【正文】 利潤表利潤表 單位：元 幣種：人命幣項(xiàng) 目行次本年累計(jì)數(shù)上年同期數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入1 減：主營業(yè)務(wù)成本2 主營業(yè)務(wù)稅金3二、主營業(yè)務(wù)利潤4 加：其他業(yè)務(wù)利潤5 減：營業(yè)費(fèi)用6 管理費(fèi)用7 財(cái)務(wù)費(fèi)用8三、營業(yè)利潤9 加：投資收益10 補(bǔ)貼收入11 營業(yè)外收入12 減：營業(yè)外支出13四、利潤總和14
。同時(shí)，盈趣公司享受廣州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策優(yōu)惠，即免交有關(guān)管理類、登記類和證照類行政事業(yè)性收費(fèi)。公司設(shè)在廣東省廣州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)天河科技園，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，減按15%的稅率征收所得稅；自投產(chǎn)年度起免征所得稅兩年；新辦的獨(dú)立核算的從事咨詢業(yè)（包括科技、法律、會(huì)計(jì)、審計(jì)、稅務(wù)等咨詢業(yè)）、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，自開業(yè)之日起，第一年至第二年免征所得稅；進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，以及在技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程中發(fā)生的與技術(shù)轉(zhuǎn)讓有關(guān)的技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)所得，年凈收入在30萬元以下的暫免征所得稅，超過30萬元的部分，依法繳納所得稅；新建生產(chǎn)性用房的投資方向調(diào)節(jié)稅按0稅率計(jì)算。主要用于公司地點(diǎn)的租賃，服務(wù)器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的費(fèi)用，注冊域名，以及員工的工資發(fā)放。其中風(fēng)險(xiǎn)投資10萬，全部由內(nèi)部人員出資。八、財(cái)務(wù)分析主要財(cái)務(wù)假設(shè)本公司注冊資金20萬?！彼囊馑际钦f，當(dāng)所有人都看到這個(gè)機(jī)會(huì)了，那它還是機(jī)會(huì)嗎？另外一些人并不同意這一觀點(diǎn)，“從整體上看，還是需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，今年中國市場上半年投入的風(fēng)險(xiǎn)投資，才4億多美元，這在某種程度上只是美國一個(gè)項(xiàng)目的投資額，”閻焱說，“總趨勢非常的好，事實(shí)上，風(fēng)險(xiǎn)投資在中國才剛剛開始。 一些風(fēng)險(xiǎn)投資商也對(duì)目前的狀況表示出些許擔(dān)憂?！? 與資金多相矛盾的是，好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)少，好項(xiàng)目少，大多數(shù)人還是在相互模仿?！标P(guān)國光提醒后來者，“除非他們投過國內(nèi)的企業(yè)，賺過錢，否則他們心理上會(huì)有一定的障礙?！扒捌谕顿Y則是看的多，投的少，這樣，就會(huì)對(duì)國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展起不到應(yīng)有的幫助。與1991999年不同，那時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)更愿意做前期投資，可能在創(chuàng)業(yè)公司只有十幾個(gè)人的時(shí)候就進(jìn)入，現(xiàn)在70%~80%的風(fēng)投都集中在中后期，希望以此來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。剛剛吸收到風(fēng)險(xiǎn)投資的快錢創(chuàng)始人關(guān)國光回憶過去的情形說：“現(xiàn)在則不同了，他們成熟了許多，觀察企業(yè)本身更慎重，更務(wù)實(shí)，在中國的調(diào)查能力更強(qiáng)。 風(fēng)險(xiǎn)投資商的思維也有同期性市場過熱帶來隱憂 正因?yàn)橹袊幸慌鷦?chuàng)業(yè)企業(yè)不斷做大，VC也掙到些錢了，在客觀上更相信中國市場，因而這一波的投資熱潮會(huì)更大一些?！? 同樣，軟銀中國的薛村禾也認(rèn)為整個(gè)TMT領(lǐng)域都有很大的機(jī)會(huì)，另外公司對(duì)電子商務(wù)、搜索、無線等業(yè)務(wù)也都感興趣?！盎ヂ?lián)網(wǎng)的應(yīng)用、包括電子商務(wù)等，無線應(yīng)用、數(shù)字媒體都是我們關(guān)注的對(duì)象?！? 而在閻焱眼中，概念是一回事，實(shí)際是一回事，具體問題要具體分析。如博客、RSS、SNS、數(shù)字出版等，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)一些新的投資機(jī)會(huì)，所以今年互聯(lián)網(wǎng)投資再度活躍。”陳立輝先生介紹，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中。 雖然中國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1億，但互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用潛力還未被充分挖掘，這就給眾多的后來者以機(jī)會(huì)?！拔覀儗?duì)任何好的項(xiàng)目都不拒絕。 據(jù)清科創(chuàng)業(yè)投資研究中心的調(diào)查，在其調(diào)查范圍內(nèi)的國內(nèi)最活躍的50家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，今年上半年共對(duì)81家內(nèi)地及內(nèi)地相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了投資，其中互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)升溫十分明顯，投資案例數(shù)位居第一位，達(dá)19個(gè)，超過去年全年的投資案例數(shù)?！盜DG全球高級(jí)副總裁熊曉鴿先生上周末通過電子郵件回復(fù)記者時(shí)稱：“在新投入中國的5億美元的基金中，IDG投資互聯(lián)網(wǎng)的比例不會(huì)下降，比例約為30％~35％。與原來相比，投資的方向應(yīng)該沒有太大變化。公司投資的阿里巴巴有幾十倍的回報(bào)，淘寶網(wǎng)則有十五六倍的回報(bào)。在中國共投資了15家企業(yè)；，至今已經(jīng)投資了6家國內(nèi)企業(yè)，“這些企業(yè)基本上都與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)?！遍愳蛯?duì)自己領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的業(yè)績感到滿意，“可以這么說，跟美國最優(yōu)秀的投資基金相比，我們的回報(bào)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它。軟銀亞洲基金從2001年建立，到目前所實(shí)現(xiàn)的年平均回報(bào)率（內(nèi)部收益率）大概是97%。 此前所投資企業(yè)的回報(bào)給人們以信心，網(wǎng)易、攜程、盛大、百度給后來者無限的想象空間。 投資回報(bào)遠(yuǎn)高于美國互聯(lián)網(wǎng)仍是熱門 與3年前人們唯恐避之不及截然不同，如今的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)仍舊是這些手中握著大量資金的風(fēng)險(xiǎn)投資家眼中的寵兒。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于去年同期7億美元的募資額。據(jù)美國風(fēng)險(xiǎn)資本協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2004年，美國風(fēng)險(xiǎn)資本在中國達(dá)成了43宗交易，交易數(shù)是10年來的最高水平，并且超過了高科技實(shí)力眾所周知的印度(2004年有24宗交易)。 “2005年會(huì)載入史冊,2005年是中國的風(fēng)險(xiǎn)投資在全世界上融到的錢最多的一年，這是毫無疑問的。如今，此前的一些投資項(xiàng)目逐步脫離低迷困境，進(jìn)入了回報(bào)期，以2003年為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，以攜程上市作為標(biāo)志，第二代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始走向前臺(tái)。該部門還應(yīng)該定期舉辦活動(dòng)，為公司形成輕松嚴(yán)肅的環(huán)境。 后勤部：做好員工在本公司的飲食和衛(wèi)生等問題。并在公司運(yùn)轉(zhuǎn)過程中做好打假之類的工作。法務(wù)部：負(fù)責(zé)公司相關(guān)的法律事宜。對(duì)技術(shù)研發(fā)取得一定成果的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，公司將進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。公司還應(yīng)進(jìn)行技術(shù)學(xué)習(xí)，向其他大網(wǎng)站公司學(xué)習(xí)借鑒，以獲取最先進(jìn)的技術(shù)，當(dāng)然，公司應(yīng)大力提供資金支持。技術(shù)研發(fā)部：本部門為本公司的技術(shù)核心部門，在公司起著非常大的作用，應(yīng)該從人力資源部提供的人員中精心挑選技術(shù)精英，并且在該部門創(chuàng)造出充分的學(xué)習(xí)環(huán)境和設(shè)備，在工作中把員工的能力和知識(shí)再進(jìn)行深一步的提高。市場部應(yīng)切實(shí)著手于社會(huì)，深入了解消費(fèi)這對(duì)本網(wǎng)站的要求，認(rèn)真做好問卷調(diào)查及記錄。并且跟蹤記錄員工在公司的作為，病根據(jù)其表現(xiàn)給予打分。人力資源部應(yīng)結(jié)合其他部門根據(jù)其他部門的人力類型需要，盡力提升人力質(zhì)量，使各個(gè)部門的人力都有較高的能力，從而提升公司的員工素質(zhì)和能力。人力資源部：負(fù)責(zé)人事聘用，在此部門，本公司采用科學(xué)的人才選拔方法，堅(jiān)決杜絕依靠關(guān)系而進(jìn)入公司內(nèi)部的庸才。4 、總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的市場運(yùn)轉(zhuǎn)。辦公室主任：負(fù)責(zé)公司內(nèi)務(wù)及行政。 總裁：總裁，作為公司的經(jīng)營者，應(yīng)當(dāng)盡力運(yùn)用董事會(huì)進(jìn)行公司決策，盡心盡力考慮員工的切身利益，只有員工的利益有了保證，公司的利益才能的到極大地保證。六、管理構(gòu)架公司的組織形式。人類社會(huì)的發(fā)展，就是得益于工具自動(dòng)化程度的提高?！　?批量提交交換鏈接推廣法　　用自動(dòng)提交工具，提交網(wǎng)站到其他網(wǎng)站的友情鏈接欄目。但要注意的是，你去回答別人的提問，如果沒有被提問人設(shè)為最佳答案，那就不容易被人搜索到，最好還是自問自答，在提問的標(biāo)題上帶上你網(wǎng)站的一些關(guān)鍵字，然后換個(gè)IP去把此答案設(shè)為最佳答案，這樣有利于用戶在搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，很容易就找到你的廣告帖子。當(dāng)你接收到任何一封郵件的時(shí)候，郵箱就會(huì)自動(dòng)回復(fù)過去。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。如今很多網(wǎng)站，都用電子信箱作為用戶名。這里說的論壇是指論壇、社區(qū)、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。注意換馬甲，好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵。比如你是做體育網(wǎng)的，每天就去收集一些最新最熱賽事視頻，引用到自己網(wǎng)站，然后就到自己收集的論壇去發(fā)貼子，這樣的帖子就很簡單，一個(gè)好的標(biāo)題加幾十個(gè)字的文字內(nèi)容介紹，放上視頻鏈接地址。如果是跟一些有名氣的網(wǎng)站互換鏈接，還能提高自己網(wǎng)站的在行業(yè)的知名度。　　1網(wǎng)站間互換鏈接推廣法　　這是幾年前最流行的網(wǎng)站推廣方法，現(xiàn)在做互換鏈接，其主要目的是為了提高網(wǎng)頁的PR值，有了高的PR值，才容易從各大搜索引擎獲得不錯(cuò)的流量。在推廣中要分析哪些論壇獲得好的IP流量，PV轉(zhuǎn)化高，然后重點(diǎn)去這些論壇發(fā)帖推廣?！　≤浳恼搲茝V法　　論壇推廣其實(shí)很簡單，首先要明確你網(wǎng)站推廣目標(biāo)人群，這些人群會(huì)集中在那些論壇，那些版塊。很多站長類網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣欄目，似乎都變成seo專區(qū)了?！　∷阉饕嫱茝V法　　如今的新手站長，最熱衷的就是這個(gè)短平快的方法。這也成了他穩(wěn)定一個(gè)流量來路。但要做好，還是有一定的難度。另外就是在是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的網(wǎng)站**.上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。即使排除不在線的用戶，效果也不容低估。平均、50個(gè)*每個(gè)加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。這樣的好處有三個(gè)：一是可以顯示你的網(wǎng)站實(shí)力，用戶會(huì)覺得你對(duì)用戶的需求是非?？粗氐?，所以用戶的體驗(yàn)會(huì)很好；二是可以強(qiáng)有效的黏住流量；三是還可以從玩家的充值中獲得分成。版主還不能刪，只要管理員才有權(quán)刪，所以一般情況下都能置頂一段時(shí)間。這個(gè)方法是看網(wǎng)站IP來路發(fā)現(xiàn)的，發(fā)現(xiàn)那天有200多的IP來自貓撲的一個(gè)帖子，但我知道我們沒有去那里發(fā)過推廣帖，所以覺得有點(diǎn)奇怪，就去那個(gè)帖子看看，發(fā)現(xiàn)是有人放了我們網(wǎng)站的一個(gè)鏈接，并且回復(fù)置頂了，所以才給我們帶來了200多的IP。也就是先去加入一些版主聯(lián)盟，像大旗版主聯(lián)盟就很不錯(cuò)，每天把論壇的一些精彩內(nèi)容提交上去，等待被相關(guān)頻道錄用，一經(jīng)錄用，那就會(huì)給你帶去不少的IP。當(dāng)然鏈接交換平臺(tái)也有些效果，但有些朋友說效果不大，不過具體的情況咋樣只有自己試過才知道。等以后做的網(wǎng)站多了，再想插到SNS網(wǎng)站里去就難了。現(xiàn)在很多網(wǎng)站都有在這么搞，去校內(nèi)看看哪些開放的應(yīng)用程序，很多都是一些小網(wǎng)站提供的，而且上面都或多或少有掛自己網(wǎng)站的廣告?！　、SNS網(wǎng)站API合作推廣法　　如果你自己或下面的員工有一定的技術(shù)實(shí)力，可以開發(fā)一些和自己網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)的小插件，插到校內(nèi)上，插到海內(nèi)上。去SNS網(wǎng)站主要是去幾個(gè)有人氣的SNS網(wǎng)站有針對(duì)性的加幾百上千個(gè)用戶。（這里搜集了目前PR相對(duì)較高并且收錄快速、蜘蛛常訪問的超過50個(gè)相關(guān)站點(diǎn)，有興趣的朋友不妨前去下載，地址為:）。在開通博客的時(shí)候要先去加一些博客圈子，群組。給網(wǎng)民一個(gè)推廣鏈接，網(wǎng)民只有推薦一定數(shù)量的訪客或）　　博客推廣法　　一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。另外還有一種方法，但前提需要您的網(wǎng)站有獨(dú)特的內(nèi)容并且者注冊會(huì)員后，才能訪問該內(nèi)容。這種方式更適合有一定流量的網(wǎng)站。只要15金幣就能在本站許多地方擁有自助廣告位，并且位置都不錯(cuò)。（如中國植物網(wǎng)剛做時(shí)就加入會(huì)員自助推廣服務(wù)與有獎(jiǎng)注冊。網(wǎng)站推廣有獎(jiǎng)注冊推廣法　　以增加會(huì)員注冊量來做的一種推廣方法?，F(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)中存在各種各樣的盈利模式以及若干中盈利模式的組合。當(dāng)然，所謂能賺錢也只能是傻子騙傻子的錢而已了?！　∮Ｊ绞候_人的把戲　　以上九點(diǎn)基本都是正規(guī)的網(wǎng)站賺錢門道，但這第十條就是非法的了?！　　　∪f網(wǎng)　　新網(wǎng)　　很多規(guī)模較小的公司也在做域名注冊，服務(wù)器托管的生意，收入比較穩(wěn)定。盈利模式八：企業(yè)信息化服務(wù)　　A .幫助企業(yè)建設(shè)維護(hù)推廣網(wǎng)站　　中企動(dòng)力　　銘萬B2B+建站　　書生一站式服務(wù)，從代理銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)名起家。盈利模式七：廣告中介　　廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過給為廣告主和站長服務(wù)，差價(jià)銷售廣告，獲得利潤?！　≈袊ぞW(wǎng)中國化工行業(yè)門戶　　另外還有一些人才網(wǎng)站、電子圖書、交友網(wǎng)站、在線電影等許多的關(guān)鍵信息也都是僅僅面向收費(fèi)用戶的……　盈利模式五：網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營，虛擬裝備和道具買賣　　典型例子: 網(wǎng)易游戲、　盛大游戲、九城游戲、及其游戲地方代理運(yùn)營商?！　《拱昃W(wǎng)營造社區(qū)，推薦銷售抽取傭金。網(wǎng)站盈利模式三：通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品　　(C2C 和 B2C模式)　　典型例子:　　　　淘寶、易趣C2C在線競拍，從成功交易中抽取傭金。典型例子:　　國外的youtube　　國內(nèi)的5土豆、六間房等盈利模式二：彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式　　最賺錢的網(wǎng)絡(luò)盈利模式之一，幾乎每個(gè)進(jìn)入全球排名前10萬位的商業(yè)性網(wǎng)站和個(gè)人網(wǎng)站都在通過sp來獲取經(jīng)濟(jì)回報(bào)，目前由于sp受到中國移動(dòng)等運(yùn)營商的限制，盈利率有些下降，以此類引力模式為主的上市公司市值較以前有縮水。大多個(gè)人網(wǎng)站的盈利模式也是采用這種方式，靠掛別人的廣告生存。不過，個(gè)人網(wǎng)站很容易會(huì)成為商業(yè)網(wǎng)站的附屬品。通常的，個(gè)人網(wǎng)站的廣告收費(fèi)方法往往是第一、第二種方法的結(jié)合，站點(diǎn)和廣告商都可少冒點(diǎn)險(xiǎn)。網(wǎng)站經(jīng)營者就不合適了，據(jù)一些調(diào)查資料表明，只有3%的訪問者會(huì)去“CLICK”廣告。這方法對(duì)網(wǎng)站經(jīng)營者最為合適，只要有人瀏覽該網(wǎng)頁，就得錢，不管訪問者對(duì)廣告有無反應(yīng)——是否會(huì)看或點(diǎn)擊該廣告。網(wǎng)站的專業(yè)性及商用性，以往的廣告經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)以及設(shè)計(jì)要求等也會(huì)影響到廣告的銷售。不過，在進(jìn)行郵件推廣的時(shí)候要注意網(wǎng)絡(luò)道德。通常在首頁，廣告交換才會(huì)有很好的效果。顯而易見，這種做法是為了充分利用廣告交換。在此要注意：將網(wǎng)址提交到最合適的目錄下面，要認(rèn)真詳細(xì)的介紹網(wǎng)站，千萬不要有虛假、夸張的成分。由于搜索目錄網(wǎng)站收錄網(wǎng)站的人為因素相對(duì)較多，因此在提交網(wǎng)站時(shí)要注意遵守規(guī)則。另外，注意Meta的使用，不要提交分欄Frame頁面，大部分搜索引擎不識(shí)別Frame，所以一定要提交有內(nèi)容的Main頁面。一般來說，網(wǎng)站的推廣有以下幾種方式：（1）搜索引擎注冊與搜索目錄登錄技巧 注冊著名的搜索引擎站點(diǎn)是在技術(shù)上推廣網(wǎng)站的第一步。從根本上說，網(wǎng)站內(nèi)容仍然左右著網(wǎng)站流量，內(nèi)容為王（Content Is King）依然是個(gè)人網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。創(chuàng)意的目的是為了更好的宣傳與推廣網(wǎng)站，如果創(chuàng)意很好，卻對(duì)網(wǎng)站發(fā)展毫無意義，那么，網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作者也應(yīng)當(dāng)放棄這個(gè)創(chuàng)意。要領(lǐng)六：有創(chuàng)意的內(nèi)容選擇 好的內(nèi)容選擇需要有好的創(chuàng)意，作為網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作者，最苦惱的就是沒有好的內(nèi)容創(chuàng)意。并以它作為網(wǎng)站的特色加以重點(diǎn)強(qiáng)化、宣傳?？傊酗L(fēng)格的網(wǎng)站與普通網(wǎng)站的區(qū)別在于：在普通網(wǎng)站上你看到的只是堆砌在一起的信息，你只能用理性的感受來描述，比如信息量多少，瀏覽速度快慢等；在有風(fēng)格的網(wǎng)站上你可以獲得除內(nèi)容之外的更感性的認(rèn)識(shí)，比如站點(diǎn)的品位，對(duì)瀏覽者