【正文】 中秋最美是感恩!無須多言，給父母一個微笑，給親友一個問候，遞上一杯清茶，送上一口月餅，這是我們給予父母最好的回報。各組應(yīng)在規(guī)定時間前把活動準(zhǔn)備情況向督導(dǎo)組報告，出現(xiàn)緊急情況要第一時報告。組長：楊雨督導(dǎo)組：負(fù)責(zé)檢查各組的任務(wù)的完成及協(xié)調(diào)各小組的任務(wù)分工組長：朱忠達(dá)成員：何曉藝活動組織組：在車上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動期間的活動的組織組長：胡晴瑩成員：吳開慧安全保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)登記參加春游的人數(shù)，乘車前的人數(shù)的登記，集體活動時同學(xué)的請假的審批，安全知識的培訓(xùn)與教育，午餐制作的人員分組四、活動時間：XX年3月27日星期四五、活動參與對象：房產(chǎn)Q1141全體及“家屬”六、活動地點(diǎn)：武漢市華中農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)七、活動流程策劃：27日8點(diǎn)在校訓(xùn)時集合，乘車9點(diǎn)前往華農(nóng)油菜基地、果園，賞花攝影10點(diǎn)30，回農(nóng)家樂開始做飯，進(jìn)行“我是廚王”大比拼1點(diǎn)30，收拾食品殘物，開始集體活動4點(diǎn)，乘車返校八、職能分工及責(zé)任定崗調(diào)研組：負(fù)責(zé)前期的選址、策劃的撰寫、實地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗 3. 為全體同學(xué)營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊意識。三、活動目的：1. 豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。借春天萬物復(fù)蘇之際，我們?nèi)嗑奂谝黄?，彼此多一點(diǎn)接觸，多一點(diǎn)溝通，共話美好未來，與此同時，也可以緩解一下緊張的學(xué)習(xí)壓力。月亮最高，高不過想念。一家人團(tuán)聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說著人們同一個心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹……中秋最美是思念。同學(xué)們，一定能背誦出許多關(guān)于中秋的千古佳句，比如“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”、“但愿人長久，千里共嬋娟”、“海上生明月，天涯共此時”……這些佳句之所以能穿透歷史的時空流傳至今，不正是因為我們?nèi)祟愑兄墓餐拍顔帷＿@個時節(jié)，感受親情、釋放親情、增進(jìn)親情。中秋，是一個飄溢親情的節(jié)日。中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊(yùn)。中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱為“團(tuán)圓節(jié)”。 下面是贈送的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除?。。≈x謝中秋佳節(jié)演講詞推薦中秋,懷一顆感恩之心》老師們，同學(xué)們：秋濃了，月圓了，又一個中秋要到了!本周日，農(nóng)歷的八月十五，我國的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)。根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)流程，產(chǎn)品R版本中的R1版本的開發(fā)以研發(fā)中心為基礎(chǔ)，研發(fā)中心負(fù)責(zé)提供R1版本的總體文檔和相關(guān)版本資料給市場相關(guān)部門，市場負(fù)責(zé)反饋需求建議作為研發(fā)中心修改和升級的參考資料，研發(fā)中心根據(jù)市場提供信息開發(fā)R1升級版本——R2版本。注：上圖中“投入”是指處于該范圍的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的發(fā)展風(fēng)險較小，可以/需要增加投入資金，以便及時快速地占領(lǐng)市場；“謹(jǐn)慎”是指處于該范圍內(nèi)的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)發(fā)展有一定的風(fēng)險，進(jìn)入該市場需要保持相當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎態(tài)度，需要進(jìn)行大量的調(diào)研和分析，對風(fēng)險進(jìn)行有效評估，方能進(jìn)入；“風(fēng)險”是指處于該范圍內(nèi)的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)發(fā)展處于高風(fēng)險狀態(tài)，建議在此情況下需延緩進(jìn)入市場。附件： 從市場需求到產(chǎn)品開發(fā)業(yè)界產(chǎn)品開發(fā)的總體思路以客戶為中心的產(chǎn)品開發(fā)從產(chǎn)品業(yè)務(wù)及客戶規(guī)律看，基于現(xiàn)有客戶群開發(fā)新業(yè)務(wù)或基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)開發(fā)新客戶群是成本最低、最有成效的開發(fā)。服務(wù)銷售過程管理l 服務(wù)銷售項目策劃1) 分公司經(jīng)理組織分公司產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行服務(wù)銷售項目的策劃工作，分公司產(chǎn)品經(jīng)理對服務(wù)銷售項目策劃工作提供協(xié)助2) 分公司客戶服務(wù)人員對服務(wù)銷售項目策劃工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)3) 分公司經(jīng)理須就服務(wù)銷售項目策劃工作提交《服務(wù)銷售項目策劃報告》l 制定服務(wù)銷售方案1) 分公司經(jīng)理組織分公司產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理制定服務(wù)銷售方案，分公司產(chǎn)品經(jīng)理對服務(wù)銷售方案制定提供協(xié)助2) 客戶服務(wù)人員對服務(wù)銷售方案制定工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)l 服務(wù)銷售方案和商務(wù)方案談判1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)組織有關(guān)人員（分公司經(jīng)理、運(yùn)營系統(tǒng)規(guī)劃開發(fā)部業(yè)務(wù)經(jīng)理）與客戶進(jìn)行服務(wù)銷售方案和服務(wù)銷售商務(wù)方案的談判2) 分公司經(jīng)理、運(yùn)營系統(tǒng)規(guī)劃開發(fā)部業(yè)務(wù)經(jīng)理參加服務(wù)銷售談判3) 客戶服務(wù)人員對服務(wù)銷售談判工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)l 簽約1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)組織與客戶簽訂服務(wù)銷售合同（協(xié)議）工作2) 分公司經(jīng)理、運(yùn)營系統(tǒng)規(guī)劃開發(fā)部業(yè)務(wù)經(jīng)理參加簽約3) 客戶服務(wù)人員對服務(wù)銷售合同（協(xié)議）的簽訂工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)l 服務(wù)銷售貨款回收1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)服務(wù)銷售的貨款回收2) 運(yùn)營系統(tǒng)規(guī)劃開發(fā)部業(yè)務(wù)經(jīng)理、分公司經(jīng)理對服務(wù)銷售貨款回收工作提供協(xié)助 服務(wù)工作l 技術(shù)支持1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助客戶服務(wù)部相關(guān)人員開展技術(shù)支持工作2) 分公司經(jīng)理、客戶服務(wù)部產(chǎn)品經(jīng)理是技術(shù)支持工作的執(zhí)行者3) 分公司客戶服務(wù)人員對技術(shù)支持工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)l 用戶培訓(xùn)1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理組織和協(xié)調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理、分公司經(jīng)理開展對客戶的現(xiàn)場培訓(xùn)工作2) 產(chǎn)品經(jīng)理、分公司經(jīng)理是現(xiàn)場培訓(xùn)工作的執(zhí)行者和責(zé)任人3) 分公司副總經(jīng)理、客戶服務(wù)人員對現(xiàn)場培訓(xùn)工作的開展進(jìn)行考核與指導(dǎo)4) 現(xiàn)場培訓(xùn)責(zé)任人（產(chǎn)品經(jīng)理、分公司經(jīng)理）須就現(xiàn)場培訓(xùn)工作提交“培訓(xùn)計劃與總結(jié)”。使流程能夠符合本地情況的需要，更好的幫助工作。為公司總部的銷售戰(zhàn)略提供參考資料，為公司的總體銷售預(yù)測提供數(shù)據(jù)。l 技術(shù)推廣和交流1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)總公司產(chǎn)品經(jīng)理開展技術(shù)推廣工作2) 產(chǎn)品經(jīng)理是技術(shù)推廣的執(zhí)行者3) 產(chǎn)品經(jīng)理須就技術(shù)宣傳工作提交“技術(shù)推廣策劃與總結(jié)報告”。l 制定銷售方案1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理組織產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營系統(tǒng)規(guī)劃開發(fā)部業(yè)務(wù)經(jīng)理制定銷售方案（商務(wù)方案），并組織和協(xié)調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理、客戶服務(wù)部產(chǎn)品經(jīng)理制定銷售方案（產(chǎn)品方案、工程安裝方案）2) 產(chǎn)品經(jīng)理是制定產(chǎn)品方案的執(zhí)行者，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維部產(chǎn)品經(jīng)理是制定工程安裝方案的執(zhí)行者3) 分公司總經(jīng)理對銷售方案（商務(wù)方案）制定工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)，分公司副總經(jīng)理對銷售方案（產(chǎn)品方案）制定工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)，客戶服務(wù)人員對銷售方案（工程安裝方案）制定工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)l 本地化價格報審或報備根據(jù)總部的產(chǎn)品目錄價格和價格策略，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r和客戶群情況，制定適合本地情況的銷售價格，向總公司報審或者報備。l 本地產(chǎn)品推廣策略配合公司總部的產(chǎn)品推廣政策和計劃，進(jìn)行本地化產(chǎn)品推廣策略的制定。市場推廣l 技術(shù)宣傳l 試驗點(diǎn)建設(shè)l 交流研討會（管理研討會、技術(shù)研討會等）l 服務(wù)宣傳 銷售工作銷售業(yè)務(wù)管理l 銷售計劃管理1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)在產(chǎn)品經(jīng)理和分公司經(jīng)理的協(xié)助下，對銷售計劃進(jìn)行管理（制定計劃和反饋計劃的執(zhí)行情況）2) 產(chǎn)品經(jīng)理對所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售計劃進(jìn)行管理，分公司經(jīng)理對所負(fù)責(zé)的服務(wù)目標(biāo)計劃進(jìn)行管理，運(yùn)營系統(tǒng)規(guī)劃開發(fā)部業(yè)務(wù)經(jīng)理對貨款回收計劃進(jìn)行管理。u 對產(chǎn)品命名提出建議和意見2) 服務(wù)策略u 客戶服務(wù)部經(jīng)理是確定市場服務(wù)策略的組織者和責(zé)任人，分公司產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助分公司產(chǎn)品經(jīng)理服務(wù)部確定區(qū)域市場服務(wù)策略u 分公司客戶服務(wù)人員對客戶部服務(wù)經(jīng)理執(zhí)行區(qū)域市場服務(wù)策略確定工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)u 客戶服務(wù)部經(jīng)理須就市場服務(wù)戰(zhàn)略工作完成《區(qū)域市場服務(wù)策略報告》，分公司產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)此報告完成《區(qū)域市場策劃報告》中服務(wù)策略部分。同時，分公司產(chǎn)品經(jīng)理要負(fù)責(zé)客戶評估，確定哪些客戶是主要的客戶?？蛻羰袌霾邉澥袌龇治鍪袌鰴C(jī)會和目標(biāo)市場策略客戶分析當(dāng)?shù)馗偁帉κ址治龉咀陨矸治霎a(chǎn)品策略服務(wù)策略商務(wù)策略市場推廣廣告、展覽技術(shù)宣傳交流研討會商業(yè)試用建設(shè)銷售業(yè)務(wù)管理銷售過程管理技術(shù)支持市場服務(wù)當(dāng)?shù)刂饕蛻艋卦L考察公司及商業(yè)試用融資推廣服務(wù)宣傳資料支持用戶培訓(xùn)公司培訓(xùn)現(xiàn)場培訓(xùn)銷售計劃管理銷售項目監(jiān)控市場信息收集與維護(hù)產(chǎn)品銷售過程管理制定技術(shù)支持方案技術(shù)支持和商務(wù)方案談判簽約服務(wù)銷售貨款回收服務(wù)銷售項目策劃服務(wù)銷售過程管理分公司產(chǎn)品經(jīng)理客戶關(guān)系客戶銷售制定銷售方案本地銷售情況分析和銷售預(yù)測本地產(chǎn)品成本核算與控制本地產(chǎn)品推廣計劃技術(shù)推廣編寫本地化產(chǎn)品文檔流程本地化本地化價格的報審或報備本地產(chǎn)品銷售計劃和實施協(xié)調(diào)職責(zé) 客戶關(guān)系工作主要工作是當(dāng)?shù)刂饕蛻艋卦L。附：產(chǎn)品經(jīng)理在新產(chǎn)品開發(fā)階段中部門的職責(zé)分工列表：階段及評審點(diǎn)責(zé)任部門概念階段研發(fā)部為主，規(guī)劃部參與概念決策評審研發(fā)與規(guī)劃部立項研發(fā)中心立項決策評審立項管理委員會開發(fā)全新產(chǎn)品開發(fā)以研發(fā)中心為主，規(guī)劃部參與意見；更新版本以規(guī)劃部為主組織，開發(fā)部配合驗證發(fā)布規(guī)劃部為主，研發(fā)及推廣部配合發(fā)布決策評審第六章 分公司產(chǎn)品經(jīng)理工作內(nèi)容及指導(dǎo)目的明確分公司產(chǎn)品經(jīng)理在“以客戶為中心的營銷業(yè)務(wù)模型”中所扮演的重要角色。第五章 產(chǎn)品經(jīng)理對現(xiàn)有產(chǎn)品的經(jīng)營工作指導(dǎo)現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)營管理在從市場需求到產(chǎn)品開發(fā)的流程中，產(chǎn)品經(jīng)理對現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)營管理起到舉足輕重的作用。例如：有個流程經(jīng)過反饋存在問題，可以對這個流程單個地進(jìn)行更新。而產(chǎn)品資料方面，一個版本的資料可以使用一定時間，超過時間后需要更新。l 采取隨時更新和定期更新的方式。更新制度：l 確定更新管理工作的責(zé)任人，負(fù)責(zé)收集部門內(nèi)外的各種反饋意見，并負(fù)責(zé)更新工作的組織。檢查的內(nèi)容：涉及與產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)的所有活動，在目前突出地表現(xiàn)在：價格、命名、資料、文檔。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)針對一段時間內(nèi)所答復(fù)問題的特點(diǎn)，匯總分析，匯編成對下游部門的指導(dǎo)資料，必要時組織對下游部門的培訓(xùn)和檢查．每月對市場問題的處理和技術(shù)答復(fù)的匯總分析，將作為研發(fā)中心市場技術(shù)月報的輸出內(nèi)容之一。（2）答復(fù)及時性要求：為了提高客戶滿意度，需要及時處理用戶或下游部門的問題，在規(guī)定時間內(nèi)給出答復(fù)．如果確實存在困難，包括非常緊急和時間要求不合理的情況，應(yīng)主動聯(lián)系對方并要求對方延長答復(fù)時間。產(chǎn)品經(jīng)理是技術(shù)答復(fù)和統(tǒng)一對外口徑的負(fù)貴人，負(fù)責(zé)指導(dǎo)并協(xié)調(diào)研發(fā)中心按照有關(guān)規(guī)范和流程完成對外技術(shù)答復(fù)和處理市場問題。 對外答復(fù)規(guī)范對外答復(fù)的目的保障研發(fā)對市場、運(yùn)維和用戶有統(tǒng)一、及時、準(zhǔn)確和規(guī)范的技術(shù)答復(fù)和市場口徑。產(chǎn)品經(jīng)理在回訪期間，隨時與回訪負(fù)責(zé)人保持聯(lián)系，了解回訪進(jìn)展，組織人員研究落實回訪反饋的重要技術(shù)問題。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)向回訪小組人員講解回訪注意事項，并提供回訪策劃報告模板給回訪負(fù)責(zé)人，由回訪負(fù)責(zé)人完成本次回訪策劃報告，報告中要明確回訪的檢查項目，本報告提交產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行審核批準(zhǔn)。產(chǎn)品經(jīng)理定期發(fā)起本產(chǎn)品的客戶回訪工作，首先向運(yùn)維部及市場部了解需重點(diǎn)回訪地點(diǎn)，確定回訪地點(diǎn)。 目的通過直接與用戶進(jìn)行面對面的交流，主動了解業(yè)務(wù)使用情況和問題，收集用戶意見和用戶需求，提高服務(wù)用戶的意識，消除服務(wù)隱患。（7）負(fù)責(zé)發(fā)布資料歸檔并將《市場發(fā)布業(yè)務(wù)計劃》《市場發(fā)布評審會紀(jì)要》《市場發(fā)布通知》提交公司簽發(fā)。（5）協(xié)調(diào)市場發(fā)布與試產(chǎn)的評審過程，一起完成技術(shù)可行性分析。（3）核實試點(diǎn)結(jié)論、測試結(jié)論是否明確。c、市場發(fā)布評審的關(guān)鍵產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)重點(diǎn)做好以下工作：（1）按照市場技術(shù)計劃的要求及時提交《市場發(fā)布申請表》。市場發(fā)布準(zhǔn)備工作完成之后立即提出市場發(fā)布的評審申請。在開試點(diǎn)過程中，積極解決試點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)的問題， 同時撰寫相關(guān)的售前和售后技術(shù)資料。b、市場發(fā)布的啟動和市場發(fā)布準(zhǔn)備產(chǎn)品開試點(diǎn)申請的同時啟動市場發(fā)布過程，所謂啟動市場發(fā)布，就是啟動市場發(fā)布的準(zhǔn)備工作：市場方面具體的準(zhǔn)備工作包括：售前和售后的技術(shù)資料（如《市場技術(shù)指導(dǎo)書》的完善），落實售前的上市方案、銷售技術(shù)支持和售后的工程實施方案等．同時啟動市場、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、售后、商務(wù)等部門的預(yù)備和切入計劃。市場技術(shù)計劃是產(chǎn)品計劃的一部分，它跨越研發(fā)、市場、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)各系統(tǒng)，涵蓋了產(chǎn)品推向市場的整個前期籌備過程，包括開試點(diǎn)和市場發(fā)布的所有關(guān)鍵步驟和操作環(huán)節(jié)。主要是考慮產(chǎn)品到這一階段內(nèi)外環(huán)境的變化對知識產(chǎn)權(quán)和財經(jīng)方面是否有影響。（3）計劃方面重點(diǎn)是考慮各種計劃是否具備。（2）技術(shù)方面主要是產(chǎn)品的技術(shù)成熟度，即目前的產(chǎn)品功能是否達(dá)到設(shè)計要求，性能是否穩(wěn)定等。如果將第二階段劃分為三個小的階段，則整個市場發(fā)布階段可以分為五個階段：市場發(fā)布準(zhǔn)備階段、分項評審階段、綜合評審階段、決策評審階段、正式發(fā)布階段。 市場發(fā)布操作指導(dǎo)關(guān)注市場發(fā)布的整個準(zhǔn)備過程順利完成市場發(fā)布關(guān)鍵在于“關(guān)注市場發(fā)布的整個準(zhǔn)備過程”，即為了達(dá)到可以進(jìn)行市場發(fā)布而要求研發(fā)中心門將先期的準(zhǔn)備工作完成，而不應(yīng)該是最后的結(jié)果。 市場發(fā)布的前提條件提出市場發(fā)布申請的前提條件：試點(diǎn)結(jié)論和發(fā)布準(zhǔn)備工作均已完成。除此之外，產(chǎn)品在其他決策評審點(diǎn)也可能存在一個發(fā)布口徑的問題。（3）功能和特性的市場發(fā)布是第三層次，這一層次范圍最廣，與前者相對而言這個層次的發(fā)布比較簡單，資料相對簡單，過程也相對簡化（所有分項評審和綜合評審可以一起完成），它主