【正文】 搭建公共的宣傳推廣平臺(tái) 提高 東北城 土地 產(chǎn) 值 是我們的使命 做最好的 綜合 運(yùn)營(yíng)商是我們的目標(biāo)。 （四） 建立園區(qū) 的 宣傳廣告平臺(tái) 。園區(qū) 搭建投融資平臺(tái) ： 和 德州 多家銀行 、投資擔(dān)保公司 合作對(duì) 入駐 企業(yè)進(jìn)行擔(dān)保，對(duì)于具有良好商業(yè)模式、發(fā)展前景、運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的企業(yè)或者項(xiàng)目 26 進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資； 對(duì)園區(qū)有上市計(jì)劃的企業(yè)，公司可直接做戰(zhàn)略投資。 ㈢ 增進(jìn) 入駐 企業(yè) 商戶 商機(jī) 。以前的生產(chǎn)效率是靠機(jī)械設(shè)備，現(xiàn)在的 效率是靠人腦。不同門類的高素質(zhì)人才的集聚，有利于他們相互激發(fā)靈感，提升創(chuàng)意生產(chǎn) 和經(jīng)營(yíng) 效率。同時(shí)，由于園區(qū)特別注意產(chǎn)業(yè)鏈整合，基本上生產(chǎn)性的服務(wù)企業(yè)門類齊全，信息交流便利，企業(yè)不出園區(qū)就可以選擇到合作伙伴，生活配套也極為便利，這也降低了企業(yè)的營(yíng)運(yùn)成本。 通過(guò)搭建公共服務(wù)平臺(tái)來(lái)降低 入駐 企業(yè)的營(yíng)運(yùn)成本。 25 銷售的不凈是商鋪，而是搭建商機(jī)交流和財(cái)富增值平臺(tái)； 把軟環(huán)境做硬，就是把服務(wù)數(shù)字化、信息化，讓運(yùn)營(yíng)服務(wù)真正落到實(shí)處?！边@是對(duì)德州東北城 的形象描述。它是資源的整合者和平臺(tái)的搭建者，通過(guò)搭建信息交流平臺(tái)、 公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、 投融資服務(wù)平臺(tái)、生活后勤保障服務(wù)平臺(tái)、宣傳展示平臺(tái)，來(lái)打造一個(gè)有活力的靈性空間和創(chuàng)意 展銷會(huì) 場(chǎng)，以此催生創(chuàng)意、變現(xiàn) 價(jià)值 ， 最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?。 發(fā)展理念 德州東北城 的任務(wù)和使命 營(yíng)造軟環(huán)境不僅需要資本，更需要用心盡智 ，只有 創(chuàng)新和 創(chuàng)意才能服務(wù)商戶。 成立 市場(chǎng)化運(yùn)作的綜合性企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，是為企業(yè)提供多元化、綜合性服務(wù)與技術(shù)支持的專門組織 ； “ 背靠政府，依托高校，服務(wù)企業(yè) ” ，努力發(fā)揮聯(lián)結(jié) 24 政府、企業(yè)、科研院所和高校的 “ 橋梁 ” 和 “ 紐帶 ” 作用，致力于技術(shù)傳遞、信息傳遞、人才傳遞、政策指導(dǎo)和科技與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，積極組織社會(huì)資源，從信息、技術(shù)、人才、管理諸方面入手，為 德州 市的 企業(yè)提供社會(huì)化、專業(yè)化、全方位、綜合性的 高科技創(chuàng)新技術(shù) 系列配套 創(chuàng)意 服務(wù)，不斷提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，從而全面提高企業(yè) 商戶 經(jīng)營(yíng) 管理水平和經(jīng) 濟(jì)效益，為促進(jìn) 德州 市經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn) ； 為 德州 市企業(yè) 單位機(jī)構(gòu)及 經(jīng)營(yíng) 商戶 提供技術(shù)服務(wù)、管理咨詢、人才培訓(xùn)、企劃廣告、信息服務(wù)、中介 商機(jī) 服務(wù)等各項(xiàng)服務(wù)，并迅速成為 德州 市乃至 東北 為數(shù)不多的企業(yè)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。 1 對(duì)客戶 做未來(lái)分析，包括客戶數(shù)量和類別等情況的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，以及爭(zhēng)取客戶的手段。并幫助 市場(chǎng) 做好持續(xù)對(duì)外宣傳，建立良好的口碑。 吸引顧客， 營(yíng)造 商家商業(yè)氛圍、商業(yè)環(huán)境設(shè)計(jì)非常 重要 。應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，及時(shí)解決其提出的相關(guān)問(wèn)題。 23 客戶足以 影響 市場(chǎng) 的經(jīng)營(yíng)，要讓客戶持續(xù)在 市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)，要努力的做好經(jīng)營(yíng)管理工作，獲取客戶的信賴。針對(duì)公司 招商運(yùn)營(yíng) 全體員工進(jìn)行 儀容儀態(tài)、基本禮儀、素質(zhì)、 招商 運(yùn)營(yíng) 知識(shí)和項(xiàng)目情況培訓(xùn)。招商部?jī)?nèi)部溝通，其他相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與溝通。協(xié)議的簽訂，客戶爭(zhēng)議的處理、收款的協(xié)助。 數(shù)據(jù)報(bào)表的填寫。 電話拜訪和面談。市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、目標(biāo)、潛力。根據(jù)項(xiàng)目的不同，內(nèi)容也相差較大，有些是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)補(bǔ)充的管理辦法。協(xié)議內(nèi)容力求公平，但是對(duì)商家的約束要全面周到，商品質(zhì)量保證書、租賃鋪面示意圖、營(yíng)業(yè)執(zhí)照和身份證復(fù)印件、經(jīng)營(yíng)管理制度等。定金一般不低于 50002 萬(wàn) 元， 所選鋪位保留 10 天。前期招商時(shí)一定要包含項(xiàng)目的 價(jià)值點(diǎn) 介紹、項(xiàng)目 規(guī)劃和 定位、經(jīng)營(yíng)理念、招商對(duì)象、招商政策、平面圖等等，招商中期要增加預(yù)定或意向商家名單、項(xiàng)目進(jìn)展、政策調(diào)整等等內(nèi)容，招商后期要明確開業(yè)時(shí)間、促銷內(nèi)容、商家名錄及經(jīng)營(yíng)品種等等。 ◆ 招商部現(xiàn)場(chǎng)包裝與布置。 ◆ 在招商部現(xiàn)場(chǎng)和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，制作各種項(xiàng)目相關(guān)的介紹和導(dǎo)視系統(tǒng)。 ◆ 在大道進(jìn)入項(xiàng)目入口的兩側(cè)制作非常吸引視線的建筑導(dǎo)視標(biāo)志。 ◆ 在項(xiàng)目附近面向的干道一側(cè)，每隔一定距離樹立大型招商廣告牌。建議選擇目前在 德州 市比較受歡迎的平面媒體，投放時(shí)間根據(jù)工程進(jìn)度及招商狀況而定。對(duì) 市場(chǎng) 及周邊環(huán)境進(jìn)行包裝，凸 顯 市場(chǎng) 入組競(jìng)爭(zhēng)力， 21 吸引路過(guò)的潛在客戶，同時(shí)增加來(lái)訪客戶成交率。 ，聯(lián)合表演策劃公司定期舉行宣傳推廣活動(dòng)、展銷活動(dòng)、巡展活動(dòng)。 招商 公關(guān)活動(dòng)先行，與政府 （在水電、稅務(wù)、交通上） 協(xié)調(diào)制定優(yōu)惠的招商政策，加大招商力度。 招商團(tuán)隊(duì)的管理 ◆ 建立客戶登記和檔案制度 ◆ 建立客戶拜訪、回訪制度 ◆ 建立客戶聯(lián)誼和推介制度 ◆ 建立系統(tǒng)的管理表格。 按照地域劃分 20 德州 本地招商組、省內(nèi)招商組、省外招商組等 以上各組的劃分并不是完全的分離，而是有機(jī)的結(jié)合。不同的階段要具體安排廣告量的密度與范圍，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)引起最大的轟動(dòng)效應(yīng)，引起市場(chǎng)關(guān)注。 立體推進(jìn)，全面覆蓋 ， 招商推廣的形式采用立體交叉的方式進(jìn)行，可以通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)、報(bào)紙雜志、廣播電視、行 業(yè)協(xié)會(huì)等靈活多樣的方式，營(yíng)造一種集束性的廣告轟炸效應(yīng)，搶奪各大小商家的眼球，掀起當(dāng)?shù)鼗蚱渌貐^(qū)商家的熱烈追捧的熱潮，樹立本項(xiàng)目的良好形象。 專業(yè)市場(chǎng) 招商 可以通過(guò) 調(diào)研在國(guó)內(nèi)知名市場(chǎng) 當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)領(lǐng)先者、代理公司等進(jìn)行招商。 十一、招商談判策略 ，客觀真實(shí) ，張弛有度 ，曉之以禮 4. 欲 擒故叢 ，尊人為友 十二、招商渠道 本地招商 可以通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、人員訪談、招商推介會(huì)、 項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、行業(yè)展覽會(huì)、 電話拜訪、現(xiàn)場(chǎng)參觀、主動(dòng)上門、廣告媒體等方式進(jìn)行。 在各個(gè)業(yè)態(tài)的鋪面安排時(shí)，盡可能的讓各個(gè)鋪面相互關(guān)聯(lián)、相互補(bǔ)充，根據(jù)業(yè)態(tài)的性質(zhì)及風(fēng)格整合起來(lái)。以免發(fā)生業(yè)態(tài)混亂，布局不合理、高樓層空置等情況。 17 在對(duì)各個(gè)業(yè)態(tài)的商家進(jìn)行鋪面安排時(shí)，不能夠按照 “ 先來(lái) 先選 ” 的原則由商家自由挑選鋪面。 十、招商鋪位控制 品牌大戶 商家預(yù)留 對(duì)于整體業(yè)態(tài)定位不可或缺的主力商家，應(yīng)預(yù)留相應(yīng)口岸，不能夠出租給其他業(yè)態(tài)或商家，寧愿在開業(yè)前降低談判條件吸引入場(chǎng)。 16 在 市場(chǎng) 整體對(duì)外電視、報(bào)紙、傳單等廣 告宣傳推廣時(shí)，對(duì)于先簽約或早裝修的商家可以承諾進(jìn)行免費(fèi)的同步宣傳。 很多的商戶對(duì) 市場(chǎng) 開業(yè)前期能否做旺都存有疑問(wèn)，事實(shí)上，大部分市場(chǎng) 在開業(yè)后的前一兩年經(jīng)營(yíng)均處于發(fā)展期，營(yíng)業(yè)狀況有待市場(chǎng)培育。 戶外大型廣告牌只送給主力商戶，其他商戶有需要時(shí)，需另行租用或優(yōu)惠 租用；其他品牌商戶可贈(zèng)送場(chǎng)內(nèi)小型廣告牌。 為了促進(jìn)商戶進(jìn)駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修期標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模，增加一至兩個(gè)月的免租期，以刺激商戶的承租。 通常 市場(chǎng) 都會(huì)給予商戶裝修期免租，以便于商戶裝修、辦理證照等開業(yè)籌備事 宜 ，越大的商戶裝修期越長(zhǎng)，像主力店的裝修期長(zhǎng)達(dá) 3 個(gè)月到半年以上，小商戶也會(huì)要求給予裝修期一個(gè)月。 八、招商優(yōu)惠政策 為了促進(jìn)各類商家的盡快簽約，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，在短期內(nèi) 形成熱租的場(chǎng)面，在保證利潤(rùn)的前提下，作減免部分租金的優(yōu)惠。 每一個(gè)人員都要主動(dòng)的