醬香型白酒項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2025-06-02 00:44本頁(yè)面
【正文】 醬香型白酒項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書。４、聯(lián)合促銷：在樣板市場(chǎng)的建設(shè)中我們會(huì)以更加新穎、有效的手法精耕細(xì)作，與我們渠道商、終端合作伙伴組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將我們的利益聯(lián)系到一體全面導(dǎo)入市場(chǎng)。３、口碑促銷：利用公司的廣泛的人際關(guān)系資源，在各個(gè)社會(huì)群體中發(fā)布關(guān)于“某酒”品質(zhì)高尚、口感特殊、文化韻味濃厚等口碑傳播利益點(diǎn)。全力打開政府機(jī)關(guān)與企事業(yè)單位的禮品用酒、和招待指定用酒。一、 主要促銷方式：１、通過媒體投放品牌形象廣告，通過公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)，概念炒作等傳播工具，提升“某”酒品牌知名度，在消費(fèi)者中增加“某”品牌的透明度。在接下來的促銷與市場(chǎng)滲透中，我們會(huì)與樣板市場(chǎng)中的單位訂制、團(tuán)購(gòu)、消費(fèi)會(huì)員終端結(jié)合成利益聯(lián)盟，以新的操作手法占領(lǐng)這個(gè)“至高點(diǎn)”?！澳尘啤钡氖袌?chǎng)重點(diǎn)也會(huì)在終端上，但是我們找到了和終端共同的利益點(diǎn)，那就是——消費(fèi)者。十一、促銷和市場(chǎng)滲透促銷和市場(chǎng)滲透主要體現(xiàn)在對(duì)終端至高點(diǎn)的爭(zhēng)奪，和份額的擴(kuò)大上?？偟膩碇v，我們能夠取得良好業(yè)績(jī)的保證是源于與授權(quán)經(jīng)銷商的坦誠(chéng)合作，所謂的“互惠互利”。②由于做好了市場(chǎng)調(diào)查，合理整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)制定合理市場(chǎng)價(jià)格，確保授權(quán)經(jīng)銷商銷售我們產(chǎn)品的利潤(rùn)達(dá)到４０%左右，同時(shí)有年終有適當(dāng)?shù)姆道?。?jīng)銷商擔(dān)心的問題有三：1）產(chǎn)品是否賣得出去，賣不出去怎么辦；2）產(chǎn)品能否給他帶來利潤(rùn)，怎樣才能賺錢；3）廣告支持怎樣，市場(chǎng)維護(hù)措施有沒有。九、公司后期產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)接以不同檔次的產(chǎn)品對(duì)接不同的消費(fèi)渠道1）高檔禮品酒由***公司直接供給政府機(jī)關(guān)2）高檔某酒A 類高檔消費(fèi)酒店3）中檔某酒B 類消費(fèi)檔次酒店4）低檔宵云醉酒C 類消費(fèi)酒店、細(xì)分后的零售點(diǎn)十、服務(wù)“某”酒有其優(yōu)良的酒質(zhì)，頂級(jí)的包裝，深刻的文化內(nèi)涵這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須有最好的服務(wù)產(chǎn)品才能走向市場(chǎng)，走向成功。此類高端品鑒活動(dòng)的目的更多注重于品牌的推廣與口碑營(yíng)銷，主要目的可歸為：在高端消費(fèi)群中得到品質(zhì)與口感的認(rèn)可，并做好記錄，提高業(yè)務(wù)員后續(xù)與客戶的談判籌碼，為未來的產(chǎn)品推廣做好伏筆。五月底又一次成功在北京九華山莊舉辦品鑒會(huì)，成為民商傳媒晚宴唯一指定用酒，某醬香白酒作為此次研討會(huì)唯一特供酒亮相晚宴現(xiàn)場(chǎng)，備受高度矚目。其中成功舉辦一次全國(guó)性的招商大會(huì)吸引第一批授權(quán)經(jīng)銷商，有關(guān)電視臺(tái)與媒體全面報(bào)道。八、公司現(xiàn)狀：公司自2011年12月份整合公司半年來，已經(jīng)取得巨大的成就，組建團(tuán)隊(duì)整合資源，制定公司規(guī)章制度，確立公司品牌文化，確定營(yíng)銷政策與銷售模式。公司主要負(fù)責(zé)張去支酒系列提供招商支持，服務(wù)中心主要負(fù)責(zé)授權(quán)經(jīng)銷及終端的市場(chǎng)運(yùn)作。最終完成合資上市的宏偉藍(lán)圖！七、商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)及可行性分析在推廣品牌過程中，我們會(huì)分階段的推出主打品牌概念，擴(kuò)大
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