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正文內(nèi)容

注意力營銷的特征與誤區(qū)概要(參考版)

2025-05-31 00:18本頁面
  

【正文】 不盈利,就沒有資格稱為新經(jīng)濟(jì);無法創(chuàng)造利潤,就不能說是有效的網(wǎng)絡(luò)整合營銷;只有價值落地式的品牌忠誠度營銷傳播,才是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)“芝麻開門”的秘訣,其他的只能作為輔助或補(bǔ)充。我們對它說“不”,并非全盤否定,而是認(rèn)為注意力營銷在中國而不是美國的運用,應(yīng)該是有條件的,它在特定的歷史階段、在某些時間范圍內(nèi),確實效果不凡,也仍然有用武之地,但決不能將它吹上了天,更不能將它作為神靈頂禮膜拜。但如果我們冷靜下來審視一下網(wǎng)絡(luò)界的現(xiàn)狀,就會深深體會到,網(wǎng)絡(luò)企業(yè)要走出困境,注定要對自己目前正在操練的營銷戰(zhàn)略和方法作深刻的反省。   五、結(jié)束語  把注意力營銷與“沒落”二字連在一起,也許有悖于某些人的情感,甚至有人會跟我急。雅虎公司總部設(shè)在美國加州,目前在全球共有22個網(wǎng)站。它通過向客戶提供量身定做的市場營銷策劃方案,幫助他們在互聯(lián)網(wǎng)上樹立品牌形象,最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。正是電影相關(guān)產(chǎn)品市場的快速發(fā)展,使得原來把授權(quán)產(chǎn)品生產(chǎn)視為副業(yè)的電影公司,也開始重視這個以前一直被忽略的領(lǐng)域。這個數(shù)字初聽起來十分驚人,但如果較之賣座影片所衍生的相關(guān)產(chǎn)品銷售額,實在是小巫見大巫。   如何利用知識產(chǎn)權(quán)法律,對網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行在線產(chǎn)品和離線產(chǎn)品開發(fā),充分挖掘網(wǎng)絡(luò)的潛在和顯現(xiàn)價值,好萊塢的經(jīng)驗值得借鑒。通過媒介的轉(zhuǎn)換,可充分挖掘、利用和增加網(wǎng)絡(luò)資源的附加值。再生資源,指的是已開發(fā)成網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,但仍蘊含著潛在市場價值的資源。網(wǎng)絡(luò)資源是一個較為寬泛的概念,具體可分成原生資源和再生資源。離線營銷,只要運用得好,有時甚至比在線營銷,能帶來很多的利潤。正因如此,互聯(lián)網(wǎng)聚集財富的方式應(yīng)當(dāng)不只是局限在網(wǎng)站本身,相反,正是由于互聯(lián)網(wǎng)在整個社會經(jīng)濟(jì)生活中的運用,使得生產(chǎn)經(jīng)營效率得到根本性的提高,就像蒸汽機(jī)的發(fā)明一樣,如果你單就蒸汽機(jī)本身來論它的意義,那它所增加的產(chǎn)值充其量只是那幾家生產(chǎn)蒸汽機(jī)工廠本身而已,但實際情況是,正是由于蒸汽機(jī)的運用,才有了整個工業(yè)革命的到來。   離線營銷模式   離線營銷(offline market)是在線營銷(online market)的對稱,亦稱相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)。只有建立在資本運營基礎(chǔ)上的形象營銷與傳播,才能激發(fā)出如此大的熱能,產(chǎn)生如此巨大的經(jīng)濟(jì)價值。盈科數(shù)碼動力的崛起與發(fā)展經(jīng)驗,也許應(yīng)是“科技概念股”和“網(wǎng)絡(luò)股”今后發(fā)展的努力方向。自盈動推出發(fā)展數(shù)碼港計劃,并成功借殼上市之后,短短數(shù)月間,“盈動概念”亦成為香港股市一顆閃亮耀眼的新星,市值也已經(jīng)上升到2000億港元。   “盈動現(xiàn)象”給的啟發(fā)甚多。這次收購使得近年來在本港創(chuàng)新科技領(lǐng)域異軍突起的盈科數(shù)碼動力,登上了新的業(yè)務(wù)高峰。盈動與香港電訊合并后的新公司市值達(dá)700億美元。   盈科數(shù)碼李澤楷與新加坡電訊李顯揚均是港、新兩地實業(yè)界的佼佼者,有良好的家世背景,亦有豐富的商業(yè)經(jīng)驗。網(wǎng)絡(luò)上發(fā)生的這個千禧神話以及還將在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)生的新神話,使越來越多的人覺得網(wǎng)絡(luò)就是搖錢樹,一搖黃金遍地。但是,將評估傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)盈虧的結(jié)論移接到新興產(chǎn)業(yè)頭上,卻是張冠李戴、牛頭不對馬嘴。對此,不由使人要問:AOL創(chuàng)造的神話是不是在暴利中孕育出來的!   如果我們把眼光只難準(zhǔn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),確實無法再發(fā)現(xiàn)暴利的機(jī)會。改成AOL公司后也一直是賠錢賺吆喝,直到最近兩年才開始盈利。而美國在線僅成立十年,它的前身只是一家游戲機(jī)公司,且是一家效益并不顯著的企業(yè),現(xiàn)任美國在線—時代華納公司董事長兼總裁史蒂夫但是,在世界進(jìn)入新千禧年之初,AOL好似要為新千年剪彩,爆出一個令全球嘩然的的經(jīng)濟(jì)神話:出資1645億美元收購了時代華納公司。只有從營銷的觀點看網(wǎng)絡(luò)公司的資本運營,就會真正明白名牌何以不僅給網(wǎng)絡(luò)企業(yè)帶來可觀的利潤,而且?guī)砭揞~的無形資產(chǎn)價值。資本運營的增值競爭,其實就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在資本市場培育品牌、保護(hù)品牌和發(fā)展品牌的深入營銷表現(xiàn)。任何一項資本運營計劃的實施,其實也是一次整合營銷的進(jìn)攻。只要你的身份、形象和品牌營銷好了,一筆一筆的風(fēng)險美元自然而然就打到你的帳上,那么,你就可以更大規(guī)模地展開整合營銷攻勢,將你的網(wǎng)站形象和你描繪出的高科技“大餅”,不斷地、交叉地傳播給盡量多的受眾。也許有人會說,這與網(wǎng)絡(luò)營銷傳播有何關(guān)系?簡直是風(fēng)馬牛不相及。這實際上是企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模和階段時必定要采取的一種戰(zhàn)略選擇。實際上,即使剛上網(wǎng)的“美國在線”用戶,在網(wǎng)上的消費也常常超過更熟悉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的非“美國在線”用。通過這些應(yīng)用程序,“美國在線”牢牢地將用戶抓到了自己手中。而“美國在線”的每個用戶都擁有相同的軟件和運行環(huán)境,用起來十分方便。那些從其他公司享受服務(wù)的人對即時信息感到頭痛。  ?。阂蕴峁┓?wù)平臺為中心的后勤、庫存、生產(chǎn)和通訊網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的支持業(yè)務(wù)。其中包括:市場調(diào)研、市場預(yù)測等。忽略這種趨勢的網(wǎng)絡(luò)公司將使自己處于危險境地。這種類型的網(wǎng)站才是真正意義上的新中介。于是,一批應(yīng)運而生的網(wǎng)站能夠根據(jù)用戶購買的商品種類,同時搜索大量在線購物、拍賣網(wǎng)站,進(jìn)行系統(tǒng)的價格比較,展示搜索結(jié)果的大量信息,它也能夠幫助用戶同時參與到多個拍賣活動中,使用戶以最優(yōu)的價格獲得最優(yōu)的結(jié)果。通常情況下,比較的過程需要消費者一個一個網(wǎng)站的尋找和比較。舉例來說,B2C網(wǎng)站“花開一朵”的時代早已過去,隨著類似的網(wǎng)站越來越多,消費者可選擇的范圍也越來越寬。一部分信息中介將消失,一部分將繼續(xù)存在,同時還會出現(xiàn)許多在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下應(yīng)運而生的新中介形式。 信息中介的營銷模型 中介有很多種,如物流中介,交易履約保證中介等,但更多的是信息中介。 總結(jié)起來,品牌忠誠度營銷模式主要有三,其突出特點是立體化、多元性,直取盈利目標(biāo)。   四、品牌忠誠力營銷的興起與注意力營銷重造勢輕利潤相比,品牌忠誠度營銷變得實際多了。而能否保持住用戶,關(guān)鍵看你提供的服務(wù)。 如果你是一名精明的網(wǎng)絡(luò)營銷人員,控制成本是關(guān)鍵。 如果你是一個投資人,就把錢投入到真正提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的網(wǎng)站中去,因為泡沫破裂以后,他們的經(jīng)營成本也會跟著大幅下降,利潤會顯現(xiàn)出來。在投資充足的環(huán)境下,這種戰(zhàn)爭會持續(xù)下去,而大家看到的現(xiàn)象就是所有的網(wǎng)絡(luò)公司都在虧損或只有微小的贏利。不少投資人并不能分辨這兩種網(wǎng)站經(jīng)營
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