【正文】 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬第一次信息的處理（來函、來電）第一次信息回復(fù)第二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽）第二次信息回復(fù)（信息升級→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）招商總部零星接單（上門洽談、簽約）招商會議的籌劃、準(zhǔn)備（全國性會議、區(qū)域性會議）發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來電者）接收報(bào)名、督促參會召開會議并簽約督促履約收款發(fā)貨。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求和項(xiàng)目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬(一)項(xiàng)目自身的市場定位；xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況；xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬(四)擬引進(jìn)商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 談判口徑的一致性 xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 堅(jiān)持信用原則 xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬招商談判的準(zhǔn)備 xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬（一） 招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬第二 需要保證購物中心的商品種類的完整性。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬第二部：確定招商方式與渠道 xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式 xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬項(xiàng)目洽談會。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬第三部：制訂談判策略 xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬明確談判目的 xx 國際廣場招商手冊（制度范本、doc 格式）駿豪國際廣場招商手冊目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場分析（駿豪國際廣場）3 優(yōu)勢 3 弱勢 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的