武漢竹葉山中環(huán)商貿(mào)城運(yùn)營總體方案暨招商策劃案(參考版)
2024-11-08 04:53本頁面
【正文】 生活配套一定要齊全。做到同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ) 才行。 搭建公共的宣傳推廣平臺(tái) 提高園區(qū)土地畝產(chǎn) 值 是我們的使命，做最好的園區(qū)運(yùn)營商是我們的目標(biāo)。 （四） 建立園區(qū) 的 宣傳廣告平臺(tái) 。園區(qū) 搭建投融資平臺(tái) ： 和武漢多家銀行合作對(duì)入園企業(yè)進(jìn)行擔(dān)保，對(duì)于具有良好商業(yè)模式、發(fā)展前景、運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的企業(yè)或者項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資； 對(duì)園區(qū)有上市計(jì)劃的企業(yè)，公司可直接做戰(zhàn)略投資。 ㈢ 增進(jìn)入園企業(yè)商機(jī) 。以前的生產(chǎn)效率是靠機(jī)械設(shè)備，現(xiàn)在的生產(chǎn)效率是靠人腦。不同門類的高素質(zhì)人才的集聚，有利于他們相互激發(fā)靈感，提升創(chuàng)意生產(chǎn)效率。同時(shí)，由于園區(qū)特別注意產(chǎn)業(yè)鏈整合，基本上生產(chǎn)性的服務(wù)企業(yè)門類齊全，信息交流便利，企業(yè)不出園區(qū)就可以選擇到合作伙伴，生活配套也極為便利，這也降低了企業(yè)的營運(yùn)成本。 通過搭建公共服務(wù)平臺(tái)來降低入園企業(yè)的營運(yùn)成本。把硬環(huán)境做軟就是用文化、創(chuàng)意作為稀土礦放進(jìn)硬環(huán)境里，讓硬環(huán)境有人性，有靈性，讓環(huán)境能夠與人對(duì)話；把軟環(huán)境做硬，就是把服務(wù)數(shù)字化、信息化，讓運(yùn)營服務(wù)真正落到實(shí)處。 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中環(huán)商貿(mào)物流園已隨創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的興起而歷史性地出場，它的最終使命在于使創(chuàng)意成為中華民族的自覺，推進(jìn)中國制造到中國創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)內(nèi)地武漢的偉大復(fù)興！ 16 中環(huán)商貿(mào)物流園 營運(yùn)的商業(yè)模式：賣服務(wù)賺錢 商業(yè)模式是賣服務(wù)賺錢，出租的不只是地方和空間，而是搭建服務(wù)平臺(tái)。 “一群有意思的人，在一個(gè)有意思的地方，做著有 意思的 事情。 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商貿(mào)物流園就是一個(gè)集成的服務(wù)平臺(tái)：為創(chuàng)意者服務(wù)、為進(jìn)駐企業(yè)服務(wù)、為 展銷 活動(dòng)服務(wù)。 發(fā)展理念 中環(huán)商貿(mào)物流園 的任務(wù)和使命 中環(huán)商貿(mào)物流園的核心競爭力是軟環(huán)境而非硬環(huán)境。 成立 市場化運(yùn)作的綜合性企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，是為企業(yè)提供多元化、綜合性服務(wù)與技術(shù)支持的專門組織 ； “ 背靠政府，依托高校，服務(wù)企業(yè) ” ，努力發(fā)揮聯(lián)結(jié)政府、企業(yè)、科研院所和高校的 “ 橋梁 ” 和 “ 紐帶 ” 作用，致力于技術(shù)傳遞、信息傳遞、人才傳遞、政策指導(dǎo)和科技與經(jīng)濟(jì)相結(jié) 合，積極組織社會(huì)資源，從信息、技術(shù)、人才、管理諸方面入手，為 武漢市的 企業(yè)提供社會(huì)化、專業(yè)化、全方位、綜合性的 高科技創(chuàng)新技術(shù) 系列配套 創(chuàng)意 服務(wù)，不斷提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和市場競爭能力，從而全面提高企業(yè) 商戶 管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，為促進(jìn) 武漢 市經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn) ； 為 武漢 市企業(yè) 單位機(jī)構(gòu)及 商戶 提供技術(shù)服務(wù)、管理咨詢、人才培訓(xùn)、企劃廣告、信息服務(wù)、中介服務(wù)等各項(xiàng)服務(wù)，并迅速成為 武漢 市乃至 湖北 全省為數(shù)不多的企業(yè)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。 將中環(huán)商貿(mào)物流園打造生態(tài)商貿(mào)物流之城、 科學(xué) 技術(shù) 創(chuàng)意之城、文化旅游之城、休閑 娛樂 之城、時(shí)尚 購物天堂、綜合商貿(mào)中心，最終形成國際 15 化、時(shí)尚、前衛(wèi)的新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意之商貿(mào) 城 。并幫助 市場 做好持續(xù)對(duì)外宣傳，建立良好的口碑。 市場 每年都會(huì)損失若干老客戶，因此要采取計(jì)劃性客戶儲(chǔ)備與拓展。 維護(hù)好老客戶，在 市場 經(jīng)營上、財(cái)務(wù)上、日常經(jīng)營管理上、商品品質(zhì)上都會(huì)有極大地幫助。針對(duì)公司全體員工進(jìn)行招商 運(yùn)營 知識(shí)和項(xiàng)目情況培訓(xùn)。招商部內(nèi)部溝通，其他相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與溝通。協(xié)議的簽訂，客戶爭議的處理、收款的協(xié)助。 數(shù)據(jù)報(bào)表的 填寫。 電話拜訪和面談。市場調(diào)研和競爭對(duì)手研究、目標(biāo)、潛力。根據(jù)項(xiàng)目的不同，內(nèi)容也相差較大，有些是在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)補(bǔ)充的管理辦法。協(xié)議內(nèi)容力求公平，但是對(duì)商家的約束要全面周到，商品質(zhì)量保證書、租賃鋪 面示意圖、營業(yè)執(zhí)照和身份證復(fù)印件、經(jīng)營管理制度等。定金一般不低于 5000 元，所選鋪位保留 10 天。前期招商時(shí)一定要包含項(xiàng)目的介紹、項(xiàng)目定位、經(jīng)營理念、招商對(duì)象、招商政策、平面圖等等，招商中期要增加預(yù)定或意向商家名單、項(xiàng)目進(jìn)展、政策調(diào)整等等內(nèi)容，招商后期要明確開業(yè)時(shí)間、促銷內(nèi)容、商家名錄及經(jīng)營品種等等。 ◆ 招商部現(xiàn)場包裝與布置。 ◆ 在招商部現(xiàn)場和項(xiàng)目現(xiàn)場，制作各種項(xiàng)目相關(guān)的介紹和導(dǎo)視系統(tǒng)。 ◆ 在大道進(jìn)入項(xiàng)目入口的兩側(cè)制作非常吸引視線的建筑導(dǎo)視標(biāo)志。 ◆ 在項(xiàng)目附近面向的干道一側(cè)，每隔一定距離樹立大型招商廣告牌。建議選擇目前在 武漢 市比較受歡迎的平面媒體，投放時(shí)間根據(jù)工程進(jìn)度及招商狀況而定 。對(duì) 市場 及周邊環(huán)境進(jìn)行包裝，凸顯 市場 入組競爭力，吸引路過的潛在客戶，同時(shí)增加來訪客戶成交率。 公關(guān)活動(dòng)先行，與政府 （在水電、稅務(wù)、交通上） 協(xié)調(diào)制定優(yōu)惠的招商政策，加大招商力度。 招商團(tuán)隊(duì)的管理 ◆ 建立客戶登記和檔案制度 ◆ 建立客戶拜訪、回訪制度 ◆ 建立客戶聯(lián)誼和推介制度 ◆ 建立系統(tǒng)的管理表格。 按照地域劃分 武漢 本地招商組、省內(nèi)招商組、省外招商組等 以上各組的劃分并不是完全的分離，而是有機(jī)的結(jié)合。不同的階段要具體安排廣告量的密度與范圍，爭取在短時(shí)間內(nèi)引起最大的轟動(dòng)效應(yīng)，引起市場關(guān)注。 立體推進(jìn)，全面覆蓋 招商推廣的形式采用立體交叉的方式進(jìn)行，可以通過新聞發(fā)布會(huì)、報(bào)紙雜 志、廣播電視、行業(yè)協(xié)會(huì)等靈活多樣的方式，營造一種集束性的廣告轟炸效應(yīng)，搶奪各大小商家的眼球，掀起當(dāng)?shù)鼗蚱渌貐^(qū)商家的熱烈追捧的熱潮，樹立本項(xiàng)目的良好形象。 地招商 可以通過當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)領(lǐng)先者、代理公司等進(jìn)行招商。 11 十一、招商談判策略 ，客觀真實(shí) ，張弛有度 ，曉之以禮 十二、招商渠道 本地招商 可以通過調(diào)查問卷、人員訪談、招商推介會(huì)、電話拜訪、現(xiàn)場參觀、主動(dòng)上門、廣告媒體等方式進(jìn)行。 在各個(gè)業(yè)態(tài)的鋪面安排時(shí) ，盡可能的讓各個(gè)鋪面相互關(guān)聯(lián)、相互補(bǔ)充，根據(jù)業(yè)態(tài)的性質(zhì)及風(fēng)格整合起來。以免發(fā)生業(yè)態(tài)混亂，布局不合理、高樓層空置等情況。 在對(duì)各個(gè)業(yè)態(tài)的商家進(jìn)行鋪面安排時(shí)，不能夠按照 “ 先來先選 ” 的原則由商家自由挑選鋪面。 十、招商鋪位控制 對(duì)于整體業(yè)態(tài)定位不可或缺的主力商家，應(yīng)預(yù)留相應(yīng)口岸，不能夠出租給其他業(yè)態(tài)或商家，寧愿在開業(yè)前降低談判條件吸引入場。 在 市場 整體對(duì)外電視、報(bào)紙、傳單等廣告宣傳推廣時(shí)，對(duì)于先簽約或早裝修的商家可以承諾進(jìn)行免費(fèi)的同步宣傳。 很多的商戶對(duì) 市場 開業(yè)前期能否做旺都存有疑問，事實(shí)上，大部分 市場 在開業(yè)后的前一兩年經(jīng)營均處于發(fā)展期，營業(yè)狀況有待市場培育。 戶外大型廣告牌只送給主力商戶，其他商戶有需要時(shí)，需另行租用或優(yōu)惠租用；其他品牌商戶可贈(zèng)送場內(nèi)小型廣告牌。 為了促進(jìn)商戶進(jìn)駐，建議在
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