【正文】 。在建立了穩(wěn)定的山西根據(jù)地的基礎(chǔ)之后，面向全國(guó)，通過競(jìng)合，使業(yè)內(nèi)人士聯(lián)合操作，最終在全國(guó)范圍內(nèi)爭(zhēng)取形成一個(gè)新的行業(yè)平臺(tái)。這方面由某科技開發(fā)有限公司進(jìn)行了充分的調(diào)查和論證，并有了明確的結(jié)論和實(shí)施建議。二是考慮項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，從產(chǎn)品發(fā)展的角度看：一是考慮項(xiàng)目的社會(huì)效益。后 記編制《電暖畫商業(yè)計(jì)劃書》是順應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)電熱產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的判斷，根據(jù)對(duì)電暖畫市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)分析，充分征集了專家學(xué)者的意見，結(jié)合輻射電熱產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略而制定的。%，即年生產(chǎn)量達(dá)到8461幅即可保本。再次本項(xiàng)目的投資回報(bào)較高可以實(shí)現(xiàn)的未分配利潤(rùn)補(bǔ)充資金的需求。首先生產(chǎn)所需流動(dòng)資金除投資外，可采用預(yù)收部分貨款的方式來補(bǔ)充，即可解決資金問題。五、獲利能力分析銷售利潤(rùn)率：%； 成本利潤(rùn)率：%；投資報(bào)酬率：%； 投資利稅率：%。四、利潤(rùn)分配第1年利潤(rùn)額196萬元，稅后利潤(rùn)167萬元，第2年利潤(rùn)額332萬元，稅后利潤(rùn)283萬元，第3年利潤(rùn)額421萬元，稅后利潤(rùn)358萬元。銷售、管理費(fèi)用第1年106萬元，第2年為127萬元，第3年130萬元.總成本費(fèi)用第1年524萬元，第2年為531萬元，第3年615萬元。三、產(chǎn)品成本費(fèi)用的估算固定費(fèi)用110萬元/年（第二年始成本降低20%）職工工資及福利按企業(yè)組織機(jī)構(gòu)及勞動(dòng)定員確定，全公司工資及福利費(fèi)為48萬元/年；設(shè)備投資260萬元，折舊年限8年，年折舊費(fèi)32萬元；水電暖費(fèi)7萬元；租賃費(fèi)15萬元；其他等費(fèi)15萬元。，銷售收入864萬元，銷售稅金及附加122萬元，其中：增值稅110萬元，城市維護(hù)建設(shè)稅12萬元。主要投入與產(chǎn)出物價(jià)格依據(jù)均以現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)預(yù)測(cè)。發(fā)展速度基本按照20%的年增長(zhǎng)率發(fā)展。第十部分：財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)考慮到采用獨(dú)立機(jī)制的方式發(fā)展電暖畫，因此財(cái)務(wù)狀況是在新公司的基礎(chǔ)上零字起步。由此帶來的惡果不堪設(shè)想。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的準(zhǔn)備：一是隨時(shí)掌握國(guó)家政策的變化動(dòng)向；二是積極取得政策支持，爭(zhēng)取取得節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的準(zhǔn)備：一是充分論證地區(qū)工作站的實(shí)施方案；二是布點(diǎn)和選擇合作對(duì)象應(yīng)該慎之又慎；三是消除急功近利的想法，穩(wěn)扎穩(wěn)打。應(yīng)該看到，由于某電暖畫的發(fā)展過程是帶著一種供暖新產(chǎn)品，帶著一種供暖新觀念，在完成著將一種新產(chǎn)品打進(jìn)市場(chǎng)，推動(dòng)一個(gè)新行業(yè)的建立的全過程，因此，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇共存。同時(shí)從社會(huì)效益考慮，正常情況下，運(yùn)行過程中可以節(jié)能（主要是用電消耗）192萬元。完成第一期建設(shè)投資后，生產(chǎn)線的產(chǎn)量可以達(dá)到年產(chǎn)500W的電暖畫40000幅，生產(chǎn)產(chǎn)值可以達(dá)到560萬元，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售數(shù)量預(yù)計(jì)達(dá)到30000幅，銷售收入可以達(dá)到720萬元，銷售利潤(rùn)可以實(shí)現(xiàn)300萬元。完成電子商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷和電子商務(wù)的結(jié)合。這部分預(yù)計(jì)投入106萬元。這部分預(yù)計(jì)投入260萬元。經(jīng)過測(cè)算：如果第一期有一定數(shù)量的投資（初步計(jì)劃為370萬元）進(jìn)入，可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上做到：進(jìn)一步完善現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備條件，形成完整的生產(chǎn)線、檢測(cè)條件和自動(dòng)組裝線，完備規(guī)模化生產(chǎn)條件，使現(xiàn)有的生產(chǎn)能力擴(kuò)大到年產(chǎn)40000幅。 第八部分：項(xiàng)目的投資目前，由于電暖畫產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展資金不足，已經(jīng)成為擴(kuò)大產(chǎn)品發(fā)展規(guī)模的“瓶頸”，也制約了市場(chǎng)培育的速度。這一前景的形象化概念是：形成產(chǎn)業(yè)化基地，通過生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)運(yùn)作，在業(yè)內(nèi)形成絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)和影響權(quán)。二是面向全國(guó)輸出技術(shù)，按區(qū)域劃分形成相互呼應(yīng)的若干生產(chǎn)基地，爭(zhēng)取在市場(chǎng)上占領(lǐng)先地位，決定或影響行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。如果增加市場(chǎng)運(yùn)作力度，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)高端，可以取得該行業(yè)的制高點(diǎn)。應(yīng)該說，目前還沒有真正能夠支撐和引導(dǎo)電暖器市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)。目標(biāo)五：樹立行業(yè)地位：從全國(guó)目前的現(xiàn)狀看，電暖器類的產(chǎn)品尚屬局限的應(yīng)用、零散的品牌、無法銜接緊密的產(chǎn)業(yè)鏈。以此為基數(shù) ,以后每年公司的利潤(rùn)可以按照增幅為15%的速度遞增。目標(biāo)四：完成投資回報(bào)：當(dāng)完成前三個(gè)目標(biāo)后，新的平臺(tái)已經(jīng)初步形成比較穩(wěn)定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，樹立了產(chǎn)品品牌和公司形象，形成一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。目標(biāo)三：建立新的行業(yè)：通過電暖器的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，引領(lǐng)和推動(dòng)輻射電熱產(chǎn)品這一新的行業(yè)的建立，同時(shí)占領(lǐng)高端，爭(zhēng)取成為行業(yè)中的“領(lǐng)袖式”企業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向。同時(shí)，通過三年時(shí)間，完成第一個(gè)飛躍，實(shí)現(xiàn)以下戰(zhàn)略目標(biāo)：目標(biāo)一：建立生產(chǎn)基地：電暖畫產(chǎn)品的目標(biāo)是逐步替代金屬材料的電暖器，因此必須以電暖畫產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)，完成生產(chǎn)基地的建設(shè)，將形成系列化、規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模，爭(zhēng)取成為中國(guó)新型電暖器的生產(chǎn)基地；目標(biāo)二：完成市場(chǎng)布局：從市場(chǎng)運(yùn)作看，如果培育市場(chǎng)的資金得到補(bǔ)充，將在兩年內(nèi)完成市場(chǎng)布局過程，力爭(zhēng)在長(zhǎng)江流域的主要中心城市建立工作站，形成地域性營(yíng)銷中心，逐步向下輻射。為此，應(yīng)該建立相應(yīng)的配套機(jī)制。新公司應(yīng)該在資金和人員上能夠保證不斷地、有序地進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)和研制；能夠保證按產(chǎn)品的特性和自身的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律進(jìn)行營(yíng)銷操作；能夠?qū)τ诋a(chǎn)品的擴(kuò)散和技術(shù)的轉(zhuǎn)讓有一定的鼓勵(lì)措施和保證條件；能夠建立行之有效的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制，保證形成健康的運(yùn)營(yíng)模式。需要指出的是，無論采用哪種合作方式，都應(yīng)該注意：一是需要有連續(xù)性，即在原運(yùn)作平臺(tái)的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展，同時(shí)延續(xù)產(chǎn)品品牌的作用；二是需要有創(chuàng)新性，應(yīng)該引入新的管理模式，按現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行規(guī)范操作；三是需要有穩(wěn)定性，為了不發(fā)生大的市場(chǎng)斷層，建議以原管理團(tuán)隊(duì)為主體進(jìn)行過渡性運(yùn)作。最終結(jié)果是：既保證了自身利益，又保證了產(chǎn)品能順利走入市場(chǎng)。四、合作收益如果按照預(yù)定思路，合作取得成功，可以明確地?cái)喽ǎ阂环矫? 產(chǎn)品得到了新的資金，新的平臺(tái)將充滿了新的活力，保證了今后的快速發(fā)展。其次，為投資者建立必要的退出機(jī)制：B模式：通過和有實(shí)力的企業(yè)合作 以股份制合作為前提，某科技開發(fā)有限公司將以技術(shù)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品技術(shù)的方式和現(xiàn)有生產(chǎn)條件投入，共同組建新的專業(yè)公司。同時(shí)，在充分保護(hù)投資者權(quán)益的基礎(chǔ)上，建立一個(gè)有效的決策機(jī)制。其目的是在平等互利、互惠合作的條件下，采用現(xiàn)代體制和機(jī)制，通過合作，實(shí)現(xiàn)雙贏，達(dá)到共同發(fā)展的目標(biāo)。第二期通過引資或合作，建立產(chǎn)品生產(chǎn)基地，擴(kuò)大產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模， 三、合作方式：根據(jù)實(shí)際發(fā)展的需要和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的需要，以吸收新的