【正文】 營銷方式： 1. 電子優(yōu)惠券、關(guān)鍵詞推廣、團(tuán)購 線上用戶、在線支付、線下商戶，具體到大眾點評，則是用戶查找信息，通過團(tuán)購、優(yōu)惠券等在線支付，然后到線下。 32 特點： 1. 團(tuán)購 —— 高效的短期營銷工具 2. 優(yōu)惠券 —— 精確傳遞優(yōu)惠信息，持續(xù)刺激消費欲望 3. 關(guān)鍵詞 —— 潛在客戶找商家，首先看到 4. 簽到 —— 簽到推廣活動，讓顧客幫忙打廣告 5. 城市通 —— 個性化頁面，及時市場反饋 6. 互動性 —— 通過消費者拍照點評，讓消費者有更好的選擇 市場占有率： 截止到 2021 年第三季度，大眾點評月活躍用戶數(shù)超過 7500 萬，點評數(shù)量超過 2800 萬條，收錄的商戶數(shù)量超過 600 萬家，覆蓋全國 2300 多個城市。其產(chǎn)品特點是：操作簡單，功能實用、好玩。 31 . 盈利點 廣告收益： 與在西班牙百年老品牌“樂葵”餐具合作，推出西班牙樂葵西餐精品專欄； 品牌館專區(qū)品牌推廣收益。 . 缺點 1. 界面有待繼續(xù)優(yōu)化，返回主菜單步驟有些繁瑣，在這方面的用戶體驗比較欠缺。 30 . 優(yōu)點 、搜索功能，可滿足不同的口味需求。 特點： 1. 操作便捷：一鍵收藏、一鍵加入購物單； 2. 個人賬號數(shù)據(jù)云端同步 3. 美食交流社區(qū) 4. 菜譜應(yīng)用 市場占有率： 下載用戶 4000 萬， 激活用戶已經(jīng)超過 1500 萬 營銷方式： 1. 傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng) +移動互聯(lián)網(wǎng)雙向驅(qū)動； 2. 借助百度獲取快速增長， 與百度手機(jī)助手合作推廣， 利用百度的渠道、平臺，將線下的資源帶到線上，為用戶提供新鮮的體驗和切實的優(yōu)惠。在線廚藝交流、美食分享平臺。其背后 6000 萬個家庭給了菜譜類應(yīng)用很大的想象空間，對這些用戶以及其背后家庭需求的挖掘成為菜譜類應(yīng)用成敗的關(guān)鍵，這也是美食類 APP 必須把握的難得市場機(jī)會。 2021 年， 美食類 APP 勢必將進(jìn)一步兩級分化，進(jìn)入搶用戶、搶市場、搶布局階段，而最終的立足點將落實到產(chǎn)品體驗上來。 4. 移動美食 APP 最終將立足用戶體驗 總之，市場的集中化與用戶的規(guī)?；瘺Q定了 美食類 APP 在 2021 年將成為行業(yè)研究機(jī)構(gòu)的關(guān)注熱點。 目前移動菜譜的市場集中度已經(jīng)越來越高，勢必是好豆菜譜、下廚房、豆果美食之間的三英爭霸。 3. 移動菜譜市場三英爭霸 28 從市場角度來說，移動菜譜類 APP 所對應(yīng)的 6000 萬用戶背后是 6000 萬個家庭以及數(shù)以億計的人群。易觀國際的另一組數(shù)據(jù)顯示，移動美食類 APP 用戶中， 35 歲以下的用戶占了 84%，月收入在 3000 元以上的用戶占了 49%，并且上班族占到了近 80%。但是，即便條件如此艱難，好豆菜譜、下廚房、豆果美食等移動菜譜創(chuàng)業(yè)公司卻都堅持了至少 3 年以上的時間。按易觀國際月活躍用戶數(shù)據(jù)排名，位居第一的好豆菜譜移動端用戶數(shù)超過 2021 萬，月活躍用戶 萬；位列第二的下廚房移動端用戶數(shù)超過 1300 萬，月活躍用戶 萬；排名第三的豆果美食宣稱今年 1 月底下載量已達(dá) 4500 萬，但易觀報告顯示其月活躍用戶只有 萬，與好豆菜譜及下廚房相比形成鮮明對比。第 4 至第 7 為也都是菜譜類 APP，第 8 到第 10 為美食發(fā)現(xiàn)類 APP，移動菜譜類APP 占據(jù)了美食類 APP 前十席中的六席，引人關(guān)注。 目前消費者對餐飲消費的需求愈發(fā)旺盛，餐飲 APP 市場依然處于鼎盛時期。 2. 快速發(fā)展階段： 2021 年 —— 2021 年 2021 年，豆果美食、好豆菜譜、食神搖搖等目前流行的餐飲類 APP 紛紛涌現(xiàn)，全面覆蓋 iPhone、 Android、 iPad 等各大平臺 27 3. 鼎盛時期： 2021 年至今 餐飲類 APP 在 2021 年下載量有了質(zhì)的飛越， 360 手機(jī)助手等各大手機(jī)應(yīng)用平臺下載量都爆棚。美食APP 必須要集采眾長，取長補(bǔ)短，才能占領(lǐng)市場。 2. 消費者行為習(xí)慣：消費者對手機(jī)端餐飲類 APP 的使用習(xí)慣。還有美食旅游攻略推薦額，美景美味玩轉(zhuǎn)不停。 3. 餐飲商家：餐飲商家可以通過美食 APP 進(jìn)行宣傳推廣，同時也是提高餐廳上座率的有效途徑。 2. 居家下廚人群：很多家庭主婦們經(jīng)常為做什么菜發(fā)愁，有了美食 APP 不用再煩惱，每天都有新鮮菜譜推薦， 365天每天換著花樣做菜。 . 目標(biāo)市場的設(shè)定 1. 餐飲類消費人群：外出就餐、朋友聚會、公司聚餐等等，對外出就餐有需求的人群。 1520 歲的占比為 8%； 2025 歲的占比為19%； 3035 歲的占比為 9%； 35 歲以上的 6%。這部分人屬 于剛 結(jié)婚不久或者即將結(jié)婚的人群，她們開始放棄一個人在外吃或者開始脫離 父母，與另一半過日子的準(zhǔn)備，而又不怎么會做飯。男性下載 APP 應(yīng)用比例僅為 28%。主要原因在于中國人的思想里面，做飯還是女性應(yīng)有的義務(wù)。兩大應(yīng)用 在 91 助手、安卓市場、豌豆莢、 360 手機(jī)助手等安卓平臺，均取得了不錯的下載量和美譽(yù)度?；谶@一行業(yè)態(tài)勢，越來越多的 美食類手機(jī) 應(yīng)用將目光重點轉(zhuǎn)向了安卓領(lǐng)域 ， 安卓領(lǐng)域已經(jīng)成為美食類 App 爭奪的主戰(zhàn)場。盡管在當(dāng)下 美食類 APP 的需求還沒有完全被解放的情況， 美食類 APP 用戶 也已逾 1 億人，其市場規(guī)模 可見一斑。其次是娛樂相關(guān)類 APP，比如音樂播放軟件、視頻軟件、美圖軟件等等，下載率高達(dá) 95%。由此可見，美食類 APP 產(chǎn)品有著十分廣闊的市場前景。中國 2021 年手機(jī)活躍上網(wǎng)數(shù)以達(dá)到 5 億 有預(yù)測稱，到 2021 年年底，使用移動終端上網(wǎng)的網(wǎng)民將可能會達(dá)到 7 億人。 第 4章 競爭對手及產(chǎn)品分析 . APP 產(chǎn)品市場分析 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起以及智能手機(jī)的普及，美食類 APP 成為了現(xiàn)在年輕人 24 追捧的對象。通過客戶端可以實現(xiàn)即時留言互動，收集客戶第一時間反饋的信息，有利于及時采取應(yīng)對措施，及時做好服務(wù)。 4. 美食 APP 的開發(fā)使信息傳播不受時間和空間的限制，可以隨時隨地傳播或接收信息，用戶也可以不受時間空間的限制，隨時隨地查詢美食相關(guān)信息。例如，美食 APP 推出精細(xì)的視頻和高質(zhì)量的美食制作內(nèi)容，贏得客戶的關(guān)注和信賴。 有利于贏得更多的客戶和市場，有利于開展自身的品牌營銷，提升公司形象和客戶體驗。 . 成本效益分析 【俱樂部】成本效益分析（ 1 年） 表格（ 1 年成本）： 成本類別 計算方法 金額（元） 技術(shù)設(shè)計人員工資 工資（ 3500） *人數(shù)（ 3） *12 客戶端維護(hù)、更新人員工資 工資（ 3000） *人數(shù)（ 1） *12 業(yè)務(wù)宣傳推廣及廣告費 運(yùn)營商年收費（ 10 萬 /年） *運(yùn)營商數(shù)（ 3） 業(yè)務(wù)人員的工資支出 工資（ 5000） *人數(shù)（ 10） *12 合計： ￥ （已剔除技術(shù)、維護(hù)人員工資成本） 22 表格（ 1 年期可量化經(jīng)濟(jì)效益） 效益類別 計算方法 金額（元） 客戶端內(nèi)廣告費收取 單價（ 元 /次） *點擊量（ 3 萬 /月） *12*年廣告數(shù)量（ 24） 向商戶收利益分成 用戶消費金額（ 100/次） *成數(shù)（ ）*用戶月消費次數(shù)（ 1000） *12 合計： ￥ . 投資與經(jīng)營預(yù)測 1． APP 項目總投資估算 【俱樂部】總投資估算 成本類別 計算方法 金額（元） 技術(shù)設(shè)計人員工資 工資（ 3500） *人數(shù)（ 3） *12 客戶端維護(hù)、更新人員工資 工資（ 3000） *人數(shù)（ 1） *12 業(yè)務(wù)宣傳推廣及廣告費 運(yùn)營商年收費（ 10 萬 /年） *運(yùn)營商數(shù)（ 3） 業(yè)務(wù)人員的工資支出 工資（ 5000） *人數(shù)（ 10） *12 合計： ￥ （已剔除技術(shù)、維護(hù)人員工資成本） 2．經(jīng)營預(yù)測（融資后 35 年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)） 表格（融資后 5 年經(jīng)營預(yù)測）： 經(jīng)營預(yù)測 計算方法（依據(jù)） 計算結(jié)果 銷售量 月銷售量（ 5 萬） *12*5 300 萬 銷售額 銷售量（ 300 萬） *平均銷售價格（ 5 元） 1500 萬 毛利率 （收入 成本） /收入 *100% % 23 （ 1500 萬 *5 萬） /1500 萬 *100% 成長率 第 5 年銷售量（ 10 萬 *12） *單價（ 5 元 /月） 第 4 年銷售量（ 萬 *12） *單價（ 5 元 /月） /第 4 年銷售量（ 萬 *12） *單價（ 5 元 /月）*100% % 投資報酬率 5 年銷售額（ 1500 萬） 5 年成本（ 萬 *5）/5 年投資總額（ 萬 *5） *100% % . 商業(yè)價值 1. 更便捷企業(yè)信息展示 公司可以在美食 APP 上展示公司形象、公司文化、產(chǎn)品信息。為 避免延誤收到分成，請您盡量在每月月底之前修改財務(wù)信息。 會員收款時間：正常情況下，招商銀行一卡通當(dāng)天或第二天到帳；郵局匯款 二周內(nèi)到帳。并通過郵局匯款或招商銀行匯款的方式，向財務(wù)信息準(zhǔn)確的用戶進(jìn)行支付。每月支付傭金無封頂上限。 傭金支付標(biāo)準(zhǔn)：百度聯(lián)盟支付傭金的最低支付限額： 100 元（含）。網(wǎng)站搜索業(yè)務(wù)不同關(guān)鍵字 價格不同，主題推廣業(yè)務(wù)不同廣告價格不同，分成按照實際情況計算。 21 . 網(wǎng)絡(luò)廣告 百度聯(lián)盟 傭金政策： 軟件合作業(yè)務(wù) ， 傭金比例為 50%。 . 線下服務(wù) 1. 通過渠道平臺優(yōu)勢，衍生線下服務(wù)，諸如優(yōu)惠券、抵扣券等； 2. 產(chǎn)品成熟以后，可以將四川地區(qū)特色小吃、網(wǎng)友評論等精心整合成實體刊物，在四川各地市出售。 第 3章 盈利模式與商業(yè)價值 . 盈利模式 . 傭金收入 推出虛擬積分卡：會員憑積分卡到餐館用餐時可享優(yōu)惠并獲積分，積分可折算現(xiàn)金、禮品或折扣。美景； 4. 代駕：直接以嫁接的形式，將代駕服務(wù)轉(zhuǎn)到第三方汽車代駕服務(wù)公司，解 20 決用戶餐后駕車問題； 5. 便 民服務(wù)：提供便民信息查詢，如附近加油站、公交地鐵、銀行等。 . 特色服務(wù) 語音識別 語音識別功能，如“今天吃什么菜？”跳出推薦菜譜；“附近的川菜館”跳轉(zhuǎn)至地圖頁面顯示附近川菜館信息?！笨头?10分鐘以內(nèi)與客戶確認(rèn)是否需要訂餐，確認(rèn)后將訂單提交給商家。 . 特色服務(wù) 在線訂餐 兩種方式在線訂餐： ：點擊直接撥通 400客服訂餐熱線，人工電話訂餐； ：用戶預(yù)留手機(jī)號、用餐人數(shù)、訂餐人，選擇用餐時間，填寫備注信息等，生成訂單。 19 4.【搜索】：可根據(jù)商戶名稱、類別進(jìn)行搜索。 2. 試吃專欄：定期推出美食試吃活動，活躍用戶有機(jī)會進(jìn)入美食評論團(tuán)，參加免費試吃活動，記得試吃過后一定要評論額。 2. 各位家庭大廚們，還在為晚上做什么菜發(fā)愁么？美食 APP 每日推薦精品 18 菜譜，讓你的飯桌花樣別出。 每日登錄可獲得積分獎勵。 5 月 產(chǎn)品上線，開始營銷推廣 9 月 實現(xiàn)盈利 . 開發(fā)背景及必要性 1. 基于手機(jī)端的餐飲產(chǎn)品市場尚未飽和，仍有很大的發(fā)展空間； 2. 手機(jī)端用戶越來越多，成為人們主流的信息獲取通道；目前手機(jī)用戶 億， 8 億智能機(jī)客戶。 . 產(chǎn)品 logo 設(shè)計 LOGO 8 . 產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo) 3 月第一周提交策劃初案；第二周討論修正，并確定方案；第三周開始籌備產(chǎn)品制作，制定產(chǎn)品制作時間表。 . 起源及發(fā)展條件 2021 年 12 月 俱樂部手機(jī)報上線 2021 年 9 月 俱樂部手機(jī)報在網(wǎng)用戶數(shù)超過 13 萬 2021 年 9 月 俱樂部微信公眾號上線 發(fā)展條件： 、移動、聯(lián)通三大運(yùn)營商緊密合作，自有服務(wù)器及技術(shù)團(tuán)隊支撐，與外呼團(tuán)隊親密合作共謀發(fā)展?！端拇ň銟凡俊穮R聚四川當(dāng)?shù)?2021 多個知名餐飲商家， 為用戶提供美食資訊、餐飲商家折扣、美食養(yǎng)生攻略、廚房菜譜大全、在線訂餐、做菜視頻、線上交流等特色服務(wù)。 第 2 章 產(chǎn)品介紹 .................................................................................................... 7 . 產(chǎn)品定義 .................................................................................................... 7 . 產(chǎn)品描述 .................................................................................................... 7 . 起源及發(fā)展條件 ......................................................................................... 7 . 產(chǎn)品 logo 設(shè)計