做給中小企業(yè)看的。據(jù)稱(chēng)，發(fā)行量 6 萬(wàn)冊(cè)。主辦單位：中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)。對(duì)這類(lèi)廣告客戶(hù)而言，《中小企業(yè)》雜志無(wú)疑是最合適的廣告投放對(duì)象。 讀者需求分析： 中小企業(yè)決策者對(duì)該類(lèi)信息的需求包括：（ 1）同類(lèi)型企業(yè)在融資、運(yùn)營(yíng)管理等方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)；（ 2）融資、運(yùn)營(yíng)管理方面的實(shí)務(wù)操作知識(shí)；（ 3）政策層面的信息與解讀；（ 4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 （一） 客戶(hù)需求分析 核心讀者描述： 中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)決策者。 面對(duì)這些問(wèn)題及自身的發(fā)展現(xiàn)狀，中小企業(yè)最急迫的需求是這樣三方面：了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；解決融資難問(wèn)題，以支撐企業(yè)的生存與發(fā)展；企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理，尤其是小企業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模的過(guò)程中管理模式的轉(zhuǎn)變。 D． 不進(jìn)報(bào)攤發(fā)行渠道，考慮進(jìn)高檔商場(chǎng)的圖書(shū)零售部門(mén)。 （ 4）如何讓目標(biāo)讀者頂級(jí)富豪閱讀你的雜志？ 發(fā)行推廣策略主要有以下幾個(gè)： A． 數(shù)據(jù)庫(kù)免費(fèi)發(fā)行（類(lèi)似于 DM）。 （ 2）如何處理品牌公司或 PR 公司提供的產(chǎn)品信息？ 除資訊板塊外，品牌公司提供的宣傳稿均不允許原封不動(dòng)地拷貝。所以，在語(yǔ)言上絕對(duì)不允許時(shí)下雜 志上流行的“悶騷”等低俗詞匯出現(xiàn)）。 B．“豪門(mén)內(nèi)外”和“浮華背后”雖然所占篇幅不大，但卻是點(diǎn)睛之筆。 慈善 慈善組織、活動(dòng)等。 收藏 玉器、字畫(huà)、瓷器、錢(qián)幣等。 名車(chē) 也包括內(nèi)飾等。 視界 對(duì)與富翁階層相關(guān)的大事（如遺產(chǎn)稅等）進(jìn)行評(píng)論。 宣傳語(yǔ)：奢侈是一種境界 欄目策劃： 目 錄 版權(quán) 卷首 天下速覽 （即資訊板塊） 風(fēng)尚 最新流行趨勢(shì)與業(yè)界新聞回顧。 3 雜志定位：富翁階層的奢侈生活方式綜合雜志。 （三）奢侈品雜志市場(chǎng)定位分析與內(nèi)容策劃草案 目標(biāo)讀者：富翁階層 界定富翁階層的收入標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人年收入在 50 萬(wàn)元以上（參考值）。我們知道，對(duì)富翁階層來(lái)說(shuō)，精神層面的需求可能比物質(zhì)層面的需求更重要，而且，該領(lǐng)域信息的影響力也更持久，更容易突出自己的特色。高質(zhì)量讀者的強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力，成為其關(guān)鍵的廣告賣(mài)點(diǎn)?！读_伯報(bào)告》雜志訂閱單上的宣傳語(yǔ)是“讓我們幫你挑選下一個(gè)玩具”，這就是該刊的一種風(fēng)格，面對(duì)眾多價(jià)格不菲的奢侈品，推薦時(shí)卻似乎對(duì)價(jià)格視而見(jiàn)，僅談其價(jià)值和文化，可謂是舉重若輕?！读_伯報(bào)告》在產(chǎn)品選擇、版面設(shè)計(jì)、配圖等方面都極盡奢侈浮華之能事，但文字?jǐn)⑹龇矫鎱s堅(jiān)持平 實(shí)的文風(fēng)，相信“好東西無(wú)須過(guò)多的修飾”。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，商品價(jià)格不構(gòu)成什么消費(fèi)約束，而為什么消費(fèi)的理由就更重要。 富翁階層對(duì)信息需求的三個(gè)層次： （ 1）理財(cái)信息需求 對(duì)富翁階層而言，個(gè)人消費(fèi)實(shí)際上只占其資產(chǎn)的一個(gè)很小的比例。他們關(guān)注企業(yè)資產(chǎn)勝于關(guān)注個(gè)人資產(chǎn)，注重企業(yè)資產(chǎn)的收益性和個(gè)人資產(chǎn)的安全性。具體標(biāo)準(zhǔn)可引用其刊例中提供的數(shù)據(jù)，該刊家庭年收入 10 萬(wàn)美元以上的占 93%， 50 萬(wàn)美元以上的占 49%，目標(biāo)讀者的平均家庭年收入為 萬(wàn)美元。一本奢侈品雜志的目標(biāo)讀者也是一樣的，只不過(guò)收入標(biāo)準(zhǔn)可能不完全相同。個(gè)人消費(fèi)方面不確定性較強(qiáng)。面對(duì)著遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出個(gè)人消費(fèi)極限的財(cái)富，資產(chǎn)的安全性（保值）和收益性（增值）永遠(yuǎn)是第一位的。 （ 3）精神層面的信息需求 除賺錢(qián)、花錢(qián)外，富翁還在追求財(cái)富之外的認(rèn)同感：一是群體認(rèn)同感，即同類(lèi) 人群中個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，這往往是由俱樂(lè)部、論壇等來(lái)實(shí)現(xiàn)的；二是社會(huì)認(rèn)同感，即除富翁稱(chēng)號(hào)外的個(gè)人聲譽(yù)或政治頭銜，這通常是由公益、慈善活動(dòng)，出任人大、政協(xié)代表等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)的。這種浮華和平實(shí)很好地結(jié)合在一起，沒(méi)有浮華無(wú)以凸現(xiàn)奢侈品的品質(zhì)，沒(méi)有平實(shí)就“泯然眾人矣”，也讓人無(wú)從選擇、無(wú)從信賴(lài)。另外，《羅伯報(bào)告》通過(guò)專(zhuān)刊、分類(lèi)排行榜等方式，建立起行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為讀者所看重，也經(jīng)常被業(yè)界所引用。 不斷細(xì)分讀者需求，通過(guò)眾多子刊涵蓋收藏品、旅游、家庭娛樂(lè)等不同領(lǐng)域的消費(fèi)信息，以及理財(cái)信息。 《羅伯報(bào)告》平實(shí)的文風(fēng)確實(shí)有其優(yōu)勢(shì)和特色。 國(guó)內(nèi)《 名牌》雜志的讀者收入比重為：年薪 8 萬(wàn)元以上的占 %。具體說(shuō)來(lái)，以消費(fèi)信息為主，同時(shí)兼顧理財(cái)信息和精神層面的信息。 新寵 奢侈品領(lǐng)域的新品推介。 奢侈生活 （消費(fèi)信息板塊） 美食 也包括美酒等。 游樂(lè) 游艇、私人飛機(jī)、旅游等。 教育 貴族學(xué)校、國(guó)外名校、財(cái)商教育等。 柏拉圖 關(guān)于富翁階層感興趣的哲學(xué)、信仰等話題的探討。 C．消費(fèi)信息板塊要凸現(xiàn)其文化和價(jià)值，以某種精神和理念貫之，而不要做成單一的奢侈品的 LIST。 品牌產(chǎn)品要突出其背后的文化內(nèi)涵，通過(guò)生動(dòng)的語(yǔ)言貼近讀者。對(duì)這一類(lèi)稿件的處理方式是，根據(jù)所在欄目的特征找到其中的閃光點(diǎn)和讀者可以認(rèn)同的角度（要給人一種客觀公正，哪怕是貌似公正的感覺(jué)），挖掘品牌背后的價(jià)值和文化，采訪相關(guān)的使用者（ 可以是品牌公司安排好的），通過(guò)最貼近讀者的體驗(yàn)故事的方式表現(xiàn)出來(lái)。涉及的問(wèn)題：讀者數(shù)據(jù)的來(lái)源（與某些高檔俱樂(lè)部合作、展會(huì)客戶(hù)資料等），數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)、更新，讀者抽樣回訪等。 E． 自身品牌推廣方面，可以在高檔寫(xiě)字樓、酒店、公寓、俱樂(lè)部、會(huì)所、外資銀行等聚集的地方做戶(hù)外、樓宇視頻等廣告形式的組合點(diǎn)投。 其實(shí)，中小企業(yè)以上三方面的需求又是與信息需求緊密聯(lián)系在一起的。中國(guó)中小企業(yè)有 3000多萬(wàn)家，從理論上講，《中小企業(yè)》雜志的最大發(fā)行量有可能到 3000多萬(wàn)本。 不少中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者知識(shí)層次不是很高，沒(méi)有閱讀雜志的習(xí)慣；對(duì)此，需要做的是雜志通俗化，提高可讀性，盡量不要用理論學(xué)術(shù)文章，至于閱讀習(xí)慣的引導(dǎo)和培養(yǎng)，可以通過(guò)多種市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)達(dá)到目的。 （二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 6 下面，我們對(duì)目前市場(chǎng)上針對(duì)中小企業(yè)的雜志做簡(jiǎn)單介紹和分析，從而對(duì)該類(lèi)雜志市場(chǎng)有一個(gè)較為全面的了解。協(xié)辦單位：中國(guó)中小企業(yè)投資有限公司。 欄目設(shè)置： l 管理論道 l 人力資源 l 行業(yè)方向 l 品牌建設(shè) l 企壇隨筆 l 創(chuàng)業(yè)甘苦 l 區(qū)域經(jīng)濟(jì) l 他山之石 l 資訊快遞 點(diǎn)評(píng) ：（ 1）封面設(shè)計(jì)非常土氣，停留在 80 年代的辦刊水平。如《盛大和阿里巴巴向農(nóng)民學(xué)習(xí)》、《皇家殼牌走出丑聞陰霾》等，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可借鑒的東西不多。由《管理 信息》編輯部和中國(guó)人民大學(xué)管理信息研究中心、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)司等單位聯(lián)辦。據(jù)稱(chēng)，發(fā)行量 萬(wàn)冊(cè)。 （名家論道、實(shí)戰(zhàn)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力