教你如何設(shè)計(jì)與撰寫企業(yè)策劃書(shū)(參考版)
2025-06-01 23:42本頁(yè)面
【正文】 頒發(fā)雙證：通用高級(jí)經(jīng)理資格證書(shū)＋MBA高等教育研修結(jié)業(yè)證書(shū)（含2年全套學(xué)籍檔案）證書(shū)說(shuō)明：證書(shū)全國(guó)通用、國(guó)際互認(rèn)、電子注冊(cè)，是提干、求職、晉級(jí)、移民的有效依據(jù)學(xué)習(xí)期限：3個(gè)月（允許工作經(jīng)驗(yàn)豐富學(xué)員提前畢業(yè)） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：全部學(xué)費(fèi) 元 學(xué)校網(wǎng)站： 報(bào)名電話：0451－88723232 咨詢郵箱：xchy007主辦單位：中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理大學(xué) 承辦單位：中國(guó)教育培訓(xùn)網(wǎng) 美華管理人才學(xué)校22 / 22。演練考核：要求學(xué)生完成“抗感冒藥零售市場(chǎng)調(diào)查策劃”。演練內(nèi)容：?jiǎn)柧碚{(diào)查；對(duì)藥品專柜銷售人員的調(diào)查；直銷中調(diào)查；用藥后的跟蹤調(diào)查?！鹃喿x資料】（策劃書(shū)樣例，詳見(jiàn)閱讀資料）【模擬演練】可后完成準(zhǔn)備工作抗感冒藥零售市場(chǎng)調(diào)查策劃演練項(xiàng)目：抗感冒藥零售市場(chǎng)調(diào)查策劃。注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)這一點(diǎn)對(duì)于策劃報(bào)告書(shū)來(lái)說(shuō)十分重要，但卻往往被人忽視。如果整篇策劃書(shū)的字體、字號(hào)完全一樣，沒(méi)有層次之分，那么這份策劃書(shū)就會(huì)顯得呆板，缺少生氣。有效利用版面安排也是撰寫策劃書(shū)的技巧之一。圖表的另一優(yōu)點(diǎn)是能調(diào)節(jié)閱讀者的情緒，有利于閱讀者對(duì)策劃書(shū)的深刻理解。運(yùn)用圖表幫助理解運(yùn)用圖表能有助于閱讀者理解策劃的內(nèi)容，同時(shí)圖表還能提高頁(yè)面的美觀性。在報(bào)告書(shū)中利用各種絕對(duì)數(shù)和相對(duì)數(shù)來(lái)進(jìn)行比較對(duì)照是絕對(duì)不可少的。利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題策劃報(bào)告書(shū)是一份指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐的文件，其可靠程度如何是決策者首先要考慮的。在策劃報(bào)告書(shū)中加入適當(dāng)?shù)某晒εc失敗的例子，既能起調(diào)整結(jié)構(gòu)的作用，又能增強(qiáng)說(shuō)服力，可謂一舉兩得。但是，理論依據(jù)要有對(duì)應(yīng)關(guān)系，純粹的理論堆砌不僅不能提高可信性，反而會(huì)給人脫離實(shí)際的感覺(jué)。二、策劃書(shū)的寫作技巧營(yíng)銷策劃書(shū)和一般的報(bào)告文章有所不同，它對(duì)可信性和可操作性以及說(shuō)服力的要求特別高，因此，運(yùn)用寫作技巧提高上述兩個(gè)“性”一個(gè)“力”就成為撰寫策劃書(shū)追求的目標(biāo)?！羧粘藤Y源進(jìn)度安排作業(yè)時(shí)間/資源月月月月月123◆預(yù)算作業(yè)費(fèi)用資源補(bǔ)充金額123合計(jì)◆組織作業(yè)補(bǔ)充人數(shù)123合計(jì)（八）附錄的寫法附錄的寫作要點(diǎn)：附錄中的“參考資料”可以添加在策劃書(shū)的后面，也可以單獨(dú)成冊(cè)。費(fèi)用1萬(wàn)元名稱銷售競(jìng)賽時(shí)間對(duì)象全體銷售人員內(nèi)容經(jīng)理獎(jiǎng)；月獎(jiǎng)；年終獎(jiǎng)；銷售狀元獎(jiǎng)備注安排宣傳資料、銷售會(huì)議等宣傳活動(dòng)。保持銷售里持久旺盛。發(fā)揮每一個(gè)營(yíng)業(yè)人員的干勁。企劃實(shí)施的策略結(jié)構(gòu)（1）構(gòu)成：策略構(gòu)成，策略方法，及策略結(jié)構(gòu)（2）寫作要點(diǎn)具體實(shí)施策略（1）構(gòu)成（2）寫作要點(diǎn)策劃構(gòu)想樣例企業(yè)內(nèi)部實(shí)施策略：統(tǒng)一相關(guān)者思想，發(fā)揮營(yíng)業(yè)人員的干勁，強(qiáng)化戰(zhàn)斗力。真正的滿足無(wú)論是否品嘗過(guò)，都令更多的顧客關(guān)注本商品；一旦品嘗本商品，使消費(fèi)者一定喜歡。尚未確定品牌的家庭主婦（實(shí)際購(gòu)買者）◆定義以銷售促進(jìn)為中心，努力追求顧客內(nèi)心及味覺(jué)的滿足。為確保市場(chǎng)占有率，必須做好流通渠道的工作。這些關(guān)鍵要素是策劃順利實(shí)現(xiàn)的鑰匙。確定商品不可動(dòng)搖的地位◆目標(biāo)在冬季實(shí)現(xiàn)5%的市場(chǎng)占有率重新認(rèn)識(shí)本企業(yè)商品的優(yōu)勢(shì)；一旦品嘗本商品，使消費(fèi)者一定喜歡；硬件本企業(yè)的協(xié)作機(jī)制；對(duì)本商品的概念及品質(zhì)進(jìn)行徹底再認(rèn)識(shí)對(duì)其銷售能力關(guān)注不夠；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加強(qiáng)了銷售力度銷售能力較差及其他企業(yè)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)（五）策劃方針的寫法策劃方針就是對(duì)商品、市場(chǎng)等策劃對(duì)象進(jìn)行定義，即概念的形成。目標(biāo)設(shè)定 為了充分發(fā)揮本商品的優(yōu)勢(shì)，迫切需要對(duì)本商品進(jìn)行細(xì)致、深入的認(rèn)識(shí)，從而對(duì)本商品進(jìn)行正確的定位。該企業(yè)的這種新品種方便面剛推向市場(chǎng)時(shí)銷售狀況較好，但是近年來(lái)出現(xiàn)銷售不力狀況，這一策劃就是為了改善銷售不力而制定的。在SWOT分析完成，公司所具有或面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅都已確定后，管理人員就可以開(kāi)始計(jì)劃的工作過(guò)程，制定實(shí)現(xiàn)公司使命和目標(biāo)的戰(zhàn)略。SWOT分析的第二步就是對(duì)公司所處環(huán)境中的當(dāng)前或?qū)?lái)可能出現(xiàn)的機(jī)會(huì)或威脅進(jìn)行全面分析。SWOT分析的第一步就是明確公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。（2）現(xiàn)狀分析（3）企劃的契機(jī)與動(dòng)機(jī)（4）企劃的前提條件在SWOT分析中，管理人員對(duì)組織的優(yōu)勢(shì)（Strengths）和劣勢(shì)(weaknesses)、環(huán)境中的機(jī)會(huì)(environmental opportunities) 和威脅(threats)進(jìn)行確定。用圖示的方法寫作策劃概要策劃概要樣例：概念形成 具體實(shí)施方案 實(shí)施計(jì)劃的確定實(shí)施策略①目標(biāo)………②關(guān)鍵點(diǎn)………③實(shí)施策略………實(shí)施策略①目標(biāo)………②關(guān)鍵點(diǎn)………③實(shí)施策略………進(jìn)程安排作業(yè)時(shí)間①……②預(yù)算項(xiàng)目金額①……②…… （三）策劃背景的寫法企劃背景的構(gòu)成要素（1）策劃對(duì)象（內(nèi)容）的背景（2）現(xiàn)狀分析及現(xiàn)狀分析的結(jié)果（3）策劃的契機(jī)或動(dòng)機(jī)（4）策劃的前提條件（制約條件）及其影響。你可以試著回答如下典型問(wèn)題：⑴你的業(yè)務(wù)是什么？⑵你想取得一個(gè)怎樣的市場(chǎng)和產(chǎn)品(服務(wù)）領(lǐng)域？⑶你公司的背景如何？⑷它是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體？⑸公司所有者的組成？⑹擁有者的中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么？⑺你為公司設(shè)定的長(zhǎng)期目標(biāo)是什么？⑻關(guān)鍵性的成功因素是什么？⑼你用怎樣的戰(zhàn)略去達(dá)到這些目標(biāo)？是差異性市場(chǎng)營(yíng)銷還是集中式市場(chǎng)營(yíng)銷？⑽公司的重要里程碑是什么？用一個(gè)表格顯示出達(dá)到它們所需完成的任務(wù)。這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹。寫作要點(diǎn)：必須精簡(jiǎn)，有趣；可以在空白指出加上與企劃主題相關(guān)的圖片。（3）封面應(yīng)該充分展示策劃書(shū)的個(gè)性，追去先聲奪人的效果。封面包括提出單位；策劃者；策劃名稱；提出日期；機(jī)密程度；策劃書(shū)的頁(yè)數(shù)等寫作要點(diǎn)：（1）封面的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與策劃書(shū)的其他頁(yè)面有共同之處。（一）策劃導(dǎo)入的寫法策劃導(dǎo)入的主要目的是引起讀者對(duì)策劃書(shū)的關(guān)心與興趣，一般包括封面、目錄、前言，前言的寫作更為重要。然后又搶抓時(shí)機(jī)巧妙地進(jìn)行品牌延伸，形成良好的品牌效應(yīng)，獲得了社會(huì)和廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。所謂借“人”即借助名人，利用名人的影響力；借“勢(shì)”常常與“審時(shí)”連在一起用，對(duì)策劃人來(lái)說(shuō)，“審時(shí)”是指策劃人對(duì)所處環(huán)境、時(shí)局、格局等客觀情況的判斷；“度勢(shì)”是指策劃人分析環(huán)境、時(shí)局、格局中對(duì)策劃有利的因素，主動(dòng)創(chuàng)造出一種機(jī)遇，使這些有利因素進(jìn)一步發(fā)展，從而推動(dòng)策劃的順利進(jìn)行。沖我名字來(lái)不假，但真正的商人不是因?yàn)橄矚g我的相聲就往這投資，他一定要看發(fā)展前景，兩年后牛群在這兒當(dāng)不當(dāng)縣長(zhǎng)已經(jīng)不重要了。思考題：1．策劃人在進(jìn)行商業(yè)策劃時(shí)如何借“人”借“勢(shì)”？2．從本案例中，你學(xué)到哪些策劃技巧？3．在策劃品牌延伸時(shí)，應(yīng)注意什
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