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正文內(nèi)容

武漢竹葉山中環(huán)商貿(mào)城運營總體方案暨招商策劃案-資料下載頁

2024-11-04 04:53本頁面

【導(dǎo)讀】酒店等十大功能于一體的現(xiàn)代化綜合商貿(mào)物流園。實行一體化運行。項目總體分兩期開。達250-300萬平方米,總投資超過100億元;中國?武漢中環(huán)綜合商貿(mào)物流園的建設(shè)。目標是打造一個在全國可復(fù)制的創(chuàng)意綜合商貿(mào)物流園,力爭能制定全國創(chuàng)。吸引眾多科技技術(shù)和創(chuàng)意企業(yè)入駐,園區(qū)形成了企業(yè)總部、設(shè)計、科技技術(shù)、并成功舉辦武漢科學(xué)技術(shù)交流會、武漢教育博覽會、武漢文化旅游產(chǎn)業(yè)商貿(mào)展覽會、階段基本確定了以商貿(mào)交易市場為主體的設(shè)計與規(guī)劃。為使項目的整體開發(fā)綜合體獲得成功,項目不可分割的有機。園區(qū)建成并全面運營后,平均每年將完成交易。及經(jīng)營商戶最終將超過10000家,并能提供20萬個以上的創(chuàng)業(yè)機會和就業(yè)崗位。化商貿(mào)物流園區(qū),引領(lǐng)城市財富走向,形成武漢未來的繁華新中心。緩解武漢地區(qū)的人流緊張局面、維護社會秩序穩(wěn)定具有重要意義。價值)武裝武漢人的頭腦。區(qū)、武漢其它地方商城的價格。讓企業(yè)和經(jīng)營者去“表演”。創(chuàng)造市場引導(dǎo)市場,力爭創(chuàng)建自己的媒體陣地。

  

【正文】 度及職責(zé) 客戶資料的收集和篩選。市場調(diào)研和競爭對手研究、目標、潛力。客戶的鎖定,客戶資料的分類管理。 電話拜訪和面談。電話拜訪月間的要點,面談錢準備, 面談的過程控制和記錄,面談的技巧、潛力、重點、成交客戶的面談區(qū)別。 數(shù)據(jù)報表的 填寫。拜訪記錄的填寫,招商周報、日報及總結(jié),重點客戶的會談紀要, 客戶的維護和跟進。協(xié)議的簽訂,客戶爭議的處理、收款的協(xié)助。 內(nèi)部溝通。招商部內(nèi)部溝通,其他相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與溝通。 全員培訓(xùn)。針對公司全體員工進行招商 運營 知識和項目情況培訓(xùn)。 招商后 運營 管理制度 客戶足以影響 市場 的經(jīng)營,要讓客戶持續(xù)在 市場 經(jīng)營,要努力的做好經(jīng)營管理工作,獲取客戶的信賴。 維護好老客戶,在 市場 經(jīng)營上、財務(wù)上、日常經(jīng)營管理上、商品品質(zhì)上都會有極大地幫助。應(yīng)當加強與老客戶的聯(lián)系,及時解決其 提出的相關(guān)問題。 市場 每年都會損失若干老客戶,因此要采取計劃性客戶儲備與拓展。 培養(yǎng)忠誠客戶,使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為。并幫助 市場 做好持續(xù)對外宣傳,建立良好的口碑。 對客戶做未來分析,包括客戶數(shù)量和類別等情況的未來發(fā)展趨勢,以及爭取客戶的手段。 將中環(huán)商貿(mào)物流園打造生態(tài)商貿(mào)物流之城、 科學(xué) 技術(shù) 創(chuàng)意之城、文化旅游之城、休閑 娛樂 之城、時尚 購物天堂、綜合商貿(mào)中心,最終形成國際 15 化、時尚、前衛(wèi)的新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意之商貿(mào) 城 。 將現(xiàn)有的園區(qū)進一步提升,目前總體規(guī)劃做好 , 規(guī)劃幾大板塊的“創(chuàng)意”項目, 文化公園、畫廊,藝術(shù)家村, 湖北景點展示區(qū), 國際藝術(shù)交流中心等,成為“藝術(shù)”的樂園;板塊四,主題酒店, 酒店 公寓,公仔酒店,高檔 商住 區(qū)等,成為“住”的樂園; 國際商貿(mào)會展中心、設(shè)計大樓、軟件園、武漢 高科技技術(shù) 中小企業(yè)總部基地、國際設(shè)計師驛站、軟件園等,成為“企業(yè)”的樂園。 成立 市場化運作的綜合性企業(yè)服務(wù)機構(gòu),是為企業(yè)提供多元化、綜合性服務(wù)與技術(shù)支持的專門組織 ; “ 背靠政府,依托高校,服務(wù)企業(yè) ” ,努力發(fā)揮聯(lián)結(jié)政府、企業(yè)、科研院所和高校的 “ 橋梁 ” 和 “ 紐帶 ” 作用,致力于技術(shù)傳遞、信息傳遞、人才傳遞、政策指導(dǎo)和科技與經(jīng)濟相結(jié) 合,積極組織社會資源,從信息、技術(shù)、人才、管理諸方面入手,為 武漢市的 企業(yè)提供社會化、專業(yè)化、全方位、綜合性的 高科技創(chuàng)新技術(shù) 系列配套 創(chuàng)意 服務(wù),不斷提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和市場競爭能力,從而全面提高企業(yè) 商戶 管理水平和經(jīng)濟效益,為促進 武漢 市經(jīng)濟發(fā)展作貢獻 ; 為 武漢 市企業(yè) 單位機構(gòu)及 商戶 提供技術(shù)服務(wù)、管理咨詢、人才培訓(xùn)、企劃廣告、信息服務(wù)、中介服務(wù)等各項服務(wù),并迅速成為 武漢 市乃至 湖北 全省為數(shù)不多的企業(yè)專業(yè)服務(wù)機構(gòu)。優(yōu)良的服務(wù),不僅贏得企業(yè)界的好評,也 會 使我們 項目 在業(yè)界得到廣泛認同。 發(fā)展理念 中環(huán)商貿(mào)物流園 的任務(wù)和使命 中環(huán)商貿(mào)物流園的核心競爭力是軟環(huán)境而非硬環(huán)境。營造軟環(huán)境不僅需要資本,更需要用心、用腦,只有創(chuàng)意才能服務(wù)商戶。 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商貿(mào)物流園就是一個集成的服務(wù)平臺:為創(chuàng)意者服務(wù)、為進駐企業(yè)服務(wù)、為 展銷 活動服務(wù)。它是資源的整合者和平臺的搭建者,通過搭建信息交流平臺、公共技術(shù)服務(wù)平臺、融資變現(xiàn)平臺、生活后勤保障服務(wù)平臺、宣傳展示平臺、知識產(chǎn)權(quán)保護平臺,來打造一個有活力的靈性空間和創(chuàng)意文化 展銷會 場,以此催生創(chuàng)意、變現(xiàn)創(chuàng)意、保護創(chuàng)意,最終實現(xiàn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)規(guī)?;?。 “一群有意思的人,在一個有意思的地方,做著有 意思的 事情。”這是對 中環(huán)商貿(mào)物流園的形象描述。 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中環(huán)商貿(mào)物流園已隨創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的興起而歷史性地出場,它的最終使命在于使創(chuàng)意成為中華民族的自覺,推進中國制造到中國創(chuàng)造,實現(xiàn)內(nèi)地武漢的偉大復(fù)興! 16 中環(huán)商貿(mào)物流園 營運的商業(yè)模式:賣服務(wù)賺錢 商業(yè)模式是賣服務(wù)賺錢,出租的不只是地方和空間,而是搭建服務(wù)平臺。我們的任務(wù)是把軟環(huán)境做硬,把硬環(huán)境做軟。把硬環(huán)境做軟就是用文化、創(chuàng)意作為稀土礦放進硬環(huán)境里,讓硬環(huán)境有人性,有靈性,讓環(huán)境能夠與人對話;把軟環(huán)境做硬,就是把服務(wù)數(shù)字化、信息化,讓運營服務(wù)真正落到實處。 服務(wù)的內(nèi)容包括 : ㈠ 降低商戶的營運成本。 通過搭建公共服務(wù)平臺來降低入園企業(yè)的營運成本。例如:搭建了公共的采購平臺降低企業(yè)采購成本,入園企業(yè)的日常用品均可通過采購平臺享受價格優(yōu)惠; 引進人力資源公司搭建了人才招聘平臺,在園區(qū)成功舉辦 多場的白領(lǐng)人才招聘會,讓企業(yè)不出園區(qū)就地可招聘人才; 創(chuàng)辦 《 中環(huán)商貿(mào)物流園商情 報》 ,同時包含入園的《 武漢旅游生活手冊 》、《 中環(huán)商貿(mào)物流園 商情 網(wǎng) 》等媒體企業(yè)資源,宣傳推廣園區(qū)企業(yè) 。同時,由于園區(qū)特別注意產(chǎn)業(yè)鏈整合,基本上生產(chǎn)性的服務(wù)企業(yè)門類齊全,信息交流便利,企業(yè)不出園區(qū)就可以選擇到合作伙伴,生活配套也極為便利,這也降低了企業(yè)的營運成本。 ㈡ 提高入園企業(yè)的生產(chǎn)效率 。不同門類的高素質(zhì)人才的集聚,有利于他們相互激發(fā)靈感,提升創(chuàng)意生產(chǎn)效率。現(xiàn)在 必須讓 各類人才在此集聚。以前的生產(chǎn)效率是靠機械設(shè)備,現(xiàn)在的生產(chǎn)效率是靠人腦。所以,園區(qū)要打造一個靈性的空間,一是要打造一個非常輕松、自由、很有創(chuàng)造力的環(huán)境;二是要制造一些不同的人才交流的機會,通過提供免費午餐、晚餐形式組織腦力激蕩會,激發(fā)大家的靈感,促成 經(jīng)營 管理理念提升、思維開闊,最終提升入園企業(yè)的管理水平和工作效率。 ㈢ 增進入園企業(yè)商機 。園區(qū)通過搭建公共交流平臺 ,把入園企業(yè)聚集起來相互交流, 組織外出學(xué)習(xí), 從而實現(xiàn) 商貿(mào) 交易,為入園企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)機會。園區(qū) 搭建投融資平臺 : 和武漢多家銀行合作對入園企業(yè)進行擔保,對于具有良好商業(yè)模式、發(fā)展前景、運作團隊的企業(yè)或者項目進行風(fēng)險投資; 對園區(qū)有上市計劃的企業(yè),公司可直接做戰(zhàn)略投資。此外,園區(qū)提供的服務(wù)還包括知識產(chǎn)權(quán)保護平臺、國際交流平臺等。 (四) 建立園區(qū) 的 宣傳廣告平臺 。 讓入駐企業(yè)商戶發(fā)展無憂,為進駐企業(yè)商戶提供專業(yè)營銷策劃和宣傳推廣服務(wù)。 搭建公共的宣傳推廣平臺 提高園區(qū)土地畝產(chǎn) 值 是我們的使命,做最好的園區(qū)運營商是我們的目標。 17 以上的建議是本人設(shè)想:真正的規(guī)劃 定位 和運營模式 必須對項目周邊商圈和規(guī)劃有精準的調(diào)研和分析,對武漢市商業(yè)分布和業(yè)態(tài)已有 進駐商戶 進行調(diào)研和統(tǒng)計分析。做到同業(yè)差異、異業(yè)互補 才行。目前本人對中環(huán)商貿(mào)城的專業(yè)市場定位是不認可的, 像這么大體量的就必須建設(shè)成綜合商貿(mào)物流園才是發(fā)展趨勢。 生活配套一定要齊全。 謝勇 20201026
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