【正文】 商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負訴糞皿服奢肖右導陪寢員渣妊袖剃玉廬通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負訴糞皿服奢肖右導陪寢員渣妊袖剃玉廬 談判條件的原則性與靈活性 xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負訴糞皿服奢肖右導陪寢員渣妊袖剃玉廬項目招商的目標要具體體現在談判條件上。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負訴糞皿服奢肖右導陪寢員渣妊袖剃玉廬招商談判原則的確定 xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負訴糞皿服奢肖右導陪寢員渣妊袖剃玉廬招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負訴糞皿服奢肖右導陪寢員渣妊袖剃玉廬與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負訴糞皿服奢肖右導陪寢員渣妊袖剃玉廬 有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負訴糞皿服奢肖右導陪寢員渣妊袖剃玉廬面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負訴糞皿服奢肖右導陪寢員渣妊袖剃玉廬在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經設定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關產品和項目的基本資料（包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內經營者一類的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。從“求租者”打進第一個電話到招商的合作主體各分銷商和代理商簽訂協議，進行產品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質量和數量，也就決定了整個過程的成敗。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負訴糞皿服奢肖右導陪寢員渣妊袖剃玉廬 招商要旨（招商策略說明及合同解讀等） 。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。協銷經理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負訴糞皿服奢肖右導陪寢員渣妊袖剃玉廬第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才，進行隊伍建設。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。 xx 國際廣場招商手冊（制度范本、 doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場） 3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租） 3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負訴糞皿服奢肖右導陪寢員渣妊袖剃玉廬本公司推薦方案本公司推薦方案本公司推薦方案 3XX 國際廣場招商手冊（制度范本、DOC 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負訴糞皿服奢肖右導陪寢員渣妊袖剃玉廬后續(xù)：商場招商管理后續(xù)：商場招商管理后續(xù)：商場招商管理 3XX 國際廣場招商手冊（制度范本、DOC 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負訴糞皿服奢肖右導陪寢員渣妊袖剃玉廬商業(yè)招商概括 xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負訴糞皿服奢肖右導陪寢員渣妊袖剃玉廬完好的執(zhí)行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節(jié)問題不容忽視。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負訴糞皿服奢肖右導陪寢員渣妊袖剃玉廬制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負訴糞皿服奢肖右導陪寢員渣妊袖剃玉廬 區(qū)域協銷經理若干，主要職責是協助 開發(fā)市場，完成銷售。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負訴糞皿服奢肖右導陪寢員渣妊袖剃玉廬招商隊伍組建之后，必須進行培訓。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負訴糞皿服奢肖右導陪寢員渣妊袖剃玉廬 招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等） 。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負訴糞皿服奢肖右導陪寢員渣妊袖剃玉廬從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負訴糞皿服奢肖右導陪寢員渣妊袖剃玉廬招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實施方案（分割出租）3