【正文】 綜合考慮以上因素，我們對第三年和第四年的收入進(jìn)行了預(yù)測。第三年，在已有市場的基礎(chǔ)上，推出大學(xué)版、小學(xué)版的《Drink Me》。因此，在未來3年以內(nèi)，我們都不會急于發(fā)展學(xué)生市場衍生品、學(xué)生多元化服務(wù)行業(yè)，而是將重心落在學(xué)生期刊系列化上面。其次，學(xué)生服務(wù)全面化——我們將繼續(xù)定位學(xué)生市場，根據(jù)學(xué)生興趣，設(shè)計帶有Drink Me的衍生品，如Ｔ恤、文具、飾品等；此外，根據(jù)學(xué)生需求，開展相應(yīng)的服務(wù)，可以由雜志社自行開展，也可與其他企業(yè)合作，如開展素質(zhì)拓展培訓(xùn)、開展課程指導(dǎo)、出國留學(xué)咨詢等業(yè)務(wù)。首先，學(xué)生期刊系列化——我們不僅會在全國各省市推出地方版中學(xué)生《Drink Me》，還將繼續(xù)覆蓋大學(xué)生、小學(xué)生市場。表83《Drink Me》專欄頁收費價目表 專欄模式由雜志社負(fù)責(zé)排版由公司負(fù)責(zé)排版1至2頁4000/頁 3500/頁3至4頁3000/頁 2500/頁5至8頁2500/頁 2200/頁 第一年，廣告形式主要以封二、封三、內(nèi)頁等常規(guī)形式出現(xiàn)，但比例會控制在內(nèi)容的20%。 表82《Drink Me》廣告頁收費價目表版面規(guī)格（寬*高）/cm*cm價格/人民幣元/次拉頁封二21*15000普通封二21*8500封三21*8000內(nèi)頁整頁21*266000內(nèi)頁半頁21*134000 此外，雜志提供留學(xué)專欄的軟文宣傳合作，由企業(yè)提供文字稿與圖片，或已排版好的專欄內(nèi)容作為當(dāng)期專欄內(nèi)容。預(yù)計今后若干年內(nèi)，大陸傳媒廣告收入仍能保持1015%的年增幅。雜志以月刊的形式發(fā)行，每本定價10元，第一年市場推廣價為8元。 發(fā)行收入據(jù)統(tǒng)計，成都市及其周邊區(qū)市縣有近25萬名在校中學(xué)生，共有91所中學(xué)，包括義務(wù)教育示范學(xué)校、城區(qū)改制學(xué)校、國家級示范普通高中、省級示范性高中、市級示范性高中。20052008年中國報刊收入圖（億元）020406080120160200系列11872005年2006年2008年圖81 中國報刊業(yè)收入圖我們根據(jù)相關(guān)的市場信息，對企業(yè)的前三年的主營業(yè)務(wù)收入進(jìn)行初步預(yù)測。即使在全球性金融危機(jī)下，中國期刊業(yè)仍然實現(xiàn)了各項指標(biāo)的全面增長。2008年,全國共出版期刊9549種,?；厥掌?累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)8財務(wù)分析 企業(yè)收入預(yù)測（三年） 中國傳媒業(yè)是一個極具生命力產(chǎn)業(yè)。我們可以通過對企業(yè)凈現(xiàn)值的計算，NPV值大于零，說明企業(yè)進(jìn)行投資是可行的。人民幣五年期的年利率為i=%，折算成復(fù)利為r’：由復(fù)利的計算公式 (1+r’)n=1+n*i代入 n=5得出 r’=%考慮到在投資初期資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險性等相關(guān)因素，我們令r=10%,以下r都取10%(核算單位：萬元) = 2430574此時，NPV= 2430574遠(yuǎn)大于零。 第三年，在第二年拓展市場的基礎(chǔ)上，雜志已在四川省站穩(wěn)腳跟，第三年開始向省外擴(kuò)張，同時開發(fā)系列產(chǎn)品，成本較上年變動較大，利潤變動不大。2） 推廣成本：主要用于Drink me主頁的定期維護(hù)。表7—3雜志銷售階段費用核算表 （單位：元）支出項目項目明細(xì)需求量單價費用校園社團(tuán)基金中學(xué)生校園社團(tuán)活動基金54002000推廣成本網(wǎng)站維護(hù)——20002000其他費用日常開支————200交通、通訊費————450費用總計4650說明：1） 校園社團(tuán)基金：本基金主要提供給中學(xué)Drink me社團(tuán)，旨在幫助他們開展活動，同時感謝他們?yōu)镈rink me雜志所做出的貢獻(xiàn)。雜志運行第一年，印數(shù)計劃第一期1萬本總成本51000元。4） 雜志印刷：成立初期，我們將雜志外包給印刷廠印刷。表7—2雜志編印階段費用核算表 （單位：元）支出項目項目明細(xì)需求量單價費用人員工資社長115001500普通人員88006400編輯與印刷成本編輯與印刷外包成本1000051000稿件成本稿費251002500其他費用日常開支————200交通、通訊費————300費用總計（元）61900說明：1） 人員工資：社長一人，編輯部4人，市場部2人，校園部2人2） 稿費標(biāo)準(zhǔn)：由于投稿人主要為高中生，本雜志社采用贈送雜志與稿費相結(jié)合的方式，人均稿費成本在一百元左右。我們的資金分配周期按期計算，具體分配如下：表71資金分配表（單位：元） 運用項目雜志編輯雜志銷售合計稿件成本編輯與印刷成本人員工資其他費用校園社團(tuán)基金推廣成本其他費用流動250051000790050020002000650資金金額61900465066550比例%%% 1. 雜志編輯階段資金用途 按會計準(zhǔn)則，此階段資金用于生產(chǎn)性投入，生產(chǎn)中直接原材料、直接人工、制造費用以及期間費用等。雜志社為有限責(zé)任公司，注冊資本8萬元。但我們也應(yīng)看到，要實現(xiàn)俱樂部良好的運作和管理，需要不斷的探索、磨合、總結(jié)。 總之，Drink Me俱樂部是雜志社獨立于其他雜志社的最大特色，是雜志不斷發(fā)展、壯大的基礎(chǔ)。同時，我們將制定“成員獎懲措施”，定期對成員進(jìn)行評定，并予以獎勵，以讓成員對社團(tuán)有歸屬感。此外，我們還可以借助已有的跨校學(xué)生社團(tuán)，如海馬會、Seekers、綠色小屋等，吸納一批優(yōu)秀同學(xué)。要求成員了解雜志、熱愛雜志、忠于雜志、責(zé)任心強(qiáng)、善于交際且課余時間較充裕。會議分為： Me核心成員會議，包括社長、編輯部成員、市場部成員、校園部成員、各校校園大使，主要圍繞雜志內(nèi)容商榷、雜志重大合作事項商榷等內(nèi)容展開； Me社團(tuán)成員會議，包括校園部成員、各校校園大使、各校俱樂部積極分子，主要圍繞雜志在校園里的宣傳、推廣、銷售等內(nèi)容展開。 在俱樂部運行上，考慮到學(xué)生群體時間不太充裕、散步較為廣泛的情況，我們不會頻繁的召開會議，而是更多的采用層層負(fù)責(zé)制，信息傳遞模式為社長——社團(tuán)管理組負(fù)責(zé)人——各校校園大使——各校俱樂部成員。 在俱樂部建立上，我們打算首先在成都市重點中學(xué)建立社團(tuán)。 Me俱樂部的建立和管理 對于《Drink Me》，我們實行的是“精確營銷”，即直接深入目標(biāo)客戶群當(dāng)中進(jìn)行雜志宣傳、推廣、銷售，而負(fù)責(zé)該項工作的主要是各校Drink Me俱樂部成員。 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。完善雜志版面設(shè)計、注重細(xì)節(jié)、杜絕錯誤信息的發(fā)生。 保證雜志內(nèi)容的專屬性與獨特性，中學(xué)生正屬于青春期，他們需要一本適合自己的雜志，如果這樣的雜志失去了他們的語言，他們不會產(chǎn)生歸屬感，如果這樣的雜志沒有了內(nèi)容的獨特性，那么它將很快被競爭者所替代。 品牌策略 我們始終圍繞學(xué)生市場發(fā)展壯大提升品牌?？梢耘c學(xué)校合作開展Drink Me系列相關(guān)活動。事件營銷 所謂事件營銷是指有計劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價值的活動，通過制造有“熱點新聞效應(yīng)”的事件吸引公眾的興趣和注意，以達(dá)到提高知名度、塑造品牌良好形象和最終提高產(chǎn)品和市場份額的目的。為了保證廣告定位的效果，在廣告設(shè)計與策劃中，要達(dá)到引起注意、符合需要、容易理解、便于記憶、產(chǎn)生聯(lián)想、敦促購買的設(shè)計要求，體現(xiàn)真實性、針對性、創(chuàng)造性、簡明性、藝術(shù)性與合法性的設(shè)計原則。采用的廣告宣傳方式主要包括各中學(xué)論壇上的網(wǎng)頁廣告宣傳、雜志主頁廣告宣傳等。廣告促銷 這種促銷方式我們將充分結(jié)合網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。 此外，還可聘用專門的促銷人員在零售攤前叫賣期刊，或通過選擇期刊的目標(biāo)核心受眾分布較為集中的地方，派出專門的促銷人員叫賣或派送期刊。因此對于該部分學(xué)生的選取、培養(yǎng)、忠誠心培養(yǎng)尤為重要。同時，通過鼓勵其對期刊進(jìn)行推廣宣傳，從而為期刊爭取新的受眾，最終達(dá)到提高期刊促銷的目的。會員促銷 我們在每個學(xué)校建立Drink Me俱樂部，其成員為雜志的榮譽會員。贈送優(yōu)惠券 對于中學(xué)生，他們的消費能力是有限的，所以校園周邊店鋪、娛樂場所、新華文軒的優(yōu)惠券對于他們是有吸引力的。 促銷，是指企業(yè)為了保證公司業(yè)績、擴(kuò)大品牌知名度、于對手競爭等為目的而進(jìn)行的諸如降價、配送、抽獎等商業(yè)活動。報刊亭報刊亭是最傳統(tǒng)的銷售渠道，但是由于消費者很少在報刊亭購買他們從來沒有閱讀的雜志，所以我們首先要依托其他三種渠道使得《Drink me》雜志在人們心中有所印象，但是不可忘卻的是報刊亭的優(yōu)勢——網(wǎng)點眾多。例如一些連鎖的奶茶店，當(dāng)同學(xué)們購買了一份奶茶后，拿起我們的雜志隨意翻一翻，也許以后他成為了我們的顧客。當(dāng)然這需要和學(xué)校進(jìn)行溝通，《Drink me》雜志可以以俱樂部為依托，協(xié)助、贊助學(xué)校舉辦一些活動比賽，從而建立于學(xué)校的密切聯(lián)系，直接零距離接觸學(xué)生市場。校園超市俱樂部的存在為雜志直接在校園推廣提供可能性。他們不僅可以協(xié)助雜志在各校開支各類推廣活動，更重要的是他們就植根于同學(xué)們之中，這就是最好的宣傳。俱樂部成員由學(xué)校與校園部擇優(yōu)錄取。同時，為了使得《Drink me》雜志真正做到深入目標(biāo)市場，使得目標(biāo)市場對該雜志有所依賴，我們摒棄一些傳統(tǒng)理論上期刊大而寬的發(fā)行方式，而選擇采取了與目標(biāo)群體最直接聯(lián)系、可操作性最強(qiáng)的銷售渠道。 總體來看，我國存在郵政發(fā)行、自辦發(fā)行、第三方發(fā)行三種發(fā)行方式。銷售通路的決策是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。同時當(dāng)雜志成功發(fā)行之后，市場競爭對手行情、物價等的不確定性，現(xiàn)階段公司還不能準(zhǔn)確制定每項衍生業(yè)務(wù)的價格。若今后《Drink Me》推出其他地方版，定價不會一成不變，而是會根據(jù)每個地方的消費水平、制作成本等賦予價格一定的彈性，即差異化等價。就《Drink Me》成都版而言，市場推廣價為10元，但學(xué)生實際購買價將小于它，初步擬定為8元。 最后定價要具有絕對伸縮性。這里我們列舉了部分與《Drink Me》質(zhì)量相當(dāng)?shù)摹W(xué)生閱讀較多的期刊價格作參考：《最小說》15元、《看電影》10元、《瑞麗少女版》《昕薇》15元等。而更多應(yīng)通過內(nèi)容和質(zhì)量取勝來占領(lǐng)消費市場。通過我們對成都地區(qū)中學(xué)生雜志消費調(diào)查顯示，%的學(xué)生能夠接受的雜志價格范圍為5元至10元，%的學(xué)生能夠接受的雜志價格范圍為11元到15元；同時有34%的學(xué)生愿意每月消費11元至20元在雜志上，31%的學(xué)生愿意每月消費20元以上50元以下。除此之外，還要綜合考慮各種推廣、營銷等成本費用。《Drink Me》為全彩，頁數(shù)在100頁左右(全彩四色印刷)，紙張選用可再利用的亞粉紙印刷；紙張規(guī)格——封面(含拉頁)：250克光銅、內(nèi)頁：105克光銅、封底：250克光銅、硬插頁：157克光銅。首先是基于雜志本身的制作成本，其次是中學(xué)生的消費水平以及對雜志的消費需求，最后是同類學(xué)生雜志定價。 其次定價要具有合理性。期刊經(jīng)常變動價格，容易引起讀者的不信任感，不利于穩(wěn)固自己的讀者群。 首先定價要具有相對穩(wěn)定性。價格過高，超出讀者的承受能力，讀者就放棄訂閱，期刊市場將萎縮；價格過低，則又影響到期刊社的效益。其中產(chǎn)品已經(jīng)在前文中闡述過了，這里就不再贅述。 任何一個好的產(chǎn)品沒有有效的營銷方式，是不能取得好的收益的，《Drink me》雜志也是如此。具體事宜待雜志發(fā)行成功并成功銷售后，根據(jù)市場機(jī)會再做決策。 學(xué)生市場是個龐大且常青的市場，因此我們可以與和《Drink Me》有著相同定位的企業(yè)，如語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)等企業(yè)采取多種形式的合作，如共同舉辦展會、講座等活動實現(xiàn)雙贏。企業(yè)合作 媒企合作,特別是媒企之間結(jié)成一種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,已是當(dāng)今成熟的、有責(zé)任、有遠(yuǎn)見的媒體與企業(yè)的共識和選擇。我們將繼續(xù)挖掘?qū)W生市場，圍繞學(xué)生這個市場跨行業(yè)多元化，以期實現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢。就期刊本身來說，我們將期刊系列化，打造期刊品牌資源，繼續(xù)以跨地區(qū)的形式、進(jìn)軍全國各細(xì)分學(xué)生市場：小學(xué)版、大學(xué)版、海外版、就業(yè)版，甚至男生版、女生版等；形式上增設(shè)重印或合訂本、特刊或增刊等。多元化業(yè)務(wù) 目前世界上的大型傳媒集團(tuán)最早都是由一本雜志或者一張報紙等單一媒體發(fā)展起來的?！禗rink me》雜志的市場定位具體細(xì)致，使得雜志的廣告可以直接接觸同樣的客戶。精細(xì)化傳播，即有針對性的面向目標(biāo)群體進(jìn)行營銷，其將是傳媒的最終趨勢。預(yù)計今后若干年內(nèi)，大陸傳媒廣告收入仍能保持1015%的年增幅。我們將每本雜志定價為10元，主要用于彌補(bǔ)印刷雜志的各種成本?！禗rink Me》將基于這兩種基本模式上，并結(jié)合多元化盈利模式發(fā)展以期刊品牌資源為核心的延伸服務(wù)來盈利。從當(dāng)前來看，關(guān)于定位中學(xué)生的、針對區(qū)域的雜志是沒有出現(xiàn)的，屬于一個未被占領(lǐng)的領(lǐng)地，這一領(lǐng)地正是我們雜志所開拓的地帶。 6營銷分析 首先我們的《Drink me》雜志定位為成都以及其周邊地區(qū)的中學(xué)生，是一本本土色彩及濃的區(qū)域性雜志。WT組合：應(yīng)該利用雜志的校園親民優(yōu)勢，盡可能的使雜志將可讀性與教育性的完美結(jié)合，同時合理進(jìn)行營銷策劃，搶占不同的細(xì)分市場，避開與傳統(tǒng)雜志的正面交鋒。第二，中學(xué)生的消費水平雖然不穩(wěn)定，但是我們可以發(fā)現(xiàn)只要他們想購買，他們會采取各種手段積攢資金，買到自己中意的東西。ST組合：雖然傳統(tǒng)知名雜志在市場上占有很大的份額，它們的品牌也在消費者心中占有極其重要的地位，但是對于新生代的中學(xué)生來說，這些雜志的品牌意識并沒有那么根深蒂固，但是中學(xué)生的品牌意識是十分強(qiáng)烈的，正如許多中