【正文】 而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 招商經(jīng)理 1 人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作） ，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助 開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等） ，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等） 。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 招商要旨（招商策略說明及合同解讀等） 。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、 doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢電話開始，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從“求租者”打進(jìn)第一個(gè)電話到招商的合作主體各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過程是整個(gè)招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個(gè)過程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。想要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬招商中與“求租者”接觸的整個(gè)程序，一般如下：xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬第一次信息的處理（來函、來電）第一次信息回復(fù)第二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽）第二次信息回復(fù)（信息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）招商總部零星接單（上門洽談、簽約）招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備（全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議）發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來電者）接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)召開會(huì)議并簽約督促履約收款發(fā)貨。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬在這過程中，首先面臨的是對(duì)“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息，對(duì)于第一次來電或來函，主要注意對(duì)“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料（包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排），同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者一類的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對(duì)于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠(chéng)意，發(fā)去部分“該求租者”重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭(zhēng)邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）