【正文】 xx國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬招商洽談的目標(biāo)可以分為三個等級：xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺。在整個招商洽談活動中，招商洽談?wù)叩母黜椆ぷ鞫家獓@招商洽談的目的而開展。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 登門拜訪 xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。它通常是由政府部門、經(jīng)濟研究機構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會?？梢允嵌喾N行業(yè)的招商。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 經(jīng)濟技術(shù)合作交流會 xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬經(jīng)濟技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 項目發(fā)布會 xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬項目洽談會是招商最為常見的一種形式。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬（三）組成談判小組 xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬挑選談判小組的成員；xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬制定談判計劃；xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 第三 需要保證購物中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 第一 承租戶的選擇確保租金的來源。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 堅持相容原則 xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 (二) 招商談判的原則 xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 堅持平等互利的原則 xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 談判條件的原則性與靈活性 xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3