某商貿(mào)城營銷策劃案(參考版)
2025-01-22 07:38本頁面
【正文】 六、廣告預(yù)算 沙盤模型 效果圖 銷售員統(tǒng)一服裝 單張 空飄 彩旗 布幅 充氣拱門 廣告牌 路燈廣告1 電視廣告1 促銷活動(dòng)1 外設(shè)展點(diǎn)。D、 記憶每次廣告暴露以后，要便于記憶，一般看到廣告后，不是立即去購買，而是對眾多的信息進(jìn)行分析、比較，因此，有一定的時(shí)間和空間差，因此，對每次的廣告主題要簡單順口，易記憶。那么，深刻性又是引起注意的主要因素，如果廣告不能給消費(fèi)者留下深刻的印象，那么，它就不算一個(gè)成功的廣告。因此，廣告的成功取決于我們是否能抓住消費(fèi)者的心理變化過程：從感知——了解——信賴——產(chǎn)生購買行為A、 消費(fèi)者的需求：需求是消費(fèi)者購買AA商貿(mào)城的原動(dòng)力，因此，廣告訴求必須確立在這一需求之上。即活動(dòng)廣告、文娛廣告、中獎(jiǎng)廣告等等。C、 集中市場廣告策略：——持續(xù)期 為避免廣告戰(zhàn)線拉得太長，力量分散，因此，在這一段時(shí)期采用把廣告宣傳的重點(diǎn)集中于已細(xì)分的一個(gè)或者幾個(gè)目標(biāo)市場上，以求在較小的細(xì)分市場中占有較大的份額。B、 差別市場廣告策略：——強(qiáng)銷期 步步為營，逐個(gè)擊破：即在一定的時(shí)間內(nèi)，針對目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分，運(yùn)用接近于該細(xì)分市場的媒體，做不同主題內(nèi)容的廣告。A、 無差別市場廣告策略：——導(dǎo)入期 即在一定的時(shí)間內(nèi)向一個(gè)大的目標(biāo)市場運(yùn)用多種媒體組合，做同一主題的廣告。三、廣告定位某鎮(zhèn)目前地產(chǎn)項(xiàng)目較少，消費(fèi)者可選擇面窄，在AA商貿(mào)城的推廣中，以突出該項(xiàng)目“商業(yè)價(jià)值”為主訴求點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目各方面優(yōu)勢及公司、項(xiàng)目實(shí)力等多方面襯托出該主訴求。統(tǒng)一風(fēng)格在廣告推廣中，注重于保持風(fēng)格的統(tǒng)一，同時(shí)盡量采用與本案風(fēng)格與檔次相適應(yīng)的媒體方式，避免發(fā)生盲目爆光。A、 得天獨(dú)厚的地段B、 最具規(guī)模的商貿(mào)中心C、 無可限量的升值潛力D、 絕佳的商業(yè)投資機(jī)遇E、 平實(shí)的價(jià)格F、 勢力雄厚的開發(fā)商G、 區(qū)域濃厚的商業(yè)氛圍H、 完善商業(yè)管理強(qiáng)大的震撼力在廣告的設(shè)計(jì)表現(xiàn)中，使消費(fèi)者感覺到本案不凡的氣勢，猶如一股商業(yè)龍卷風(fēng)向某襲來，帶來了無限的發(fā)展商機(jī)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種強(qiáng)大的震撼力，被本案的氣勢所吸引及折服。持續(xù)期加深項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度，并造就良好口碑，以社會(huì)輿論引消費(fèi)者認(rèn)同感。導(dǎo)入期強(qiáng)勢推出，先聲奪人，確立項(xiàng)目定位，給消費(fèi)者明晰印象。商業(yè)管理造勢從本項(xiàng)目未來商業(yè)走勢切入，以毓商業(yè)主題街區(qū)為宣傳點(diǎn)，結(jié)合商業(yè)管理、經(jīng)營內(nèi)容，烘托出區(qū)域內(nèi)商業(yè)價(jià)值，具體采用方式：（1）現(xiàn)場布置；（2）置業(yè)顧問口頭傳播；（3）宣傳資料；（4）系列圖片展；（5）個(gè)案解析；（5） 商業(yè)性質(zhì)活動(dòng)。開盤前期造勢項(xiàng)目的開盤，是承接奠基的又一重要環(huán)節(jié)，一個(gè)良好的開盤，在很大程度上決定了項(xiàng)目銷售的成敗，因而開盤前期的造勢至關(guān)重要，本項(xiàng)目針對區(qū)域經(jīng)濟(jì)、文化特征，將采取以下活動(dòng)方案：（1）廣告，以電視廣告、戶外廣告為主；（2）有關(guān)聯(lián)宣傳主題的歌舞、模特表演；（3）免費(fèi)電影放映活動(dòng)，地點(diǎn)選擇：工地現(xiàn)場或電影院。B、銷售培訓(xùn)計(jì)劃表注意事項(xiàng)：a、需得到公司各部門的全力配合，資料要求準(zhǔn)確及詳細(xì)； b、在今后執(zhí)行過程中，應(yīng)不斷強(qiáng)化和檢查。銷售執(zhí)行（1）銷售資料A、公司營業(yè)執(zhí)照B、土地使用證件C、土地銷售證件D、統(tǒng)一說詞E、價(jià)目表F、付款方式G、交房標(biāo)準(zhǔn)H、客戶資料表I、辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序、稅費(fèi)J、建房流程K、建房收費(fèi)項(xiàng)目明細(xì)L、附近學(xué)校收費(fèi)明細(xì)M、預(yù)訂書N、銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本O、個(gè)人土地抵押合同P、個(gè)人置業(yè)商業(yè)性貸款合同Q、按揭辦理辦法R、利率表（2）開售前培訓(xùn)培訓(xùn)目的：使銷售人員了解并掌握以下知識(shí)：A、國家相關(guān)政策B、房地產(chǎn)基本知識(shí)C、按揭知識(shí)D、項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)E、自身優(yōu)劣勢F、競爭對手狀況G、相應(yīng)銷售技巧。七、銷售前的準(zhǔn)備現(xiàn)場布置售樓現(xiàn)場的布置通過展板、沙盤、吊旗及簡潔明快的燈光等其他，營造出一種商業(yè)氛圍濃郁，人氣鼎盛的環(huán)境，使售房現(xiàn)場的整體氛圍與AA商貿(mào)城的定位相一致。短兵相接戰(zhàn)術(shù)利用有時(shí)代感、濃厚商業(yè)氛圍的銷售現(xiàn)場，以及氣派的展板等來吸引旁觀的目標(biāo)消費(fèi)者，并使其受到極深的感染。重點(diǎn)突破戰(zhàn)術(shù)進(jìn)入強(qiáng)銷期，通過前期市場調(diào)查分析及開盤期間客戶積累分析，可得到準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體定位，在此期間，有強(qiáng)針對性地重點(diǎn)突破該類消費(fèi)者，集中兵力收獲最為豐盛的果實(shí)。實(shí)施要點(diǎn)：（1）廣告投放的力度 （2）訴求主題的鮮明、一致 （3）宣傳活動(dòng)的新穎、到位全方位攻擊戰(zhàn)術(shù)在前期成功造勢的基礎(chǔ)上，以多渠道的傳播，將本項(xiàng)目的多個(gè)訴求主題灌輸于消費(fèi)者，形成一股強(qiáng)大的攻勢。以良好的口碑贏取更多的客戶，同時(shí)建立客戶的購買信心。② 戶外廣告牌③ 路燈廣告（2）現(xiàn)場訴求① 銷售現(xiàn)場 A、現(xiàn)場氛圍 B、銷售人員傳播 C、樓書單張、手提袋等資料 D、其他② 外設(shè)展點(diǎn) 本項(xiàng)目在推出階段將于鹿寨及某主要區(qū)域設(shè)立展點(diǎn)，以面對面的方式，將本項(xiàng)目的信息向受眾傳播。目標(biāo)消費(fèi)群體定位基于本項(xiàng)目的市場定位，并結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的特性，將本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于當(dāng)?shù)刂欣夏耆?。?倡導(dǎo)某投資新模式 以全新的模式，給某人民一個(gè)投資的機(jī)遇，通過積極的造勢及項(xiàng)目本身的特性的講議求，營造出蓬勃商業(yè)氣息，激發(fā)消費(fèi)者投資、發(fā)展的熱情，引發(fā)出消費(fèi)者對更美好生活潛在的渴望，引導(dǎo)消費(fèi)者重新理解投資定義。內(nèi)部環(huán)境營建因小區(qū)定位為商業(yè)性質(zhì)，總體綠化率不高，所以在建造時(shí)應(yīng)盡量利用好每一處綠地，做出特色，
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