【正文】 心，去享受這個練習過程才是最重要的。接下來是最NB的了不管對方是誰都能完全命中何謂“Z形折返”到此為止，相信熟知Me型/We型分類的人會發(fā)現，根據右手手指所做出的一連串解讀，都是傾向We型的解讀。但是，當然並非所有的人都是屬于We型，因此同樣也必須學習關于與We型相反的Me型的解讀方法。而且一開始最迫切需要解記的問題便是，如何分辨對方到底是Me型還是We型？不過，RHS這個系統最大的特色就在于，只要學會了右手聯想，就能適用於所有類型的人。相對于右手是對We型的解讀，左手對應的則是Me型的解讀。“唉！好不容易記完了右手，結果還有左手喔……”千萬不要因此大失所望，因為你完全不必重新死記硬背別的東西，只要記住與右手手指“完全相反”的特性就可以了。所以只要記得了右手各個手指的聯想單字，其余的解讀幾乎都可以自動完成。而要如何分辨Me型/We型的問題，稍后將會說明。首先，試著將左手拿出來，然后與右手一樣，手掌朝自己的方向。接著讓我們一起看看具體實例。左手大拇指是“工匠氣質”右手大拇指的聯想單字是“大哥風范”對吧？左手大拇指代表的意思，只要想成與右手完全相反就對了。大哥給人的印象，就是周圍常跟隨著許多的伙伴，那么相反的形象，就是孤獨一人專注于某件事情。所以相對于“大哥風范”，左手大拇指的聯想單字就是“工匠，專家”不過，其實也不必刻意去記“工匠氣質”這一個單字，只要能說出與右手大拇指的“大哥風范”完全相反的解讀即可。譬如說：“簡單來說，你就是個專家性格，屬于會自己一個人撤底追求目標的人。因為你凡事都想自己來，不覺得受人幫助是件好事，對于那些隨便就想依賴你的人，你有時會覺得很不耐煩……”其他像是：“比起統領全體，你更適合從事特定領域的專業(yè)工作?！啊皯摮Ｓ腥苏`解你是個很冷漠的人?！盎蚴?，右手大拇指可以解讀成“喜歡小孩“，那左手就剛好相反，可以解讀成”你其實不太懂得怎么跟小孩相處，對吧？”左手食指是“害怕人群“右手食指的聯想單字是什么呢？答案是“熱愛人群“。而左手食指與右手完全相反，所以就是……沒錯！左手食指的聯想單字就是“害怕人群“很簡單吧？解讀時，只要將與右手食指完全相反類型的特質描述出來就可以了，非常容易?！袄蠈嵳f，你覺得人際關系這種事很麻煩，對吧？雖然偶爾也能和大家嘻嘻哈哈地玩在一起，但就是會覺得累人。你絕對需要獨處的時間。與誰都能熟絡相處，只有那些能讓你打開心房的人，你才會把他們當作朋友。因為挑選得非常嚴格，所以朋友算是比較少的那種……”但是千萬要注意，如果真接說“你就是討厭人群”，對方會覺得被說成了一個討厭鬼，心里自然也不舒服。所以訣竅在于，讀心者要表現出自己的個性也有一點這樣，和對方非常有共鳴的樣子。解讀的方式還可以無限擴充，譬如說：“你很不擅長與人交往?！薄昂蛣e人第一次見面時，總是會不必要地緊張?！薄耙粋€人獨處時，完全不會覺得無聊，反而樂在其中?！薄跋矚g，而且也比較適合個人競賽勝過于團體合作?！弊笫种兄甘恰斑^去與未來”　　右手中指的聯想字是“現在”，屬于不拘泥于過去或未來的人。那么左手中指的話呢？沒錯！就是“過去與未來”。也就是會相當在意過去與未來的類型。所以，解讀的方式就變成是：“你無論做什么事情，都非常重視過去實際的成果，對吧？你不是那種漫不經心，在毫無根據的狀況下就貿然行動的人，一定會先經過深思熟慮。可以說是非常穩(wěn)重，謹慎小心的人?！敝匾曔^去和未來勝過現在這一項特質，只要動點腦筋也可以有各式各樣的應用，譬如：“你對于人生擁有明確的夢想與目標。”“不管在任何時刻，都能抽離自身處境，用第三者的角度從旁仔細審視自己。”“在遭逢困境時，只要先做了最壞的打算，就會覺得比較放心。”左手無名指是“理論”如何？雖然可能感覺比右手的時候稍微復雜一些，但只要能說出與右手手指“完全相反”的聯想即可，所以不必想得那么困難。右手無名指的聯想單字是“情緒”，那么左手無名指的聯想單字是“理論”解讀也非常簡單：“你比較不會被感情牽動，總是能夠冷靜客觀地做出判斷，對吧？因為你不太把情緒表現出來，所以容易給周遭的人一種不容易親近，或是總是不知道你心里面在想什么的感覺。因此，大家對你的感覺應該是尊敬多于親切……”當然，被人說是“愛說道理”“光說不練”，沒有人會覺得開心。所以重點就是要說些讓別人聽起來會心情好的說詞，譬如說：“你是個很聰明的人?！薄澳闶悄欠N絕對不會被迷信所惑，總是靠自己腦袋思考的人?！薄澳阋驗閷W富五車，所以相當受人倚重。”左手小指是“自立”　　最后是小指。右手小指的聯想單字是“小孩”，那么左手小指的聯想單字就是“自立”了。解讀的方式譬如：“你最大的優(yōu)點，就是能夠靠自己的力量生存。對別人說的話你不會輕易地信以為真，凡事都會自己充分思考過后才做出判斷。不喜歡什么事都要靠別人，依賴別人。因此，你也非常不善于撒嬌，對吧……”解讀時只要將“自立的成人“的形象描述出來即可。重點就是要強調大人的嚴謹，而不是小孩的天真無邪。也可以將了解的幅度更靈活地擴充延伸，譬如：“你害怕將自己脆弱的一面表現出來?！薄白粤⒌娜私洺徽`解為嚴苛的人，有點恐怖的人?！薄坝绕湓诠ぷ魃?，經常勉強自己，忙得沒日沒夜?！弊笫致撓胱值膹土暬蛟S與右手的解讀相比，左手好像稍微困難了一點，不過相信你應該都能充分掌握了吧！讓我們再復習一次。左手大拇指的聯想單字是什么呢？（“大哥風范的”的相反。因為喜歡一個人獨自追求所以是……”左右食指是？（因為是“熱愛人群”的相反，所以是……）左手中指呢？（因為是“現在”的相反，所以是……）左手無名指呢？（不被“情緒”所左右……）左手小指又是什么呢？（“小孩”都很依賴大人……）你看！已經記起來了吧？只要記得這些聯想單字，就不必一一死背解讀的說詞了。不！不如說，不要死背比較好。如果解讀時，是一邊回想死背的例行話題一邊說的話，容易給對方一種在背稿的感覺，只會把場面搞得很冷。如果是以聯想單字為基礎做延伸或發(fā)揮，則會帶給對方好印象，讓對方覺得你真的是在說他的事情！RHS的秘密：Z形折返法在基礎確實穩(wěn)固之后，接下來才是RHS真正厲害的地方。如果按照右手手指的順序，以聯想單字為基礎，用延伸或發(fā)揮的方式進行解讀的話，這些說詞恰巧等于是針對We型的解讀。而從左手的聯想單字則可以利伸出Me型的解讀。歸根窮底，所有人不是We型就是Me型。這樣一來。相信各位已經理解我想說的事了吧？首先，從右手的大拇指開始往小指依序進行解讀，如果其中有任何一處的解讀沒有說中時，不必驚慌，只要馬上轉移到另一只手的同一只手指就行了。這個方法稱為“Z形折返法”，是RHS最主要的手法，根本無需分辨對方是哪一個類型。接下來讓我們來說明它的步驟。1 首先，從右手的大拇指開始解讀，重點在于“大哥風范”2 如果對方的反應還不錯的話，就繼續(xù)往右手的食指移動，以聯想單字“熱愛人群”為中心，自由發(fā)揮進行解讀。3 如果食指的解讀反應也很好的話，就直接往中指移動，以聯想單字“現在”進行解讀。4 萬一，此時對方出現了否定的反應，說“不，我非常在意未來的事?！本屠潇o地轉移到左手的中指，然后繼續(xù)進行解讀。換句說話，就是切換到以“過去與未來”為聯想單字的解讀。此時，可以使用UVS來彌補一下先前的失誤。5 接下來，再繼續(xù)移動到左手的無名指。左手無名指的聯想單字是與“情緒”相反的“理論”，因此可以朝“你比較不會被感情牽動，總是能夠冷靜客觀地做出判斷”的方向解讀。6 如果對方的反應是肯定的話，就直接往左手小指移動，以“自立”為聯想單字進行解讀。7 但是如果對方對“自立”的解讀表現出了否定反應時，就再次移往右手的小指。記得先用UVS緩沖一下，再以“小孩”為聯想單字進行解讀即可。接下來讓我們模擬一下這個流程吧！Z形折返法的模擬練習　　假設有一位叫做高橋的部長，因為作風有點強硬，所以與部屬之間有點小磨擦。現在的狀況是你想要告訴他，要多設法了解部屬一點。但如果直接說的話，對方一定會怒不可遏，結果什么都聽不進去。于是我們決定先用冷讀術贏得部長的信任之后，再給予建議。讓我們試著用RHS來進行?！?　橋部長的個性應該頗具大哥風范，備受大家的倚重，而且只要看到別人有難，就會將得失置之度外，想助他一臂之力吧？”“恩！的確是有一點這樣。可是?。∮袝r明明幫了對方一把，對方卻恩將仇報！唉！不過沒辦法，我就是這種愛管閑事的個性啊！““恩，的確如此。2　所以說，高橋部長就是熱愛人群啊！和大家嘻嘻哈哈玩在一起的時候，比什么都開心吧？你應該也非常重視你的家人。““（深表同意）恩，是?。‘吘箾]有人能夠離群索居嘛！““3　而且你是那種不會擔憂未來，只想珍惜每一個當下的人，對吧？““（變成有點訝異的表情）不！我很擔憂將來的事，而且是非常擔憂。““4所謂珍惜當下一定已經自然而然成為你的個性的一部分，只是你沒有特別意識到而已（UVS）。（轉換到左手的中指）所以說，你不會在沒有任何根據的善下貿然行動，是會先確實訂立計劃，然后才行動的類型?！薄岸?，是??！雖然大家總是說我愛瞎操心，但畢竟我是身負重任吶！”“是??！5　你一定認為不被感情牽動，冷靜思考后才行動是很重要的?！薄皩ΠΠ。∥艺娴挠X得這很重要，雖然感情也很重要?！薄岸鳌?　看得出來高橋部長對自己非常嚴格，期許自己能夠獨擋面一面?！薄埃ㄍ嶂^）唔……但是實際上要做到卻很困難??！”“那是因為高橋部長對自己太嚴格了，就算實際上已經做得很不錯了，卻還不滿意而已（UVS）。（轉換到右手小指）7　不過。雖然對自己嚴格，但高橋部長很愛對人撒嬌喔！如果對方不理你的話，就會開始鬧別扭。”“哈哈哈！是??！的確有一點。真厲害耶！我都被你看穿了?。∮绕涫桥焕砦业脑?，我就會變成一個任性別扭的男人唷！”“哈哈哈?。ㄗ詈筇岢鼋ㄗh）其實部屬也一樣啊！他們也希望高橋部長能夠多關心他們一點。當然我知道高橋部長是個大忙人，但即使一點點的時間也好，找個機會和每一個人單獨聊聊，一定很有幫助。你覺得呢？”“恩……你說得沒錯。被你這么一說，我好像真的總是忙于工作，幾乎沒有時間聽聽他們的心聲了……謝謝！我會找個時間和每個人好好談談的?！膘`活的RHS適用于任何對象前面提過，這世上沒有百分之百的Me型，或是完完全全的We型，每個人都是Me型和We型的混合體。而且混合的程度會因人而異，所以在解讀We型和Me型時總是容易搞混，這就是利用以往的類型分析進行解讀時的缺點。然而，RHS可以因應對方的反應，靈活地在左右手間變換。因此，不必特別意識或是判斷出對方是Me型或是We型，仍舊可以針對對方的混合度（個性），做出適合的解讀。不過RHS為什么要從右手開始呢？當然，如果對方很明顯就是偏向左手的類型（Me型），你也可以直接從左手大拇指開始。只是，面對第一次見面的陌生人，大概很難有信心正確判斷出對方哪一種類型的傾向較強。此時從右手類型（We型）開始試探，即使失誤的話也比較容易（圓過去）。為什么呢？因為被別人說“你頗具大哥風范，而且備受大家信賴”，即使覺得不準，通常也不會有人覺得不舒服。但是，如果被別人說“你是工匠性格，總是一個人孜孜不倦的追求著目標”，有些人就會覺得“我看起來有那么陰沉嗎？”才剛開始解讀，對方就會產生抗拒感的話，接下來就很難挽回了。所以從右手（We型）開始解讀，是較為安全的做法。日常溝通中使用時所謂的冷讀術，原先是為（假）算命師設計的技巧，所以很容易讓現場氣氛變成是單方面猜想對方心事的對話。如果真的是算命的場合也就罷了，但不能否認，將冷讀術套用在工作或是日常生活時，的確會有一點不自然的感覺，而且有時難以形成一個聽起來很平常的對話。在實際實踐時就會發(fā)現，雖然你想從大拇指開始依序前進，但常常不知不覺中對方就主導了對話的走向，而完全跳到別的手指所代表的主題。這種時候，不需要強行將對話帶回RHS的步驟，只要如同平常聊天一樣樂在其中就行了。因為對方能夠心情愉悅地與你交談，對解讀絕對有正面的幫助。請回想一下第一章提到“讀心者須知二”，就是讓對方說他想說的。所以，當對方開懷暢談時，請耐心地聽他說完。等到對話告一段落，再回到“手指”上去即可。此外，在日常生活的溝通中運用RHS，也不需要涵蓋所有的手指。重要的並不是例行話題或是RHS。請不要忘記，無論最終目標為何，冷讀術的技巧都只是為了“讓對方說他想說的，讓自己說對方想聽的”。不過，唯有實際實踐過的人才會發(fā)現這些重點。而且隨著不斷實踐RHS，連平常對話的方式也都會變得更高明??！內容總結
（1）不為人知的詐騙話術
何謂“冷讀術”
“在毫無事前準備的情況下，為第一次見面的人算命”這是冷讀術（cold reading）的廣義定義
（2）”
當然，用常識來想，這是理所當然的反應，但仔細想想就會發(fā)現，這是個非常有趣的現象
（3）心理治療師的工作當中，有一項非?；A的概念，那就是如果想要顧客談論他的母親，只要治療師先聊起自己的母親就行了
（4）你雖然不浪費，但該花錢的時候，也是毫不手軟的，對吧
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