【正文】 加強(qiáng)技術(shù)部門投入，確保后臺服務(wù)系統(tǒng).附錄：關(guān)于寄宿溫暖的有關(guān)實(shí)踐性的問卷調(diào)查第1題 您的性別 [單選題]選項(xiàng)比例男%女%第2題 您的年齡 [單選題]選項(xiàng)比例25歲以下%2530歲%3040歲%4055歲%55歲以上%第3題 您旅游的頻率是 [單選題]選項(xiàng)比例經(jīng)常%較少%偶爾%從不%第4題 您覺得住宿條件在旅游過程中的重要程度是多少 [單選題]選項(xiàng)比例非常重要%比較重要%一般%無所謂%第5題 您選擇住宿的意向是 [單選題]選項(xiàng)比例星級酒店%經(jīng)濟(jì)型酒店%青年旅社%親戚朋友處%當(dāng)?shù)靥厣袼?其他%第6題 您住宿地點(diǎn)的主要考慮因素是（選出您覺得最重要的兩項(xiàng)） [多選題]選項(xiàng)比例住宿環(huán)境%價(jià)格%服務(wù)質(zhì)量%安全系數(shù)%交通便利程度%周邊配套設(shè)施%第7題 如果有一個(gè)平臺在您旅游時(shí)可以提供類似于寄宿的這種服務(wù)，您是否會選擇這種服務(wù) [單選題]選項(xiàng)比例是%否%第8題 您在考慮這種寄宿的住宿方式時(shí)有所顧慮的地方是 [單選題]選項(xiàng)比例人身安全%預(yù)約保證%主人態(tài)度%其他%第9題 如果您的家里剛好有間空房，您是否愿意把它拿出來給旅游者作為暫時(shí)的住處 [單選題]選項(xiàng)比例是%否%第10題 您覺得作為寄宿的房主，在把自己的房子給別人寄宿的過程中的顧慮是 [多選題]選項(xiàng)比例安全問題%影響自身生活%客人的具體情況%從中的獲利情況%其他%第11題 您會不會嘗試去成為這種新型住宿方式的房主 [單選題]選項(xiàng)比例會50%不會50%。（5）加強(qiáng)公司內(nèi)部管理 建立健全完整用人監(jiān)管體系，招收認(rèn)同企業(yè)文化，具有開放心態(tài)，有較高能力的員工。樹立品牌后，能夠極大的提高行業(yè)競爭力，擴(kuò)大市場份額。積極調(diào)整產(chǎn)品功能發(fā)展方向，符合現(xiàn)代人的最新潮流。加強(qiáng)監(jiān)管，不能出現(xiàn)負(fù)面新聞和有損產(chǎn)品形象的社會行為。（4）樹立品牌形象在經(jīng)營和發(fā)展中，形成特色的企業(yè)文化，形成核心的企業(yè)價(jià)值觀念和營銷方式。這個(gè)時(shí)期正處于發(fā)展擴(kuò)張的階段，如果僅依靠企業(yè)自身的積累和風(fēng)險(xiǎn)資本的投入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，通過股票上市，可以在資本市場上籌集到大量的資金。其不僅為風(fēng)險(xiǎn)投資者和創(chuàng)業(yè)者提供了良好的退出路徑，而且還為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)籌集資金以增強(qiáng)其流動(dòng)性開通了渠道。受中國目前政策和監(jiān)管環(huán)境的限制，同時(shí)由于境外資本市場估值方式有利于高成長型高科技企業(yè)，大多數(shù)境外風(fēng)險(xiǎn)投資公司普遍推崇的退出方式是以離岸公司的方式在海外上市。（3）公開上市公司上市的方案有三種：在內(nèi)地中小企業(yè)板上市；在中國香港創(chuàng)業(yè)板上市；在海外創(chuàng)業(yè)板上市（或買殼上市）?？梢哉f是雙方共贏。讓用戶和屋主用的放心。3 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)（1）與保險(xiǎn)公司合作出門在外不免對安全問題有所顧忌，然而完全的避免安全問題是不可能的，我們只能盡量將其的傷害降到最低。2 潛在風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目的選擇決定著整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的成敗，如果只憑自己的興趣和想象來決定自己投資方向，憑一時(shí)心血來潮做決定，要前期做不好一定的準(zhǔn)備，我們一定會遇到很多困難。 （5）管理風(fēng)險(xiǎn)本軟件屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，人員不穩(wěn)定，流動(dòng)頻繁，此問題應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。（3）競爭風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入門檻低，軟件的可復(fù)制性強(qiáng)，如果不能保持軟件自身的核心競爭力，將有可能遭遇失敗。怎樣維護(hù)軟件的安全，確保用戶信息不被竊取，保護(hù)好用戶隱私成了重要問題。但目前，如何吸引廣大用戶注冊，如何吸引廣告商、廠家開展廣告業(yè)務(wù)，如何迅速做開渠道，是本軟件所面臨的首要問題。成為國內(nèi)領(lǐng)先的旅游寄宿住家平臺之一，并建立與資本市場的良好互動(dòng)。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至本國的知名度和影響力，擴(kuò)大市場占領(lǐng)份額。（2）招賢納士，軟件業(yè)務(wù)在逐步擴(kuò)張的同時(shí)，形成有效的管理體系，提高企業(yè)的核心競爭力。 （4）做好一定的基礎(chǔ)后為項(xiàng)目進(jìn)行融資，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)和企業(yè)規(guī)模。（2）積極拓展初期寄宿旅游社區(qū)業(yè)務(wù)，增加寄宿住家數(shù)量，以試點(diǎn)城市周圍旅游景點(diǎn)為圓點(diǎn)向外征集寄宿住家，積極抓住機(jī)遇，向外發(fā)展，初步完善軟件旅游寄宿住家信息。）八、發(fā)展計(jì)劃1 短期計(jì)劃（1）完成公司的體系構(gòu)建和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善公司管理平臺的基本構(gòu)筑，形成完整的現(xiàn)代化公司。前一段時(shí)期，我們的研發(fā)部門首先開發(fā)出既定軟件。推廣成本中還包含了顧客轉(zhuǎn)換成本和時(shí)間成本。在軟件建設(shè)初期，為了提高軟件的知名度和認(rèn)可度，在學(xué)生群體中形成一定的影響力，需要相當(dāng)大的推廣營銷成本。（2） 運(yùn)營維護(hù)成本 軟件的運(yùn)行，我們需要購買域名、租賃服務(wù)器、租賃網(wǎng)絡(luò)空間。調(diào)查顯示，淘寶網(wǎng)首頁推廣廣告為15萬元/天、攜程網(wǎng)首頁廣告10萬/天。隨著中產(chǎn)階級比例增大，旅游電商將有可能成為行業(yè)龍頭。在一個(gè)指數(shù)級成長的年代，可能這個(gè)估計(jì)有些保守。無論從市場發(fā)展速度還是行業(yè)競爭角度都有其存在的價(jià)值。因此，類比到該項(xiàng)目上，在國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展迅速以及潛力巨大的背景下，需求的增長與供應(yīng)商的單一都賦予了這一市場足夠空間。（3） 寄宿文化并沒有在中國得到推廣，人們對寄宿這方面比較陌生，用戶習(xí)慣并沒有得到培養(yǎng)。 外部挑戰(zhàn)(threats)（1） MF寄宿溫暖APP的技術(shù)壁壘初期較低，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更新?lián)Q代快，很容易被模仿，從而市場份額容易被瓜分，影響利潤。國內(nèi)旅游業(yè)總額不斷上升。（4） 國內(nèi)改革不斷深化，拉大內(nèi)需，刺激國內(nèi)消費(fèi)一直為熱點(diǎn)話題。（2） 大學(xué)生群體市場廣大，口碑好，而且傳播速度快，能夠更快更好的將我們的APP覆蓋整個(gè)市場。（4） MF寄宿溫暖APP不能完全避免一些故意而為的安全問題。（2） MF寄宿溫暖APP項(xiàng)目初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)缺乏技術(shù)背景，沒有強(qiáng)大的資源支持，如資金、媒體、推廣渠道等。 內(nèi)部劣勢(weaknesses)（1） 住宿質(zhì)量把控；MF寄宿溫暖APP本質(zhì)上是對空閑住宿資源利用渠道的拓展和優(yōu)化，并不能影響住宿環(huán)境與住宿質(zhì)量。對于進(jìn)行寄宿的一方，可以為其提供多樣化的選擇同時(shí)降低其體驗(yàn)成本。寄宿旅游平臺的核心是整合閑置的資源,將其利用起來創(chuàng)造價(jià)值。（2） MF寄宿溫暖APP為電商產(chǎn)品，有旅游出行需求大學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)使用率較高；憑借之前旅游網(wǎng)站等產(chǎn)品的普及，游客群體均已經(jīng)普遍接受了互聯(lián)網(wǎng)與“旅行”的結(jié)合，降低了第三方平臺在平臺兩端的推廣難度。（3） 媒體宣傳 針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等，迎合消費(fèi)者的心理需求。軟件逐漸發(fā)展以后：（1） 網(wǎng)絡(luò)宣傳 根據(jù)MF寄宿溫暖APP項(xiàng)目前面的營銷計(jì)劃制定戰(zhàn)略，利用互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博、等社交工具進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。（4） 地面推廣 與城市內(nèi)與旅游業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)商家的合作，我們用此產(chǎn)品為商家推廣，商家為我們的用戶提供相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)。制造熱點(diǎn)，舉行具有爆炸性傳播的活動(dòng)，或?qū)a(chǎn)品附著于新聞熱點(diǎn)上，吸引公眾眼球，挑動(dòng)公眾神經(jīng)。（2） 媒介造勢宣傳軟件可以利用軟件內(nèi)的文學(xué)人才，寫一些文章，向一些新聞報(bào)紙投稿，從側(cè)面為公司軟件做宣傳，達(dá)到新聞造勢的宣傳效應(yīng)。3 推廣模式剛開始起步時(shí)會以局部地區(qū)為試點(diǎn)進(jìn)行軟件開發(fā)，宣傳力度不需要太大：（1） 有獎(jiǎng)?wù)骷庖娡ㄟ^有獎(jiǎng)?wù)骷庖姷幕顒?dòng)，讓更多的大學(xué)生了解和熟悉軟件，并且提出有實(shí)際價(jià)值的意見，讓我們得以改進(jìn)。 （2） 自主營銷，用傳統(tǒng)的營銷模式即口對口的營銷。以達(dá)到全方位的產(chǎn)品宣傳與推廣。2 線下營銷 （1） 首先我們要通過對提供端用戶的定期無償培訓(xùn)（網(wǎng)絡(luò)視頻形式）來提高提供端用戶的職業(yè)素質(zhì)與素養(yǎng)，從而使住宿端客戶在住宿過程中找到一種歸屬感，一種與住宿傳統(tǒng)酒店感受截然不同的家庭的溫暖。以上方面的優(yōu)勢，使得病毒式營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響，增強(qiáng)了傳播的效果。以電視廣告為例，同一時(shí)段的電視有各種各樣的廣告同時(shí)投放，其中不乏同類產(chǎn)品“撞車”現(xiàn)象，大大減少了受眾的接受效率。 病毒式營銷： 病毒式營銷的核心思想就是“讓大家告訴大家”，通過別人為我們宣傳。微信將為我們的平臺在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。公司與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。② 第二個(gè)是微信公眾號。現(xiàn)在一些旅游目的地在微博上已經(jīng)做的不錯(cuò)，起到了模范作用。這樣的平臺誰不喜歡?市場和營收一步到位。對現(xiàn)在的年輕用戶來說，在發(fā)掘興趣的同時(shí)，購買流程越簡單越好，簡單到不要讓他們動(dòng)腦子。 當(dāng)然，企業(yè)在社交媒體上要形成自己的傳播陣地，還是要自身功夫硬，要做足運(yùn)營工作，要取信于人。在活動(dòng)中，用戶玩爽了，也是很樂意幫你傳播的。 在移動(dòng)和大數(shù)據(jù)背后，其實(shí)體現(xiàn)的是旅游的社交性。在需求端，代理和時(shí)間成本的下降有助于拓展產(chǎn)品的受眾覆蓋面，打開下游市場空間。而其中32%的人因?yàn)榘崔嗖蛔∠肱c朋友和家人分享的心情，在回家路上就已經(jīng)早早地上傳了信息。分析中還強(qiáng)調(diào)，絕大部分(91%)的人離不開社交媒體，他們在度假時(shí)至少會登錄Facebook兩次。由于旅游行為具有天生的移動(dòng)性，加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的快速增長，因此微博旅游用戶移動(dòng)終端登錄時(shí)長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過 PC 端，2013年僅2月份微博旅游用戶 PC 端在線時(shí)長高于移動(dòng)端，其余11個(gè)月都是移動(dòng)端在線時(shí)長超過 PC 端。目前，企業(yè)市場主流認(rèn)可的公眾平臺只有2家，微博和微