【正文】 一個(gè)廣告牌曾豎立在北京長(zhǎng)安街上，廣告的畫(huà)面是在藍(lán)天下奔馳著一列火車(chē)，這列火車(chē)實(shí)際上是由一些罐裝可口可樂(lè)組成。創(chuàng)意其實(shí)就是在不斷尋找各種事物與事物間存在的一般或不一般的關(guān)系，然后把這些關(guān)系重新組合、搭配，使其產(chǎn)生奇妙、變幻的創(chuàng)意。”大川抓住這一點(diǎn)，很快想出雙門(mén)冰箱的點(diǎn)子并開(kāi)發(fā)上市，新產(chǎn)品一下子風(fēng)摩全球。例如：日本三洋電機(jī)公司新產(chǎn)品“雙門(mén)冰箱”就來(lái)自公司技術(shù) 員大川進(jìn)一郎與太大的一句閑聊。從現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，點(diǎn)子是指有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員經(jīng)過(guò)深思熟慮，為營(yíng)銷(xiāo)方案的具體實(shí)施所想出的主意與方法。1計(jì)劃的效果（費(fèi)用計(jì)劃、預(yù)想效果等）1相關(guān)者一覽表（主辦者、協(xié)辦者等） 第二節(jié) 制定策劃書(shū)的一般方法一、企劃方法(一)點(diǎn)子方法什么是點(diǎn)子?一般來(lái)說(shuō)，點(diǎn)子就是出個(gè)主意，想個(gè)辦法，搞個(gè)發(fā)明或設(shè)計(jì)規(guī)劃。會(huì)議的目標(biāo)人員及人數(shù)會(huì)議場(chǎng)所會(huì)議日期會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)（1）會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)；（2）個(gè)別展示；（3）展示品準(zhǔn)備。結(jié)論各條件的概念；對(duì)所有條件的判定；店鋪提案；潛在月銷(xiāo)售額測(cè)算資料集周邊環(huán)境圖示；周邊競(jìng)爭(zhēng)圖示；城市關(guān)系圖示；商業(yè)范圍內(nèi)人口資料。前言前提條件和條件設(shè)定；調(diào)查分析方法；本報(bào)告構(gòu)成概要物品概要都市條件位置、區(qū)域規(guī)定；人口遷移；收入水平；城市規(guī)模；飲食市場(chǎng)；市場(chǎng)前景。計(jì)劃的目的（銷(xiāo)售促進(jìn)等）計(jì)劃的主題（活動(dòng)主題）對(duì)象商品計(jì)劃的內(nèi)容（如：贈(zèng)品種類(lèi)、贈(zèng)品的贈(zèng)送方法）計(jì)劃的對(duì)象（目標(biāo)顧客）計(jì)劃的目標(biāo)（來(lái)店客人數(shù)、促銷(xiāo)期間銷(xiāo)售量等）促銷(xiāo)場(chǎng)所（店內(nèi)）促銷(xiāo)時(shí)間店內(nèi)裝飾1制品種類(lèi)（廣告?zhèn)鲉巍OP、卡片等）1通知方法（廣告等）1運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（1）店內(nèi)任務(wù)安排；（2）與以往計(jì)劃的區(qū)別。今后的方針與安排商品對(duì)象（目標(biāo)）（1）商品目標(biāo)；（2）商品市場(chǎng)。廣告計(jì)劃（廣告活動(dòng)計(jì)劃）1價(jià)格（關(guān)于成本、價(jià)格等）1開(kāi)發(fā)推進(jìn)（設(shè)計(jì)、試制、原材料等）。本企業(yè)商品的市場(chǎng)定位顧客化基本戰(zhàn)略（顧客計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)）產(chǎn)品制造方法（產(chǎn)品圖紙、基本功能、安全性等）產(chǎn)品用途（使用場(chǎng)所、使用機(jī)會(huì)、使用方法）渠道（1）營(yíng)銷(xiāo)渠道 ；（2）維修服務(wù)。一般地，企業(yè)的策劃書(shū)大致有以下8個(gè)部分：策劃導(dǎo)入策劃概要策劃背景策劃意圖策劃方針策劃構(gòu)想策劃設(shè)計(jì)附錄如下表： 策劃書(shū)的構(gòu)成部 分內(nèi) 容說(shuō) 明策劃導(dǎo)入（1）封面策劃書(shū)的臉面，應(yīng)充滿魅力（2）前言表明策劃者的動(dòng)機(jī)及策劃者的態(tài)度（3）目錄策劃書(shū)的目錄策劃概要（4）策劃概要概述策劃書(shū)的整體思路與內(nèi)容策劃背景（5）現(xiàn)狀分析明確策劃的出發(fā)點(diǎn)，說(shuō)明策劃的必要性及其前提策劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定確定策劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明策劃的意義，策劃方針（7）概念的形成明確策劃的方向、原則，規(guī)定策劃的內(nèi)容策劃構(gòu)想（8）確定實(shí)施策略的結(jié)構(gòu)明確策劃實(shí)施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高策劃的效果（9）具體實(shí)施策劃策劃的具體內(nèi)容，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化策劃設(shè)計(jì)（10）確定實(shí)施策劃實(shí)施策劃所需時(shí)間、費(fèi)用、售貨員及其他資源；預(yù)測(cè)策劃可能獲得的效果附錄（11）參考資料附加的與策劃相關(guān)的資料，增加策劃的可信度三、策劃書(shū)的構(gòu)成案例 ●新商品策劃書(shū) 形成商品的概念（1）命名；（2）包裝、設(shè)計(jì)。二、策劃書(shū)的基本結(jié)構(gòu)不同種類(lèi)、不同類(lèi)別的策劃書(shū)結(jié)構(gòu)不同。一、策劃書(shū)策劃書(shū)是實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)的行動(dòng)方案，是正確表達(dá)策劃內(nèi)容的載體?！局v授與訓(xùn)練】策劃者的最終勞動(dòng)成果將通過(guò)策劃書(shū)得以體現(xiàn)。在活動(dòng)策劃中，突出主要矛盾，著重解決直接影響公寓銷(xiāo)售的問(wèn)題。提升港灣樓市景氣的策劃案例是一份較為優(yōu)秀的策劃文案。思考題：1．本策劃案例有何特點(diǎn)？2．怎樣才能制作好一份質(zhì)量較高的策劃文案？3．你是如何看待“策劃就是解決實(shí)際問(wèn)題”的？教師評(píng)析：策劃就是火花思想的碰撞。其中很重要的一點(diǎn)，就是他們針對(duì)當(dāng)時(shí)存在的主要問(wèn)題，即已經(jīng)直接影響公寓存在與發(fā)展的問(wèn)題，堅(jiān)持了目標(biāo)管理的思想。這些活動(dòng)策劃為“港灣公寓”以后的公共關(guān)系活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。(5)組織“芝加哥歷史紀(jì)念品大拍賣(mài)”活動(dòng)，為建筑教育基金捐款。(3)資助政府建造小島嶼和陸地聯(lián)接的公路。(2)選定感恩節(jié)開(kāi)展各種活動(dòng)?！案蹫彻ⅰ钡牟邉澐桨甘牵?1)完善港灣的生活服務(wù)設(shè)施。其次，選定公眾對(duì)象，針對(duì)上述目標(biāo)，分別選定公眾對(duì)象：(1)確定潛在公眾為各類(lèi)公眾對(duì)象的優(yōu)先目標(biāo)；(2)現(xiàn)有住戶是公寓推銷(xiāo)公寓的主要目標(biāo)；(3)一般大眾和政府部門(mén)；(4)權(quán)威人物；(5)新聞?dòng)浾吆鸵话愦蟊?。針?duì)以上問(wèn)題，確定了“港灣公寓”的整體目標(biāo)，即“創(chuàng)造推銷(xiāo)公寓的良好氣氛，變滯銷(xiāo)為搶手的公寓”。經(jīng)過(guò)對(duì)附近住戶和居民的民意測(cè)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)在密執(zhí)安湖畔居住的公眾對(duì)公寓存有偏見(jiàn)。這家公司決定通過(guò)公共關(guān)系活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售?！案蹫彻ⅰ彪m然景色迷人，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，價(jià)格合理。第二章 市場(chǎng)總監(jiān) 企業(yè)策劃書(shū)的設(shè)計(jì)與撰寫(xiě)第一節(jié) 策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)【學(xué)習(xí)目標(biāo)】知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)企業(yè)策劃書(shū)的基本類(lèi)型及主要形式策劃書(shū)包括內(nèi)容能力實(shí)訓(xùn)目標(biāo)具備設(shè)計(jì)企業(yè)策劃書(shū)的能力；具備企業(yè)策劃實(shí)踐訓(xùn)練能力；認(rèn)證系列：高級(jí)職業(yè)經(jīng)理CEO資格認(rèn)證、人力資源總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、企業(yè)培訓(xùn)師、酒店經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃師等學(xué)習(xí)認(rèn)證系列。頒發(fā)雙證：通用高級(jí)經(jīng)理資格證書(shū)＋MBA高等教育研修結(jié)業(yè)證書(shū)（含2年全套學(xué)籍檔案）證書(shū)說(shuō)明：證書(shū)全國(guó)通用、國(guó)際互認(rèn)、電子注冊(cè)，是提干、求職、晉級(jí)、移民的有效依據(jù)學(xué)習(xí)期限：3個(gè)月（允許工作經(jīng)驗(yàn)豐富學(xué)員提前畢業(yè)） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：全部學(xué)費(fèi) 元 學(xué)校網(wǎng)站： 報(bào)名電話：0451－88723232 咨詢郵箱：xchy007主辦單位：中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理大學(xué) 承辦單位：中國(guó)教育培訓(xùn)網(wǎng) 美華管理人才學(xué)校職業(yè)經(jīng)理MBA整套實(shí)戰(zhàn)教程千本好書(shū)免費(fèi)下載網(wǎng)址 【個(gè)案引讀】創(chuàng)造推銷(xiāo)公寓的良好氣氛 ——提升樓市景氣的方案美國(guó)芝加哥市一家房地產(chǎn)公司在密執(zhí)安湖畔建造了幾幢質(zhì)量上乘、設(shè)施良好的豪華公寓，命名為“港灣公寓”。但開(kāi)業(yè)三年來(lái)，只售出了35％；降價(jià)后仍不見(jiàn)起色。首先，找出了影響出售的原因。如住進(jìn)去是否會(huì)太清靜寂寞？交通不便是否會(huì)影響買(mǎi)東西？小孩上學(xué)怎么辦？尤其是缺乏娛樂(lè)和夜生活。首先，制定實(shí)施分目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這一整體目標(biāo)，具體制定了實(shí)施的分目標(biāo)：(1)在公眾中樹(shù)立公寓內(nèi)部環(huán)境與社會(huì)服務(wù)設(shè)施相配套的完整形象；(2)在公寓已有住戶中建立融洽的內(nèi)部環(huán)境與和諧的氣氛；(3)改善公寓外部交通條件；(4)爭(zhēng)取本地權(quán)威人物入住“港灣公寓”，達(dá)到說(shuō)服公眾的目的；(5)制造新聞，提高知名度。最后，在編制經(jīng)費(fèi)預(yù)算的同時(shí)，制定具體行動(dòng)方案。如開(kāi)設(shè)商店、音樂(lè)廳、酒吧、游泳池以及學(xué)校、幼兒園等。如通過(guò)已有住戶向其親友發(fā)賀年片、明信片、組織馬戲團(tuán)演出等。(4)組織政府、企業(yè)家、體育影視明星等社會(huì)名流參觀公寓。(6)利用美國(guó)確定國(guó)旗200周年之際，在公寓樓前組織升旗儀式。從他們編制公共關(guān)系策劃的全部構(gòu)思不難看出，公寓之所以