廣西某商貿城營銷策劃案(參考版)
2025-04-20 01:08本頁面
【正文】 六、廣告預算 沙盤模型 效果圖 銷售員統一服裝 單張 空飄 彩旗 布幅 充氣拱門 廣告牌 路燈廣告1 電視廣告1 促銷活動1 外設展點。D、 記憶每次廣告暴露以后，要便于記憶，一般看到廣告后，不是立即去購買，而是對眾多的信息進行分析、比較，因此，有一定的時間和空間差，因此，對每次的廣告主題要簡單順口，易記憶。那么，深刻性又是引起注意的主要因素，如果廣告不能給消費者留下深刻的印象，那么，它就不算一個成功的廣告。因此，廣告的成功取決于我們是否能抓住消費者的心理變化過程：從感知——了解——信賴——產生購買行為A、 消費者的需求：需求是消費者購買AA商貿城的原動力，因此，廣告訴求必須確立在這一需求之上。即活動廣告、文娛廣告、中獎廣告等等。C、 集中市場廣告策略：——持續(xù)期 為避免廣告戰(zhàn)線拉得太長，力量分散，因此，在這一段時期采用把廣告宣傳的重點集中于已細分的一個或者幾個目標市場上，以求在較小的細分市場中占有較大的份額。B、 差別市場廣告策略：——強銷期 步步為營，逐個擊破：即在一定的時間內，針對目標消費群的細分，運用接近于該細分市場的媒體，做不同主題內容的廣告。A、 無差別市場廣告策略：——導入期 即在一定的時間內向一個大的目標市場運用多種媒體組合，做同一主題的廣告。三、廣告定位某鎮(zhèn)目前地產項目較少，消費者可選擇面窄，在AA商貿城的推廣中，以突出該項目“商業(yè)價值”為主訴求點，結合項目各方面優(yōu)勢及公司、項目實力等多方面襯托出該主訴求。統一風格在廣告推廣中，注重于保持風格的統一，同時盡量采用與本案風格與檔次相適應的媒體方式，避免發(fā)生盲目爆光。A、 得天獨厚的地段B、 最具規(guī)模的商貿中心C、 無可限量的升值潛力D、 絕佳的商業(yè)投資機遇E、 平實的價格F、 勢力雄厚的開發(fā)商G、 區(qū)域濃厚的商業(yè)氛圍H、 完善商業(yè)管理強大的震撼力在廣告的設計表現中，使消費者感覺到本案不凡的氣勢，猶如一股商業(yè)龍卷風向某襲來，帶來了無限的發(fā)展商機，讓消費者產生一種強大的震撼力，被本案的氣勢所吸引及折服。持續(xù)期加深項目形象，提高項目知名度、美譽度，并造就良好口碑，以社會輿論引消費者認同感。導入期強勢推出，先聲奪人，確立項目定位，給消費者明晰印象。商業(yè)管理造勢從本項目未來商業(yè)走勢切入，以毓商業(yè)主題街區(qū)為宣傳點，結合商業(yè)管理、經營內容，烘托出區(qū)域內商業(yè)價值，具體采用方式：（1）現場布置；（2）置業(yè)顧問口頭傳播；（3）宣傳資料；（4）系列圖片展；（5）個案解析；（5） 商業(yè)性質活動。開盤前期造勢項目的開盤，是承接奠基的又一重要環(huán)節(jié)，一個良好的開盤，在很大程度上決定了項目銷售的成敗，因而開盤前期的造勢至關重要，本項目針對區(qū)域經濟、文化特征，將采取以下活動方案：（1）廣告，以電視廣告、戶外廣告為主；（2）有關聯宣傳主題的歌舞、模特表演；（3）免費電影放映活動，地點選擇：工地現場或電影院。B、銷售培訓計劃表注意事項：a、需得到公司各部門的全力配合，資料要求準確及詳細； b、在今后執(zhí)行過程中，應不斷強化和檢查。銷售執(zhí)行（1）銷售資料A、公司營業(yè)執(zhí)照B、土地使用證件C、土地銷售證件D、統一說詞E、價目表F、付款方式G、交房標準H、客戶資料表I、辦理產權證有關程序、稅費J、建房流程K、建房收費項目明細L、附近學校收費明細M、預訂書N、銷售合同標準文本O、個人土地抵押合同P、個人置業(yè)商業(yè)性貸款合同Q、按揭辦理辦法R、利率表（2）開售前培訓培訓目的：使銷售人員了解并掌握以下知識：A、國家相關政策B、房地產基本知識C、按揭知識D、項目產品特點E、自身優(yōu)劣勢F、競爭對手狀況G、相應銷售技巧。七、銷售前的準備現場布置售樓現場的布置通過展板、沙盤、吊旗及簡潔明快的燈光等其他，營造出一種商業(yè)氛圍濃郁，人氣鼎盛的環(huán)境，使售房現場的整體氛圍與AA商貿城的定位相一致。短兵相接戰(zhàn)術利用有時代感、濃厚商業(yè)氛圍的銷售現場，以及氣派的展板等來吸引旁觀的目標消費者，并使其受到極深的感染。重點突破戰(zhàn)術進入強銷期，通過前期市場調查分析及開盤期間客戶積累分析，可得到準確的目標消費群體定位，在此期間，有強針對性地重點突破該類消費者，集中兵力收獲最為豐盛的果實。實施要點：（1）廣告投放的力度 （2）訴求主題的鮮明、一致 （3）宣傳活動的新穎、到位全方位攻擊戰(zhàn)術在前期成功造勢的基礎上，以多渠道的傳播，將本項目的多個訴求主題灌輸于消費者，形成一股強大的攻勢。以良好的口碑贏取更多的客戶，同時建立客戶的購買信心。② 戶外廣告牌③ 路燈廣告（2）現場訴求① 銷售現場 A、現場氛圍 B、銷售人員傳播 C、樓書單張、手提袋等資料 D、其他② 外設展點 本項目在推出階段將于鹿寨及某主要區(qū)域設立展點，以面對面的方式，將本項目的信息向受眾傳播。目標消費群體定位基于本項目的市場定位，并結合當地消費群體的特性，將本項目的目標消費群體定位于當地中老年人。② 倡導某投資新模式 以全新的模式，給某人民一個投資的機遇，通過積極的造勢及項目本身的特性的講議求，營造出蓬勃商業(yè)氣息，激發(fā)消費者投資、發(fā)展的熱情，引發(fā)出消費者對更美好生活潛在的渴望，引導消費者重新理解投資定義。內部環(huán)境營建因小區(qū)定位為商業(yè)性質，總體綠化率不高，所以在建造時應盡量利用好每一處綠地，做出特色，并可適當地
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