步步高音樂(lè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(參考版)
2024-11-08 04:57本頁(yè)面
【正文】 折扣策略： 對(duì)那些企業(yè)會(huì)員進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，然后在如新年、端午、中秋、國(guó)慶等重大節(jié)日之季對(duì)所有網(wǎng)購(gòu)的顧客進(jìn)行折扣，并注明 會(huì)員可以享受雙重折扣。 （二）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 利用第三方建立 B2C 的銷(xiāo)售機(jī)制 ， 如利用淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等等作為代理銷(xiāo)售商，可以在淘寶網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)旗艦店等。 1與傳統(tǒng)的媒體相結(jié)合 首先先 借助電視及其 他媒體預(yù)先建立起品牌形象， 如贊助湖南衛(wèi)視“快樂(lè)女生”節(jié)目等， 當(dāng)品牌形象一旦建立 起來(lái) ，消費(fèi)者 就會(huì) 主動(dòng)了解這個(gè)產(chǎn)品的特色時(shí)，然后利用 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以低廉的價(jià)格， 提供詳盡的資料，充分發(fā)揮它的功能。借著會(huì)員的資料，隨時(shí)發(fā)送電子郵件， 提供最新產(chǎn)品資訊和優(yōu)惠、折扣等來(lái) 促進(jìn)消費(fèi)，或促使其再次光臨，形成一批長(zhǎng)期的忠實(shí)客戶。 網(wǎng)站會(huì)員推廣 建立 步步高手機(jī)會(huì)員， 對(duì)于會(huì)員進(jìn)行優(yōu)惠 ，提供免費(fèi)送貨，無(wú)條件更換保證，降低價(jià)位等 ， 通過(guò) 建立會(huì)員制 從多方面入手以留住顧客。它不但是企業(yè)形象的樹(shù)立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。 加入友情鏈接聯(lián)盟 加入友情鏈接聯(lián)盟不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。一般人都喜歡最新的新聞。參加者會(huì)來(lái)看正確答案。 （ 2）、有獎(jiǎng)活動(dòng)： 持續(xù) 的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)訪客來(lái)說(shuō)稍有用即可。 步步高音樂(lè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 第 7 頁(yè) 共 11 頁(yè) 7 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略 建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類(lèi)型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟 ，如 奇虎論壇聯(lián)盟、中文 BBS 論壇聯(lián)盟、五號(hào)圖摘、網(wǎng)摘中國(guó)、天下網(wǎng)摘圖摘中國(guó)等等， 數(shù)據(jù)庫(kù)策略 注重網(wǎng)上調(diào)查，對(duì)步步高手機(jī)用戶資料、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析， 對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo) ，吸引消費(fèi)者填寫(xiě)資料的方法如下： （ 1）、調(diào)查： 在公司官方網(wǎng)站 上搞一些小調(diào)查， 在這些問(wèn)題中穿插一些 有趣的問(wèn)題，讓訪客投票。同時(shí)申請(qǐng)郵箱（ 163 或者 126 等），通過(guò)發(fā)送郵件，讓用戶及時(shí)得到手機(jī) 的相關(guān)信息。 電子郵件推廣 與騰訊網(wǎng)合作，使其為 用戶提供步步高音樂(lè)手機(jī)信息，用騰訊網(wǎng)來(lái)為 步步高手機(jī) 品牌做廣告， 這樣會(huì)使步步高手機(jī)普及率 大大提高。 申請(qǐng)博客 申請(qǐng)博客 ，并將步步高音樂(lè)手機(jī)的相關(guān) 信息故事及時(shí)反饋上去，收集所有客戶資料進(jìn)行分析和調(diào)查，填寫(xiě)反饋表，將擁有博客的人加為好友，及時(shí)收集相關(guān)的意見(jiàn)和改進(jìn)方法；將步步高音樂(lè)手機(jī)的功能擴(kuò)展，使其可以與博客綁定，固定給手機(jī)用戶一些服務(wù)，贏得客戶對(duì)這一品牌的信任，進(jìn)而讓自己的客戶資源為自己進(jìn)行進(jìn)一步的推廣。 步步高音樂(lè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 第 6 頁(yè) 共 11 頁(yè) 6 因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)目標(biāo)：一是提高普及度；二是創(chuàng)造銷(xiāo)售量。而對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，普及度是很重要的，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正好可以借互聯(lián)網(wǎng) 的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性來(lái)彌補(bǔ)步步高音樂(lè)手機(jī)宣傳的這個(gè)不足之處。 而此次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)該抓住消費(fèi)者追求個(gè)性 、時(shí)尚這一心理，緊緊圍繞時(shí)尚、個(gè)性以及多功能進(jìn)行宣傳， 同時(shí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)如音樂(lè)手機(jī)做為主打產(chǎn)品，并設(shè)計(jì)出能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生感情共鳴的企業(yè)或產(chǎn)品文化， 可以將步步高音樂(lè)手機(jī)定位在 以此來(lái)取得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功。他們對(duì)于新鮮事物敢于嘗試）。 步步高音樂(lè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 第 5 頁(yè) 共 11 頁(yè) 5 四 、 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)分析 有一定的知名度 品牌效應(yīng)好 產(chǎn)品本身質(zhì)量較好 銷(xiāo)售渠道比較寬闊 有良好的企業(yè)形 象 企業(yè)資源與實(shí)力雄厚 劣勢(shì)分析 產(chǎn)品消費(fèi)群體有限，通常是一些大學(xué)生或時(shí)尚潮流的人 手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品大同小異，企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)能力 機(jī)會(huì)分析 消費(fèi)者的需求不斷變化，渴望擁有多功能、智能手機(jī) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅猛，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注網(wǎng)購(gòu) 消費(fèi)者追求時(shí)尚與個(gè)性，喜歡并樂(lè)于嘗試新事物 威脅分析 手機(jī)市場(chǎng)品牌重多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如諾基亞、三星、蘋(píng)果、 HTC、 LG 等 人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏信心 結(jié)合上面的分析，我們可以知道，步步高音樂(lè)手機(jī)如果想要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中取得成功，就必須針對(duì)消費(fèi)者的需求，抓 住消費(fèi)者的心理， 利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)， 生產(chǎn)銷(xiāo) 售中高檔手機(jī)，手機(jī)質(zhì)量及功能一定要強(qiáng)大，如音樂(lè)手機(jī)、智能手機(jī)等。當(dāng)音樂(lè)成為當(dāng)代大學(xué)生一個(gè)不可或缺的部分是，步步高音樂(lè)手機(jī)憑借 其 完美的音質(zhì)贏得了大部分大學(xué)生的青睞； 而且它擁有 美麗大方的外形，是許多大學(xué)生所追求的時(shí)尚方向，還有就是步步高音樂(lè)手機(jī) 加入了 詞典的功能，比如說(shuō) 英語(yǔ) 詞典等等。 如下圖所示： 消費(fèi)群體分析 據(jù)調(diào)查所顯
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