【正文】 心，去享受這個(gè)練習(xí)過程才是最重要的。接下來是最NB的了不管對(duì)方是誰都能完全命中何謂“Z形折返”到此為止，相信熟知Me型/We型分類的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，根據(jù)右手手指所做出的一連串解讀，都是傾向We型的解讀。但是，當(dāng)然並非所有的人都是屬于We型，因此同樣也必須學(xué)習(xí)關(guān)于與We型相反的Me型的解讀方法。而且一開始最迫切需要解記的問題便是，如何分辨對(duì)方到底是Me型還是We型？不過，RHS這個(gè)系統(tǒng)最大的特色就在于，只要學(xué)會(huì)了右手聯(lián)想，就能適用於所有類型的人。相對(duì)于右手是對(duì)We型的解讀，左手對(duì)應(yīng)的則是Me型的解讀。“唉！好不容易記完了右手，結(jié)果還有左手喔……”千萬不要因此大失所望，因?yàn)槟阃耆槐刂匦滤烙浻脖硠e的東西，只要記住與右手手指“完全相反”的特性就可以了。所以只要記得了右手各個(gè)手指的聯(lián)想單字，其余的解讀幾乎都可以自動(dòng)完成。而要如何分辨Me型/We型的問題，稍后將會(huì)說明。首先，試著將左手拿出來，然后與右手一樣，手掌朝自己的方向。接著讓我們一起看看具體實(shí)例。左手大拇指是“工匠氣質(zhì)”右手大拇指的聯(lián)想單字是“大哥風(fēng)范”對(duì)吧？左手大拇指代表的意思，只要想成與右手完全相反就對(duì)了。大哥給人的印象，就是周圍常跟隨著許多的伙伴，那么相反的形象，就是孤獨(dú)一人專注于某件事情。所以相對(duì)于“大哥風(fēng)范”，左手大拇指的聯(lián)想單字就是“工匠，專家”不過，其實(shí)也不必刻意去記“工匠氣質(zhì)”這一個(gè)單字，只要能說出與右手大拇指的“大哥風(fēng)范”完全相反的解讀即可。譬如說：“簡單來說，你就是個(gè)專家性格，屬于會(huì)自己一個(gè)人撤底追求目標(biāo)的人。因?yàn)槟惴彩露枷胱约簛?，不覺得受人幫助是件好事，對(duì)于那些隨便就想依賴你的人，你有時(shí)會(huì)覺得很不耐煩……”其他像是：“比起統(tǒng)領(lǐng)全體，你更適合從事特定領(lǐng)域的專業(yè)工作?！啊皯?yīng)該常有人誤解你是個(gè)很冷漠的人?！盎蚴?，右手大拇指可以解讀成“喜歡小孩“，那左手就剛好相反，可以解讀成”你其實(shí)不太懂得怎么跟小孩相處，對(duì)吧？”左手食指是“害怕人群“右手食指的聯(lián)想單字是什么呢？答案是“熱愛人群“。而左手食指與右手完全相反，所以就是……沒錯(cuò)！左手食指的聯(lián)想單字就是“害怕人群“很簡單吧？解讀時(shí)，只要將與右手食指完全相反類型的特質(zhì)描述出來就可以了，非常容易。“老實(shí)說，你覺得人際關(guān)系這種事很麻煩，對(duì)吧？雖然偶爾也能和大家嘻嘻哈哈地玩在一起，但就是會(huì)覺得累人。你絕對(duì)需要獨(dú)處的時(shí)間。與誰都能熟絡(luò)相處，只有那些能讓你打開心房的人，你才會(huì)把他們當(dāng)作朋友。因?yàn)樘暨x得非常嚴(yán)格，所以朋友算是比較少的那種……”但是千萬要注意，如果真接說“你就是討厭人群”，對(duì)方會(huì)覺得被說成了一個(gè)討厭鬼，心里自然也不舒服。所以訣竅在于，讀心者要表現(xiàn)出自己的個(gè)性也有一點(diǎn)這樣，和對(duì)方非常有共鳴的樣子。解讀的方式還可以無限擴(kuò)充，譬如說：“你很不擅長與人交往。”“和別人第一次見面時(shí)，總是會(huì)不必要地緊張?！薄耙粋€(gè)人獨(dú)處時(shí)，完全不會(huì)覺得無聊，反而樂在其中?！薄跋矚g，而且也比較適合個(gè)人競賽勝過于團(tuán)體合作?！弊笫种兄甘恰斑^去與未來”　　右手中指的聯(lián)想字是“現(xiàn)在”，屬于不拘泥于過去或未來的人。那么左手中指的話呢？沒錯(cuò)！就是“過去與未來”。也就是會(huì)相當(dāng)在意過去與未來的類型。所以，解讀的方式就變成是：“你無論做什么事情，都非常重視過去實(shí)際的成果，對(duì)吧？你不是那種漫不經(jīng)心，在毫無根據(jù)的狀況下就貿(mào)然行動(dòng)的人，一定會(huì)先經(jīng)過深思熟慮?？梢哉f是非常穩(wěn)重，謹(jǐn)慎小心的人?！敝匾曔^去和未來勝過現(xiàn)在這一項(xiàng)特質(zhì)，只要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋也可以有各式各樣的應(yīng)用，譬如：“你對(duì)于人生擁有明確的夢(mèng)想與目標(biāo)?！薄安还茉谌魏螘r(shí)刻，都能抽離自身處境，用第三者的角度從旁仔細(xì)審視自己?！薄霸谠夥昀Ь硶r(shí)，只要先做了最壞的打算，就會(huì)覺得比較放心?！弊笫譄o名指是“理論”如何？雖然可能感覺比右手的時(shí)候稍微復(fù)雜一些，但只要能說出與右手手指“完全相反”的聯(lián)想即可，所以不必想得那么困難。右手無名指的聯(lián)想單字是“情緒”，那么左手無名指的聯(lián)想單字是“理論”解讀也非常簡單：“你比較不會(huì)被感情牽動(dòng)，總是能夠冷靜客觀地做出判斷，對(duì)吧？因?yàn)槟悴惶亚榫w表現(xiàn)出來，所以容易給周遭的人一種不容易親近，或是總是不知道你心里面在想什么的感覺。因此，大家對(duì)你的感覺應(yīng)該是尊敬多于親切……”當(dāng)然，被人說是“愛說道理”“光說不練”，沒有人會(huì)覺得開心。所以重點(diǎn)就是要說些讓別人聽起來會(huì)心情好的說詞，譬如說：“你是個(gè)很聰明的人?！薄澳闶悄欠N絕對(duì)不會(huì)被迷信所惑，總是靠自己腦袋思考的人?！薄澳阋?yàn)閷W(xué)富五車，所以相當(dāng)受人倚重。”左手小指是“自立”　　最后是小指。右手小指的聯(lián)想單字是“小孩”，那么左手小指的聯(lián)想單字就是“自立”了。解讀的方式譬如：“你最大的優(yōu)點(diǎn)，就是能夠靠自己的力量生存。對(duì)別人說的話你不會(huì)輕易地信以為真，凡事都會(huì)自己充分思考過后才做出判斷。不喜歡什么事都要靠別人，依賴別人。因此，你也非常不善于撒嬌，對(duì)吧……”解讀時(shí)只要將“自立的成人“的形象描述出來即可。重點(diǎn)就是要強(qiáng)調(diào)大人的嚴(yán)謹(jǐn)，而不是小孩的天真無邪。也可以將了解的幅度更靈活地?cái)U(kuò)充延伸，譬如：“你害怕將自己脆弱的一面表現(xiàn)出來?！薄白粤⒌娜私?jīng)常會(huì)被誤解為嚴(yán)苛的人，有點(diǎn)恐怖的人?！薄坝绕湓诠ぷ魃?，經(jīng)常勉強(qiáng)自己，忙得沒日沒夜?！弊笫致?lián)想字的復(fù)習(xí)或許與右手的解讀相比，左手好像稍微困難了一點(diǎn)，不過相信你應(yīng)該都能充分掌握了吧！讓我們?cè)購?fù)習(xí)一次。左手大拇指的聯(lián)想單字是什么呢？（“大哥風(fēng)范的”的相反。因?yàn)橄矚g一個(gè)人獨(dú)自追求所以是……”左右食指是？（因?yàn)槭恰盁釔廴巳骸钡南喾?，所以是……）左手中指呢？（因?yàn)槭恰艾F(xiàn)在”的相反，所以是……）左手無名指呢？（不被“情緒”所左右……）左手小指又是什么呢？（“小孩”都很依賴大人……）你看！已經(jīng)記起來了吧？只要記得這些聯(lián)想單字，就不必一一死背解讀的說詞了。不！不如說，不要死背比較好。如果解讀時(shí)，是一邊回想死背的例行話題一邊說的話，容易給對(duì)方一種在背稿的感覺，只會(huì)把場面搞得很冷。如果是以聯(lián)想單字為基礎(chǔ)做延伸或發(fā)揮，則會(huì)帶給對(duì)方好印象，讓對(duì)方覺得你真的是在說他的事情！RHS的秘密：Z形折返法在基礎(chǔ)確實(shí)穩(wěn)固之后，接下來才是RHS真正厲害的地方。如果按照右手手指的順序，以聯(lián)想單字為基礎(chǔ)，用延伸或發(fā)揮的方式進(jìn)行解讀的話，這些說詞恰巧等于是針對(duì)We型的解讀。而從左手的聯(lián)想單字則可以利伸出Me型的解讀。歸根窮底，所有人不是We型就是Me型。這樣一來。相信各位已經(jīng)理解我想說的事了吧？首先，從右手的大拇指開始往小指依序進(jìn)行解讀，如果其中有任何一處的解讀沒有說中時(shí)，不必驚慌，只要馬上轉(zhuǎn)移到另一只手的同一只手指就行了。這個(gè)方法稱為“Z形折返法”，是RHS最主要的手法，根本無需分辨對(duì)方是哪一個(gè)類型。接下來讓我們來說明它的步驟。1 首先，從右手的大拇指開始解讀，重點(diǎn)在于“大哥風(fēng)范”2 如果對(duì)方的反應(yīng)還不錯(cuò)的話，就繼續(xù)往右手的食指移動(dòng)，以聯(lián)想單字“熱愛人群”為中心，自由發(fā)揮進(jìn)行解讀。3 如果食指的解讀反應(yīng)也很好的話，就直接往中指移動(dòng)，以聯(lián)想單字“現(xiàn)在”進(jìn)行解讀。4 萬一，此時(shí)對(duì)方出現(xiàn)了否定的反應(yīng)，說“不，我非常在意未來的事?！本屠潇o地轉(zhuǎn)移到左手的中指，然后繼續(xù)進(jìn)行解讀。換句說話，就是切換到以“過去與未來”為聯(lián)想單字的解讀。此時(shí)，可以使用UVS來彌補(bǔ)一下先前的失誤。5 接下來，再繼續(xù)移動(dòng)到左手的無名指。左手無名指的聯(lián)想單字是與“情緒”相反的“理論”，因此可以朝“你比較不會(huì)被感情牽動(dòng)，總是能夠冷靜客觀地做出判斷”的方向解讀。6 如果對(duì)方的反應(yīng)是肯定的話，就直接往左手小指移動(dòng)，以“自立”為聯(lián)想單字進(jìn)行解讀。7 但是如果對(duì)方對(duì)“自立”的解讀表現(xiàn)出了否定反應(yīng)時(shí)，就再次移往右手的小指。記得先用UVS緩沖一下，再以“小孩”為聯(lián)想單字進(jìn)行解讀即可。接下來讓我們模擬一下這個(gè)流程吧！Z形折返法的模擬練習(xí)　　假設(shè)有一位叫做高橋的部長，因?yàn)樽黠L(fēng)有點(diǎn)強(qiáng)硬，所以與部屬之間有點(diǎn)小磨擦?，F(xiàn)在的狀況是你想要告訴他，要多設(shè)法了解部屬一點(diǎn)。但如果直接說的話，對(duì)方一定會(huì)怒不可遏，結(jié)果什么都聽不進(jìn)去。于是我們決定先用冷讀術(shù)贏得部長的信任之后，再給予建議。讓我們?cè)囍肦HS來進(jìn)行?！?　橋部長的個(gè)性應(yīng)該頗具大哥風(fēng)范，備受大家的倚重，而且只要看到別人有難，就會(huì)將得失置之度外，想助他一臂之力吧？”“恩！的確是有一點(diǎn)這樣?？墒前?！有時(shí)明明幫了對(duì)方一把，對(duì)方卻恩將仇報(bào)！唉！不過沒辦法，我就是這種愛管閑事的個(gè)性啊！““恩，的確如此。2　所以說，高橋部長就是熱愛人群啊！和大家嘻嘻哈哈玩在一起的時(shí)候，比什么都開心吧？你應(yīng)該也非常重視你的家人?！啊埃ㄉ畋硗猓┒鳎前?！畢竟沒有人能夠離群索居嘛！““3　而且你是那種不會(huì)擔(dān)憂未來，只想珍惜每一個(gè)當(dāng)下的人，對(duì)吧？““（變成有點(diǎn)訝異的表情）不！我很擔(dān)憂將來的事，而且是非常擔(dān)憂?！啊?所謂珍惜當(dāng)下一定已經(jīng)自然而然成為你的個(gè)性的一部分，只是你沒有特別意識(shí)到而已（UVS）。（轉(zhuǎn)換到左手的中指）所以說，你不會(huì)在沒有任何根據(jù)的善下貿(mào)然行動(dòng)，是會(huì)先確實(shí)訂立計(jì)劃，然后才行動(dòng)的類型?！薄岸?，是??！雖然大家總是說我愛瞎操心，但畢竟我是身負(fù)重任吶！”“是??！5　你一定認(rèn)為不被感情牽動(dòng)，冷靜思考后才行動(dòng)是很重要的?！薄皩?duì)啊對(duì)??！我真的覺得這很重要，雖然感情也很重要?！薄岸鳌?　看得出來高橋部長對(duì)自己非常嚴(yán)格，期許自己能夠獨(dú)擋面一面?！薄埃ㄍ嶂^）唔……但是實(shí)際上要做到卻很困難??！”“那是因?yàn)楦邩虿块L對(duì)自己太嚴(yán)格了，就算實(shí)際上已經(jīng)做得很不錯(cuò)了，卻還不滿意而已（UVS）。（轉(zhuǎn)換到右手小指）7　不過。雖然對(duì)自己嚴(yán)格，但高橋部長很愛對(duì)人撒嬌喔！如果對(duì)方不理你的話，就會(huì)開始鬧別扭?！薄肮?！是??！的確有一點(diǎn)。真厲害耶！我都被你看穿了?。∮绕涫桥焕砦业脑?，我就會(huì)變成一個(gè)任性別扭的男人??！”“哈哈哈?。ㄗ詈筇岢鼋ㄗh）其實(shí)部屬也一樣??！他們也希望高橋部長能夠多關(guān)心他們一點(diǎn)。當(dāng)然我知道高橋部長是個(gè)大忙人，但即使一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間也好，找個(gè)機(jī)會(huì)和每一個(gè)人單獨(dú)聊聊，一定很有幫助。你覺得呢？”“恩……你說得沒錯(cuò)。被你這么一說，我好像真的總是忙于工作，幾乎沒有時(shí)間聽聽他們的心聲了……謝謝！我會(huì)找個(gè)時(shí)間和每個(gè)人好好談?wù)劦摹！膘`活的RHS適用于任何對(duì)象前面提過，這世上沒有百分之百的Me型，或是完完全全的We型，每個(gè)人都是Me型和We型的混合體。而且混合的程度會(huì)因人而異，所以在解讀We型和Me型時(shí)總是容易搞混，這就是利用以往的類型分析進(jìn)行解讀時(shí)的缺點(diǎn)。然而，RHS可以因應(yīng)對(duì)方的反應(yīng)，靈活地在左右手間變換。因此，不必特別意識(shí)或是判斷出對(duì)方是Me型或是We型，仍舊可以針對(duì)對(duì)方的混合度（個(gè)性），做出適合的解讀。不過RHS為什么要從右手開始呢？當(dāng)然，如果對(duì)方很明顯就是偏向左手的類型（Me型），你也可以直接從左手大拇指開始。只是，面對(duì)第一次見面的陌生人，大概很難有信心正確判斷出對(duì)方哪一種類型的傾向較強(qiáng)。此時(shí)從右手類型（We型）開始試探，即使失誤的話也比較容易（圓過去）。為什么呢？因?yàn)楸粍e人說“你頗具大哥風(fēng)范，而且備受大家信賴”，即使覺得不準(zhǔn)，通常也不會(huì)有人覺得不舒服。但是，如果被別人說“你是工匠性格，總是一個(gè)人孜孜不倦的追求著目標(biāo)”，有些人就會(huì)覺得“我看起來有那么陰沉嗎？”才剛開始解讀，對(duì)方就會(huì)產(chǎn)生抗拒感的話，接下來就很難挽回了。所以從右手（We型）開始解讀，是較為安全的做法。日常溝通中使用時(shí)所謂的冷讀術(shù)，原先是為（假）算命師設(shè)計(jì)的技巧，所以很容易讓現(xiàn)場氣氛變成是單方面猜想對(duì)方心事的對(duì)話。如果真的是算命的場合也就罷了，但不能否認(rèn)，將冷讀術(shù)套用在工作或是日常生活時(shí)，的確會(huì)有一點(diǎn)不自然的感覺，而且有時(shí)難以形成一個(gè)聽起來很平常的對(duì)話。在實(shí)際實(shí)踐時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然你想從大拇指開始依序前進(jìn)，但常常不知不覺中對(duì)方就主導(dǎo)了對(duì)話的走向，而完全跳到別的手指所代表的主題。這種時(shí)候，不需要強(qiáng)行將對(duì)話帶回RHS的步驟，只要如同平常聊天一樣樂在其中就行了。因?yàn)閷?duì)方能夠心情愉悅地與你交談，對(duì)解讀絕對(duì)有正面的幫助。請(qǐng)回想一下第一章提到“讀心者須知二”，就是讓對(duì)方說他想說的。所以，當(dāng)對(duì)方開懷暢談時(shí)，請(qǐng)耐心地聽他說完。等到對(duì)話告一段落，再回到“手指”上去即可。此外，在日常生活的溝通中運(yùn)用RHS，也不需要涵蓋所有的手指。重要的並不是例行話題或是RHS。請(qǐng)不要忘記，無論最終目標(biāo)為何，冷讀術(shù)的技巧都只是為了“讓對(duì)方說他想說的，讓自己說對(duì)方想聽的”。不過，唯有實(shí)際實(shí)踐過的人才會(huì)發(fā)現(xiàn)這些重點(diǎn)。而且隨著不斷實(shí)踐RHS，連平常對(duì)話的方式也都會(huì)變得更高明?。?nèi)容總結(jié)
（1）不為人知的詐騙話術(shù)
何謂“冷讀術(shù)”
“在毫無事前準(zhǔn)備的情況下，為第一次見面的人算命”這是冷讀術(shù)（cold reading）的廣義定義
（2）”
當(dāng)然，用常識(shí)來想，這是理所當(dāng)然的反應(yīng)，但仔細(xì)想想就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是個(gè)非常有趣的現(xiàn)象
（3）心理治療師的工作當(dāng)中，有一項(xiàng)非?；A(chǔ)的概念，那就是如果想要顧客談?wù)撍哪赣H，只要治療師先聊起自己的母親就行了
（4）你雖然不浪費(fèi)，但該花錢的時(shí)候，也是毫不手軟的，對(duì)吧
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