【正文】 豪華型合計521（注：寄宿環(huán)境根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用裆瞽h(huán)境及寄宿家庭寄宿條件決定，單價根據(jù)本公司價格策略進(jìn)行擬定，因地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異，按高于青年旅舍、銷售額的大部分由寄宿家庭獲取，平臺收取25%）表 2：廣告收費(fèi)預(yù)測（單位：萬元）年限第一年第二年第三年第四年第五年項目數(shù)量期限首頁推廣廣告2年20355580110子頁滑動廣告5年1218244560退出頁面廣 告5年710122028合計135210290485660（注：廣告費(fèi)目前處在預(yù)估價，視平臺火爆程度定價。調(diào)查顯示，淘寶網(wǎng)首頁推廣廣告為15萬元/天、攜程網(wǎng)首頁廣告10萬/天。究其原因是用戶量巨大，因此公司建立完成后，第一要務(wù)是推廣——推廣合伙人、推廣消費(fèi)者）2 成本及費(fèi)用核算（1） 軟件建設(shè)成本雖然我們團(tuán)隊有了解軟件設(shè)計的人員，但是我們必須需要具有開發(fā)經(jīng)驗的人來為我們開發(fā)完善的網(wǎng)絡(luò)平臺或軟件。（2） 運(yùn)營維護(hù)成本 軟件的運(yùn)行，我們需要購買域名、租賃服務(wù)器、租賃網(wǎng)絡(luò)空間。（3） 推廣成本 推廣成本主要包括旅游軟件站建成初期的營銷成本。在軟件建設(shè)初期，為了提高軟件的知名度和認(rèn)可度，在學(xué)生群體中形成一定的影響力，需要相當(dāng)大的推廣營銷成本。在城市內(nèi)采取多種營銷推廣方式，如制作海報、發(fā)放傳單、舉辦活動都將耗費(fèi)一定的成本，舉辦一系列推廣活動也需相應(yīng)資金。推廣成本中還包含了顧客轉(zhuǎn)換成本和時間成本。成本費(fèi)用清單（預(yù)估） 成本規(guī)模成本來源成本額軟件設(shè)計費(fèi)3000050000元技術(shù)成本費(fèi)5000元推廣成本費(fèi)15000元（海報、傳單、活動費(fèi)、開始尋找房源）其他成本費(fèi)5000元總成本5500075000元（在項目的初期，我們的APP是以青島各大高校為試點(diǎn)進(jìn)行展開。前一段時期，我們的研發(fā)部門首先開發(fā)出既定軟件。在過去的一年，我們將在研究開發(fā)軟件上投入大量人力、物力、財力，計劃下一段時間開發(fā)出更優(yōu)軟件，隨著軟件的發(fā)展壯大，將會推出更多的服務(wù)來服務(wù)客戶，同時也抓住客戶，發(fā)展客戶量，擴(kuò)大規(guī)模慢慢進(jìn)入全國市場。）八、發(fā)展計劃1 短期計劃（1）完成公司的體系構(gòu)建和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善公司管理平臺的基本構(gòu)筑，形成完整的現(xiàn)代化公司。招賢納士，軟件業(yè)務(wù)在逐步擴(kuò)張的同時，形成有效的管理體系，提高企業(yè)的核心競爭力。（2）積極拓展初期寄宿旅游社區(qū)業(yè)務(wù)，增加寄宿住家數(shù)量，以試點(diǎn)城市周圍旅游景點(diǎn)為圓點(diǎn)向外征集寄宿住家，積極抓住機(jī)遇，向外發(fā)展，初步完善軟件旅游寄宿住家信息。（3）以大學(xué)為推廣基礎(chǔ)點(diǎn)，吸引用戶注冊，建立用戶基礎(chǔ)，擴(kuò)張用戶數(shù)量，使軟件初具規(guī)模。 （4）做好一定的基礎(chǔ)后為項目進(jìn)行融資，擴(kuò)大團(tuán)隊和企業(yè)規(guī)模。2 長期計劃（1）形成自己的經(jīng)營特色、經(jīng)營隊伍和管理體系，制定嚴(yán)格的團(tuán)隊規(guī)章制度，并獲得一定的市場地位，逐步鋪滿各省主要大學(xué)。（2）招賢納士，軟件業(yè)務(wù)在逐步擴(kuò)張的同時，形成有效的管理體系，提高企業(yè)的核心競爭力。 （3）公司在一定規(guī)模后將加強(qiáng)宣傳自己、推銷自己，恰如其分的為企業(yè)宣傳造勢，積極主動地利用公眾合適的媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)自己的軟件信息覆蓋面并與別的軟件加強(qiáng)溝通，相與連接，給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至本國的知名度和影響力，擴(kuò)大市場占領(lǐng)份額。 最后完成本公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)挖掘網(wǎng)絡(luò)上的特殊客戶→開發(fā)特色主題→吸引特色人群（集聚效應(yīng)、口碑相傳等營銷方式）→適合該群體的廣告及電子商務(wù)的贏利模式。成為國內(nèi)領(lǐng)先的旅游寄宿住家平臺之一，并建立與資本市場的良好互動。九、風(fēng)險1 存在風(fēng)險（1）市場風(fēng)險以旅游為主要服務(wù)點(diǎn)的軟件競爭激烈，本軟件主要針對大學(xué)生群體，能夠為用戶提供精準(zhǔn)、切合用戶需要的信息。但目前，如何吸引廣大用戶注冊，如何吸引廣告商、廠家開展廣告業(yè)務(wù)，如何迅速做開渠道，是本軟件所面臨的首要問題。（2）技術(shù)風(fēng)險當(dāng)軟件達(dá)到一定的規(guī)模時，軟件的安全性風(fēng)險成為主要問題。怎樣維護(hù)軟件的安全，確保用戶信息不被竊取，保護(hù)好用戶隱私成了重要問題。對于用戶數(shù)據(jù)、用戶消費(fèi)習(xí)慣的深刻挖掘，把握用戶消費(fèi)傾向的技術(shù)有所欠缺。（3）競爭風(fēng)險行業(yè)進(jìn)入門檻低，軟件的可復(fù)制性強(qiáng)，如果不能保持軟件自身的核心競爭力，將有可能遭遇失敗。（4）財務(wù)風(fēng)險若推廣方案效果不佳，可能導(dǎo)致軟件流量不夠，生意冷淡，會大大延長投資回收期，甚至可能會有虧損風(fēng)險。 （5）管理風(fēng)險本軟件屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，人員不穩(wěn)定，流動頻繁，此問題應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。 （6）意外風(fēng)險若軟件前期推廣與預(yù)算相差甚多，或有危機(jī)事件發(fā)生，可能導(dǎo)致破產(chǎn)風(fēng)險。2 潛在風(fēng)險 項目的選擇決定著整個創(chuàng)業(yè)計劃的成敗，如果只憑自己的興趣和想象來決定自己投資方向，憑一時心血來潮做決定，要前期做不好一定的準(zhǔn)備，我們一定會遇到很多困難。 所以我們在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好充分的市場調(diào)研和論證分析，只有在了解市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)，才能降低投資風(fēng)險。3 規(guī)避風(fēng)險（1）與保險公司合作出門在外不免對安全問題有所顧忌，然而完全的避免安全問題是不可能的，我們只能盡量將其的傷害降到最低。所以與保險公司合作的目的就是給出門在外的用戶一個保障，給屋主一個財產(chǎn)的保證。讓用戶和屋主用的放心。同時保險公司可以獲得我們的用戶信息，我們的公司也會每年給與一定的費(fèi)用?？梢哉f是雙方共贏。 （2）公安局備案 將屋主的信息在公安局進(jìn)行一定的備案，可以有效地避免用戶會發(fā)生的人 身安全問題。（3）公開上市公司上市的方案有三種：在內(nèi)地中小企業(yè)板上市；在中國香港創(chuàng)業(yè)板上市；在海外創(chuàng)業(yè)板上市（或買殼上市）。我國現(xiàn)有的主板市場尚待發(fā)展完善，而在深圳設(shè)立的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)板塊，與真正意義上的二板市場相比還有很大的差距。受中國目前政策和監(jiān)管環(huán)境的限制，同時由于境外資本市場估值方式有利于高成長型高科技企業(yè)，大多數(shù)境外風(fēng)險投資公司普遍推崇的退出方式是以離岸公司的方式在海外上市。公開上市，將風(fēng)險企業(yè)改組為上市公司，風(fēng)險投資的股份通過資本市場第一次向公眾發(fā)行，從而實(shí)現(xiàn)投資回收和資本增值。其不僅為風(fēng)險投資者和創(chuàng)業(yè)者提供了良好的退出路徑，而且還為風(fēng)險企業(yè)籌集資金以增強(qiáng)其流動性開通了渠道。本企業(yè)會將會選擇在企業(yè)發(fā)展成熟階段的后期上市。這個時期正處于發(fā)展擴(kuò)張的階段，如果僅依靠企業(yè)自身的積累和風(fēng)險資本的投入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，通過股票上市，可以在資本市場上籌集到大量的資金。同時，也有利于分擔(dān)投資者的投資風(fēng)險，提高本企業(yè)的知名度和公司的形象。（4）樹立品牌形象在經(jīng)營和發(fā)展中，形成特色的企業(yè)文化，形成核心的企業(yè)價值觀念和營銷方式。以企業(yè)文化為核心延伸宣傳本產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色和創(chuàng)新性功能。加強(qiáng)監(jiān)管，不能出現(xiàn)負(fù)面新聞和有損產(chǎn)品形象的社會行為。不斷創(chuàng)新，與時俱進(jìn)。積極調(diào)整產(chǎn)品功能發(fā)展方向，符合現(xiàn)代人的最新潮流。建立企業(yè)文化，讓社會認(rèn)識到公司內(nèi)部力量，從而樹立公司形象，贏得社會良好聲譽(yù)。樹立品牌后，能夠極大的提高行業(yè)競爭力，擴(kuò)大市場份額。在不斷創(chuàng)新中，使產(chǎn)品一直符合潮流發(fā)展，不被社會淘汰。（5）加強(qiáng)公司內(nèi)部管理 建立健全完整用人監(jiān)管體系，招收認(rèn)同企業(yè)文化，具有開放心態(tài)，有較高能力的員工。形成強(qiáng)有力的開發(fā)和經(jīng)營團(tuán)隊，從而穩(wěn)定人員，減少人員流動性。加強(qiáng)技術(shù)部門投入，確保后臺服務(wù)系統(tǒng).附錄：關(guān)于寄宿溫暖的有關(guān)實(shí)踐性的問卷調(diào)查第1題 您的性別 [單選題]選項比例男%女%第2題 您的年齡 [單選題]選項比例25歲以下%2530歲%3040歲%4055歲%55歲以上%第3題 您旅游的頻率是 [單選題]選項比例經(jīng)常%較少%偶爾%從不%第4題 您覺得住宿條件在旅游過程中的重要程度是多少 [單選題]選項比例非常重要%比較重要%一般%無所謂%第5題 您選擇住宿的意向是 [單選題]選項比例星級酒店%經(jīng)濟(jì)型酒店%青年旅社%親戚朋友處%當(dāng)?shù)靥厣袼?其他%第6題 您住宿地點(diǎn)的主要考慮因素是（選出您覺得最重要的兩項） [多選題]選項比例住宿環(huán)境%價格%服務(wù)質(zhì)量%安全系數(shù)%交通便利程度%周邊配套設(shè)施%第7題 如果有一個平臺在您旅游時可以提供類似于寄宿的這種服務(wù)，您是否會選擇這種服務(wù) [單選題]選項比例是%否%第8題 您在考慮這種寄宿的住宿方式時有所顧慮的地方是 [單選題]選項比例人身安全%預(yù)約保證%主人態(tài)度%其他%第9題 如果您的家里剛好有間空房，您是否愿意把它拿出來給旅游者作為暫時的住處 [單選題]選項比例是%否%第10題 您覺得作為寄宿的房主，在把自己的房子給別人寄宿的過程中的顧慮是 [多選題]選項比例安全問題%影響自身生活%客人的具體情況%從中的獲利情況%其他%第11題 您會不會嘗試去成為這種新型住宿方式的房主 [單選題]選項比例會50%不會50%