【正文】 不過，唯有實際實踐過的人才會發(fā)現這些重點。重要的並不是例行話題或是RHS。等到對話告一段落，再回到“手指”上去即可。請回想一下第一章提到“讀心者須知二”，就是讓對方說他想說的。這種時候，不需要強行將對話帶回RHS的步驟，只要如同平常聊天一樣樂在其中就行了。如果真的是算命的場合也就罷了，但不能否認，將冷讀術套用在工作或是日常生活時，的確會有一點不自然的感覺，而且有時難以形成一個聽起來很平常的對話。所以從右手（We型）開始解讀，是較為安全的做法。為什么呢？因為被別人說“你頗具大哥風范，而且備受大家信賴”，即使覺得不準，通常也不會有人覺得不舒服。只是，面對第一次見面的陌生人，大概很難有信心正確判斷出對方哪一種類型的傾向較強。因此，不必特別意識或是判斷出對方是Me型或是We型，仍舊可以針對對方的混合度（個性），做出適合的解讀。而且混合的程度會因人而異，所以在解讀We型和Me型時總是容易搞混，這就是利用以往的類型分析進行解讀時的缺點。被你這么一說，我好像真的總是忙于工作，幾乎沒有時間聽聽他們的心聲了……謝謝！我會找個時間和每個人好好談談的。當然我知道高橋部長是個大忙人，但即使一點點的時間也好，找個機會和每一個人單獨聊聊，一定很有幫助。”“哈哈哈！是啊！的確有一點。（轉換到右手小指）7　不過?！薄岸鳌?　看得出來高橋部長對自己非常嚴格，期許自己能夠獨擋面一面?！薄岸?，是啊！雖然大家總是說我愛瞎操心，但畢竟我是身負重任吶！”“是?。?　你一定認為不被感情牽動，冷靜思考后才行動是很重要的。““4所謂珍惜當下一定已經自然而然成為你的個性的一部分，只是你沒有特別意識到而已（UVS）。2　所以說，高橋部長就是熱愛人群?。『痛蠹椅嬖谝黄鸬臅r候，比什么都開心吧？你應該也非常重視你的家人?！?　橋部長的個性應該頗具大哥風范，備受大家的倚重，而且只要看到別人有難，就會將得失置之度外，想助他一臂之力吧？”“恩！的確是有一點這樣。于是我們決定先用冷讀術贏得部長的信任之后，再給予建議。現在的狀況是你想要告訴他，要多設法了解部屬一點。記得先用UVS緩沖一下，再以“小孩”為聯想單字進行解讀即可。6 如果對方的反應是肯定的話，就直接往左手小指移動，以“自立”為聯想單字進行解讀。5 接下來，再繼續(xù)移動到左手的無名指。換句說話，就是切換到以“過去與未來”為聯想單字的解讀。4 萬一，此時對方出現了否定的反應，說“不，我非常在意未來的事。1 首先，從右手的大拇指開始解讀，重點在于“大哥風范”2 如果對方的反應還不錯的話，就繼續(xù)往右手的食指移動，以聯想單字“熱愛人群”為中心，自由發(fā)揮進行解讀。這個方法稱為“Z形折返法”，是RHS最主要的手法，根本無需分辨對方是哪一個類型。這樣一來。而從左手的聯想單字則可以利伸出Me型的解讀。如果是以聯想單字為基礎做延伸或發(fā)揮，則會帶給對方好印象，讓對方覺得你真的是在說他的事情！RHS的秘密：Z形折返法在基礎確實穩(wěn)固之后，接下來才是RHS真正厲害的地方。不！不如說，不要死背比較好。左手大拇指的聯想單字是什么呢？（“大哥風范的”的相反?！薄坝绕湓诠ぷ魃?，經常勉強自己，忙得沒日沒夜。也可以將了解的幅度更靈活地擴充延伸，譬如：“你害怕將自己脆弱的一面表現出來。因此，你也非常不善于撒嬌，對吧……”解讀時只要將“自立的成人“的形象描述出來即可。對別人說的話你不會輕易地信以為真，凡事都會自己充分思考過后才做出判斷。右手小指的聯想單字是“小孩”，那么左手小指的聯想單字就是“自立”了?！薄澳阋驗閷W富五車，所以相當受人倚重。所以重點就是要說些讓別人聽起來會心情好的說詞，譬如說：“你是個很聰明的人。右手無名指的聯想單字是“情緒”，那么左手無名指的聯想單字是“理論”解讀也非常簡單：“你比較不會被感情牽動，總是能夠冷靜客觀地做出判斷，對吧？因為你不太把情緒表現出來，所以容易給周遭的人一種不容易親近，或是總是不知道你心里面在想什么的感覺?！薄霸谠夥昀Ь硶r，只要先做了最壞的打算，就會覺得比較放心。”重視過去和未來勝過現在這一項特質，只要動點腦筋也可以有各式各樣的應用，譬如：“你對于人生擁有明確的夢想與目標。所以，解讀的方式就變成是：“你無論做什么事情，都非常重視過去實際的成果，對吧？你不是那種漫不經心，在毫無根據的狀況下就貿然行動的人，一定會先經過深思熟慮。那么左手中指的話呢？沒錯！就是“過去與未來”?！薄跋矚g，而且也比較適合個人競賽勝過于團體合作。”“和別人第一次見面時，總是會不必要地緊張。所以訣竅在于，讀心者要表現出自己的個性也有一點這樣，和對方非常有共鳴的樣子。與誰都能熟絡相處，只有那些能讓你打開心房的人，你才會把他們當作朋友?！袄蠈嵳f，你覺得人際關系這種事很麻煩，對吧？雖然偶爾也能和大家嘻嘻哈哈地玩在一起，但就是會覺得累人?！盎蚴?，右手大拇指可以解讀成“喜歡小孩“，那左手就剛好相反，可以解讀成”你其實不太懂得怎么跟小孩相處，對吧？”左手食指是“害怕人群“右手食指的聯想單字是什么呢？答案是“熱愛人群“。因為你凡事都想自己來，不覺得受人幫助是件好事，對于那些隨便就想依賴你的人，你有時會覺得很不耐煩……”其他像是：“比起統領全體，你更適合從事特定領域的專業(yè)工作。所以相對于“大哥風范”，左手大拇指的聯想單字就是“工匠，專家”不過，其實也不必刻意去記“工匠氣質”這一個單字，只要能說出與右手大拇指的“大哥風范”完全相反的解讀即可。左手大拇指是“工匠氣質”右手大拇指的聯想單字是“大哥風范”對吧？左手大拇指代表的意思，只要想成與右手完全相反就對了。首先，試著將左手拿出來，然后與右手一樣，手掌朝自己的方向。所以只要記得了右手各個手指的聯想單字，其余的解讀幾乎都可以自動完成。相對于右手是對We型的解讀，左手對應的則是Me型的解讀。但是，當然並非所有的人都是屬于We型，因此同樣也必須學習關于與We型相反的Me型的解讀方法。抱著玩心，去享受這個練習過程才是最重要的。恩……這個人應該是具有大哥或是大姐風范的人，非常受到周圍的人信任吧？是一個喜歡跟大家玩在一起的人……”不過，我想大概一半都沒說中?！罢埬阍谛睦锵胫粋€我不認識，但是與你很親近的人。這些右手的聯想單字，就是RHS的基礎，請一定要學會。只要攤開你的右手，按照順序試著說說看就行了?！薄埃ㄐ≈福┎贿^，其實你是很怕寂寞的人吧？如果對方不理你，就會開始鬧別扭，真是可愛的個性?！薄埃o名指）這么說來，你算是非常果斷的人，但是有時候也不免情緒化，容易因為別人不經意的一句話而感到很受傷。所以即使吵架了，隔天就忘得一干二凈了。很有正義感，只要一見到對方有困難，會不計得失地想要助他一臂之力。習慣了之后，即使偏離了聯想單字自由發(fā)揮也不要緊，竅門就在于剛開始練習解讀時，盡量不要偏離聯想單字太多。再也不會因為不知道接下來該說什么，而驚慌失措了。大拇指的聯想單字是什么呢？（“大”字的聯想是……）食指的聯想單字是？（是熱愛什么呢……）稍微得轉一個彎聯想的中指是代表？（因為是正中央的手指，用時間軸來看的話就是……）那無名指的聯想呢？（因為是戴戒指的手指，所以重視什么勝過理論呢……）小指的聯想單字很簡單對吧？（“小”字的聯想是……）如何？雖然只是大致瀏覽過一遍而已，但幾乎已經完全記起來了。只要將你在對方的個性中感受到單純可愛的特質傳達出來，再怎么可怕的人也會笑逐顏開，愿意打開心扉　承認“其實??！真的是這樣耶！”右手聯想單字的復習我們已經逐一看過了各個手指的聯想?！薄白類鄢燥埡退X。而且，你的個性很直率，所以很容易相信別人，但也因此常常受傷……”“小孩”通常有哪些特質呢？不妨發(fā)揮你的想像力，思考一下解讀時的說詞。解讀時的方向就是“你擁有小孩子般天真又單純的性格”?！薄盁o論什么事，沒有親自嘗試過就不肯善罷干休。比如：“有時候人家只是開個小玩笑，卻讓你很受傷。換句話說，對方通常比較情緒化，是重情感勝過理論的類型。通常結婚戒指都是戴在左手的無名指上，而戒指給人一種非常浪漫的感覺。”無名指是“情緒”到目前為止還跟得上嗎？已經漸漸掌握住訣竅了嗎？講解完大拇指，食指，中指，接下來就是無名指了?！薄安还芄ぷ骰蚴峭嫠?，你常常都是非常忘我的?！皩δ銇碚f，及時行樂比什么都重要，對吧？因為你不太會受過去的事束縛，所以即使吵架了，大部分的時候隔天就忘得一干二凈了。而解讀時便可以說“你是個不拘泥于過去或未來，只想要珍惜現在，也就是當下這一瞬間的人。如果從由過去、現在、未來組成的時間軸來看，位在正中央的就是現在。中指的聯想單字需要稍微轉一個彎。”“你適合像是業(yè)務、老師、醫(yī)生等，與人密切相關的工作。讓我們試試看吧：“你的個性啊！用一句話來說，就是非常熱愛人群，對吧？你喜歡跟大家熱熱鬧鬧地玩在一起，甚至常常徹夜狂歡，因為一個人獨處，你就會覺得很寂寞。這是因為食指常用來指著別人，所以取其形象來做聯想，非常的直截了當。其他手指，明天繼續(xù)食指是“熱愛人群”在講解完大拇指的聯想后，緊接著是食指。現在請以按照各只手指延伸出來聯想進行解讀為大前提，耐心看完以下的說明。當然，如果對方是女性，說成是大哥風范就太過分了一點，所以不妨換成“你很有大姐風范，個性非常直爽干脆，慷慨大方，對吧？”以上所有的說法，都是將“大哥”的個性用各種方式表達而已，所以也不必想得太復雜，以輕松的心情來看待就行了?！薄澳惴浅４笃鲗τ谒说男∈д`不會斤斤計較?！澳愕膫€性不拘小節(jié)，非?？犊蠓健Ｆ┤缯f：“你應該頗具大哥風范，相當受人倚重，對吧？只要別人一開口請托，你就無法拒絕，忍不住想要幫助對方！你從不在乎得失，見到有難的人都會想要助他一臂之力，是個很會照顧人的人……”換句話說，只要能說出由“大哥風范”聯想到的形象就行了。既然稱之為“大”拇指，就有一家之主、主人、師傅、老板等等意思，所以大拇指的聯想就是“大哥風范”。讓我們趕緊來看看！首先就從大拇指開始大拇指是“大哥風范”大拇指的聯想是“大哥風范”。只要記得每一根手指的特質，接下來在冷讀時需要的所有詞藻，都能從手指“聯想”出來。操作指南就是你的“右手”首先攤開你的手掌，掌心朝下，然后請看你的右手。當然，就算對ME型/WE型的性格解讀一無所悉，對于RHS的學習也不會造成任何障礙。但是，不管是運用在冒牌算命、工作或是日常生活，如果不能充滿自信地在自然的對話當中說出例行話題，冷讀術也無從施展。”“總是無法流暢地說出來。ME型/WE型的性格解讀是最單純且實際的概念，但是仍有不少人在應用時覺得很挫折。簡單來說，人可以分成以“我”為中心思考、行動的Me型，以及以“我們”為中心思考、行動的We型。這一項know how,我稱之為“右手系統（RHS＝Right hand system）”何謂RHS？RHS的基礎就是“ME型/WE型”的性格解讀。所以在此，我想要傳授給大家不必特別死背，也能讓初學者的人流暢說出冷讀術說詞的特別技巧。但大部分的人在這一階段就覺得厭煩了，所以很少能夠進一步堅持到實踐的階段，結果就造就了更多的“冷讀術評論家”而已。“可是，就算想要實踐，關于冷讀術的詞藻卻不夠，所以很難說出個所以然來……”這似乎是冷讀術初學者共同的煩惱。冷讀術的道理也一樣。尤其是冷讀術這種技巧，如果只讀文章，很容易讓人覺得“沒有人會相信這個吧！”就這一點來說，或許冷讀術與魔術有相同的特性，因為大部分的人在知道魔術手法的真相后，都會忍不住說“切，什么嘛！”不過，專業(yè)的魔術師就是這個“切，什么嘛！”為觀眾帶來驚喜與歡樂。）本章主要內容是例行話題的解說?！薄安贿^??！你雖然不浪費，但該花錢的時候，也是毫不手軟的，對吧？”“對對！好厲害喔！你怎么知道的啊？其實都是平常拚命存錢，然后每三年出國一次來趟豪華之旅，住在那種會讓人眼花繚亂的高級飯店?。　薄巴?！讓人眼花繚亂的高級飯店啊？那住在里面的感覺怎么樣？”“你想聽嗎？恩，其實??！我今年打算要去峆里島……”聯誼時使用冷讀術，可以讓第一次碰面的人開心地與你暢談，並贏得好印象?！薄斑@只戒指可是我心愛的收藏之一。因此……）聯誼時使用的冷讀術“理繪XJ，你手上戴的戒指，一定是很重要的送的吧？““沒有??！是自己買的，很便宜耶。那我就來試試看好了！”服飾店店員適當用冷讀術，可以讓客人有自信，買下他們真正想穿的衣服。）服飾店店員使用的冷讀術“歡迎光臨！這件衣服非常適合你??！”“唔……這家店我第一次來，所以不太確定……這件衣服對我來說太花俏了吧？”“可是，你最近不是正想要改變形象，讓自己煥然一新嗎？”“?。渴前　阅阍囋嚳绰?！”“但是，這么露的衣服，我有點……”“你平穿的衣服都比較樸素吧？”“是?。∫驗楣ぷ鞯年P系。）（提示：咨詢者在面對含糊不清的例行話題時，會主動提供更為具體的資訊。如果是正派的通靈者，絕不會故意讓咨詢者感到不安。”“（點點頭）對吧！因為你的氣場變弱了，所以連吸引力都降低了?。　薄斑?？這是真的嗎？這么說來，最近……”假通靈者使用冷讀術，可以讓咨