【正文】 36 / 36。正是基于我們的人才和資源優(yōu)勢，公司在較短時間內(nèi)屢創(chuàng)銷售佳績，從參與策劃、顧問的上河城、錦西名宅、SOHO、都市驛站等，到全程營銷代理的王府井、MY HOTEL—美華酒店、重慶森林（重慶）、德藝大廈（重慶）、三峽廣場（重慶）、千禧龍庭（昆明）等樓盤都受到業(yè)內(nèi)的好評，當(dāng)中涌現(xiàn)了多個明星樓盤，如MY HOTEL—美華酒店便創(chuàng)造了開盤三天便全部售磬的業(yè)界神話。同時，銷售隊伍均為富有銷售經(jīng)驗的人員組成，并經(jīng)公司系統(tǒng)化入職培訓(xùn)及定期專項強化培訓(xùn)，是一支能挑重擔(dān)的專業(yè)隊伍。公司成立以來，以對客戶負責(zé)的職業(yè)精神，集合眾多行業(yè)精英，充分發(fā)揮專業(yè)知識、技能，并依托強大的社會協(xié)作資源，屢創(chuàng)銷售佳績。PRAT 7 泰閣簡介隨著房地產(chǎn)業(yè)近十年的發(fā)展，整個行業(yè)逐步進入高速、理性發(fā)展的階段，而房地產(chǎn)開發(fā)作為一項繁復(fù)的系統(tǒng)工程，分工細化及專業(yè)化是其主流趨勢。溫感、煙感、噴淋、可視對講。出租率80%銷售率70%配套設(shè)施平街層2300m2廣場，8000m2智能化車庫，三臺東洋高速靜音電梯，高級會所，休閑、娛樂、運動、健身及住處沖浪為一體。備注可作為居家、辦公兩用，定位在渝中區(qū)的頂級豪宅。3．香港裝飾公司的引進 為體現(xiàn)和提升自身品質(zhì)，建議引進多家知名裝飾公司供消費者選擇。同時應(yīng)與銀行溝通，以減少對投資客戶辦理按揭申請繁鎖的手續(xù)。 433 網(wǎng)絡(luò)銷售在目標客戶群訪問量較大的網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)上展示銷售，以拓寬和擴大產(chǎn)品知曉度。因此做好現(xiàn)場包裝，是爭取客戶在第一時間成交的重要手段。 網(wǎng)絡(luò)3．銷售渠道及方式 目標客戶群的設(shè)定決定了應(yīng)從多渠道銷售。 電視l 直投和商業(yè)信函l 工地包裝和看板l此活動將成為整體營銷推廣中的主線條，將長期保留和延續(xù)。 活動內(nèi)容： 以商務(wù)活動、服飾文化展示等以體現(xiàn)文化色彩的主題活動為主，從而展現(xiàn)出項目的品位。 適合群體： 外資公司駐渝OFFIC高級管理人員、私人企業(yè)主等目標客戶群，以及外延群體。 形象宣傳b．引導(dǎo)期（開盤前三個月）形象導(dǎo)入：通過“白領(lǐng)沙龍”俱樂部成立正式導(dǎo)入“時代廣場”核心理念，并通過媒體炒作引起社會關(guān)注，吸引目標消費群，聚集人氣，對“時代廣場”的形象定位產(chǎn)生認同，以便順利過度到下階段推廣。422 營銷重點分析強調(diào)個性化家居顧問服務(wù)體系強調(diào)區(qū)域內(nèi)的相對價格優(yōu)勢突出智能化的居家環(huán)境突出人性化的物業(yè)管理423 營銷執(zhí)行重點a．促銷前準備此階段既是以后銷售工作的準備，也是統(tǒng)一“時代廣場”整體營銷過程視覺識別階段，是建立和形成品牌的初級階段，須完成以下工作：l2．營銷策略以形象定位的理念為宗旨，進行一系列宣傳，即遵循AIDAS原理：Attention——引起注意Interesting——產(chǎn)生興趣Desire——引發(fā)欲望Action——促使購買行為 Satisfaction——達到滿意通過宣傳，保持整個促銷活動的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性，逐步把銷售活動推向高潮，并在宣傳的同時樹立起自己的品牌。 作整體推廣規(guī)劃計劃以便概念傳播的統(tǒng)一性和完整性；l5．價格定位 結(jié)合市場基本情況，并且結(jié)合“加減法”原則，以購買者導(dǎo)向作為本項目定價方法。將裝修費用打入房款中，使您能夠享受到銀行按揭服務(wù)。以提升業(yè)主生活品質(zhì)，從而體現(xiàn)項目品質(zhì)。 344 個性化家居顧問服務(wù)體系建議開發(fā)商與專業(yè)設(shè)計公司強強聯(lián)合，在專業(yè)室內(nèi)設(shè)計師的指導(dǎo)下，根據(jù)客戶的需求提供的一個完整的個性化居室裝修服務(wù)。 343 菜單式精裝修近年來一些開發(fā)商為客戶提供二到三種裝修方案讓客戶去選擇，這是一種菜單式的精裝修服務(wù)。由于開發(fā)商在成本及工期上的考慮，千篇一律、缺乏個性以及用料不精的弊端在所難免。從國外經(jīng)驗看，提倡和推行帶精裝修的商品房，使建設(shè)同裝修有機結(jié)合勢在必行。許多樓盤，交付后一兩年內(nèi)裝修不斷，業(yè)主不能安靜入住。按每30M2使用面積配備一個光纖插座，每15 M2使用面積配備一個電話（含寬帶網(wǎng)）插座供水：配備24小時供熱水系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng)布線：綜合布線系統(tǒng)智能化系統(tǒng)消防：每間寫字間設(shè)煙感探頭，公共信道設(shè)煙感探頭、噴淋系統(tǒng)和自動消防報警系統(tǒng)安全：公共信道設(shè)自動監(jiān)控系統(tǒng)、可視對講及室內(nèi)安防系統(tǒng)停車：停車場管理系統(tǒng)信息：配備樓宇管理系統(tǒng)、VOD視頻點播系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)：社區(qū)模擬服務(wù)器系統(tǒng)裝修標準公共信道裝修地面：花崗石或大理石（高檔標準）墻面：高檔乳膠漆頂部：采用弧型透光玻璃作頂部裝飾裝飾：擺置植物、花卉；燈光以較柔和乳色調(diào)為主布置：廢物箱電梯廳地面：花崗石或大理石（高檔標準）墻面：花崗石、大理石或高檔面磚（高檔標準）公寓大廳地面：花崗石或大理石（高檔標準）墻面：花崗石或大理石（高檔標準），間以名貴木制裝飾材料頂部：采用白色高檔乳膠漆裝飾：擺置植物、花卉，訪客用沙發(fā)燈飾：簡約、時尚燈具布置：廢物箱、業(yè)主信箱4．室內(nèi)裝修的幾點考慮 以體現(xiàn)個性化之市場定位，提出時代廣場“E計劃”個性化家居顧問服務(wù)。配備發(fā)電機組，保障電梯運行24小時不間斷。附表：規(guī)劃設(shè)計建議表項目分項指針具體內(nèi)容設(shè)備配置電梯配備3部/幢國際品牌高速電梯；在一處集中安裝強電、弱電、供水及布線系統(tǒng)強電：按每平米配70—80瓦的電源，每套配 4—5千瓦的電源。把人性融入建筑，以建筑體現(xiàn)個性；在這里讓消費者體會更多的是產(chǎn)品本身品質(zhì)的提升。 在項目推出中突顯“個性、人性、智能”的概念，把建筑與生命有機的結(jié)合在一起，借此提升物業(yè)的品質(zhì)；l 人性化、智能化、個性化是未來高檔住宅的發(fā)展方向，而個性化是對人最高層次追求的一種滿足，人性化是4C原則的充分體現(xiàn)，智能化是后信息時代生活的必備“武器”。2．市場定位建議 321